華為的成長路：靠自身成長策略打天下

　　規(guī)模優(yōu)勢

　　當(dāng)然，有中國做后盾，華為和中興可輕松依托國內(nèi)市場，采取漸進(jìn)式發(fā)展策略。

　　分析師和行業(yè)觀察人士把華為早期價格最多比國際同業(yè)低20-30%，歸因于華為占據(jù)著中國勞動力充足而廉價的優(yōu)勢。許多競爭者抱怨，華為和中興還獲得了中國政府提供的巨額補(bǔ)貼。由于市場份額不斷增長，使得華為推出新產(chǎn)品時不必要價過低。

　　摩根大通Charles Guo稱，“電信具有戰(zhàn)略意義，中國政府肯定明白電信的重要性。這產(chǎn)生了巨大的差別。”

　　華為和中興面臨的第二個有利因素來自政府對于國內(nèi)電信市場的支持。為打造第三代(3G)移動通訊網(wǎng)絡(luò)，中國移動、中國聯(lián)通以及中國電信三大巨頭投入了超過600億美元。

　　大和證券分析師Joseph Ho稱，“中國三大電信運營商各有各的網(wǎng)絡(luò)。這為華為和中興造就了很好的國內(nèi)市場，可以先在國內(nèi)發(fā)展。最終他們可以將憑借其技術(shù)走向海外市場。”

　　上個世紀(jì)，類似的市場發(fā)展培育了美國和歐洲龐大的通訊設(shè)備供應(yīng)商。而這次，這一過程被壓縮成十年。

　　全球增長的痛楚

　　隨著華為更加了解媒體的作用，之前頻頻見諸于報端的公司間諜案報導(dǎo)，以及反對者把華為與中國軍事力量相掛鉤的誹謗聲音，已漸漸消退。

　　本世紀(jì)初，華為身陷與其最可怕對手思科的長期爭執(zhí)中，因被指竊取部分設(shè)計。2004年富士通亦指稱一位華為員工試圖在芝加哥交易展會上盜取其產(chǎn)品信息。這些或說明華為在實現(xiàn)全球抱負(fù)中有走捷徑的想法，但這些指責(zé)也是大型公司為阻止新競爭者通常采用的障眼法。

　　競爭者試圖給華為的經(jīng)營和技術(shù)成果抹黑或沒能阻止華為的成長，但華為也發(fā)現(xiàn)進(jìn)軍海外意味著融入全球經(jīng)濟(jì)周期中。其去年銷售增速急劇放緩，由前年的43%降至17.5%。

　　諾基亞西門子通信市場主管Barry French稱，“去年華為在國外業(yè)務(wù)的下滑顯示出，華為與其他基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商面臨著同樣的市場現(xiàn)實，很明顯華為在中國市場受到了優(yōu)惠待遇。”