中國數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)整合之路-論品牌及專業(yè)渠道發(fā)展進(jìn)程

　　在進(jìn)入這個整合時期后，市場上的渠道將快速增多，一方面新的投入者增加，另一方面也就是意味著原來大部份的山寨廠商不是轉(zhuǎn)型為渠道就是消失，市場發(fā)展初期亂象可以得到整理的效果，例如產(chǎn)品規(guī)格及價(jià)格在供應(yīng)煉發(fā)生量及質(zhì)的變動下，會更加的明確，需求者的對產(chǎn)品及自身使用的需求意識漸漸強(qiáng)化，追求產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)永續(xù)性，將會使品牌中最重要的關(guān)鍵要素之一-服務(wù)及質(zhì)量價(jià)值，成為合理產(chǎn)品價(jià)格的一部份，以中國數(shù)字標(biāo)牌市場的需求結(jié)構(gòu)而言，中高端質(zhì)量產(chǎn)品的需求將會隨之?dāng)U大(見圖三)。

　　換句話說，產(chǎn)業(yè)中階段整合之后，專業(yè)分工的市場法則會使得產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更加快速，產(chǎn)業(yè)整體產(chǎn)值及利潤結(jié)構(gòu)也會重新分配調(diào)整。例如一家過去以簡單的軟件架構(gòu)及硬件組成的低階之小型廠商而言，轉(zhuǎn)型成為某一品牌商的渠道后，原來在產(chǎn)品銷售前段所需投入的資源會大幅下降，營運(yùn)周轉(zhuǎn)率則會大幅的提高。先前有些廠商擔(dān)心變成渠道之后，毛利將會低于原先自己一條龍的經(jīng)營方式，但如果我們將因?yàn)閷Ｗ⒂阡N售而加速營業(yè)周轉(zhuǎn)率的因素考慮進(jìn)去，我們可以看到廠商整體的營業(yè)毛利是提高的，再加上銷售前段投入(設(shè)計(jì)&研發(fā)&制造&營銷)的減少所節(jié)省的成本(見圖四)，以及銷售品牌價(jià)值帶來的價(jià)量增加，對一家地區(qū)小型廠商而言，轉(zhuǎn)型后的經(jīng)營績效將比之前更佳。

　　整合的關(guān)鍵要素-成熟產(chǎn)品應(yīng)用及品牌市場發(fā)展

　　數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品在發(fā)展的過程之中，其中一個關(guān)鍵的要素就是行業(yè)的應(yīng)用模式是否成熟，早期的數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品充其量只能適用于一般性標(biāo)牌產(chǎn)品概念的應(yīng)用，套到很多不同產(chǎn)業(yè)客戶的應(yīng)用需求上，通常需要相當(dāng)程度的客制才得以適用，這也就是初期數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品銷售前置時程長的主要原因之一。

　　經(jīng)過這兩年來產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，目前數(shù)字標(biāo)牌在部份行業(yè)上的應(yīng)用已漸趨成熟，將來會有越來越多的行業(yè)化應(yīng)用模式被發(fā)展出來，若按每個行業(yè)應(yīng)用的產(chǎn)品來看，標(biāo)準(zhǔn)化行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品占整體產(chǎn)業(yè)銷售產(chǎn)品的比重中將逐漸提高，客制化產(chǎn)品比重會逐步降低，這樣的趨勢有助于產(chǎn)品分銷的模式，品牌商有適用于各行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化解決方案可以大量復(fù)制并提供給下游渠道商進(jìn)行系統(tǒng)的建置及銷售，不需再經(jīng)常性的進(jìn)行客制，大幅增加銷售的速度。

　　有了整體產(chǎn)業(yè)鏈上中下游廠商在質(zhì)與量的同步發(fā)展，品牌化的市場模式是引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的指標(biāo)，市場推廣在品牌化效應(yīng)的引領(lǐng)之下，對于市場客戶族群認(rèn)同及觀念教育有顯著的影響，這樣的態(tài)勢將引進(jìn)更專業(yè)的競爭者，或者培養(yǎng)出更專業(yè)的品牌廠商，共同創(chuàng)造出產(chǎn)業(yè)高速成長的成果并得以分享市場通路擴(kuò)大后的利潤，更能專注的投入產(chǎn)品的研究發(fā)展、市場營銷及渠道的培養(yǎng)，強(qiáng)化健全數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　結(jié)語

　　上述產(chǎn)品應(yīng)用模式的成熟及產(chǎn)業(yè)內(nèi)分工整合的速度，將影響中國數(shù)字標(biāo)牌未來五年的發(fā)展的進(jìn)程，行業(yè)應(yīng)用模式包含終端顯示及系統(tǒng)面的發(fā)展必需得到更多投入，才可以迅速的發(fā)展多元標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)用的產(chǎn)品，讓市場需求能更大量且快速的被滿足，擴(kuò)大市場應(yīng)用客戶群。再者，看似目前市場上為數(shù)眾多的小型廠商，無論是跨業(yè)經(jīng)營的代理經(jīng)銷業(yè)者或是專注于數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品的業(yè)者，其中有極大的比率對產(chǎn)品的應(yīng)用及市場的銷售模式仍不熟悉，如何強(qiáng)化這方面的推廣及教育訓(xùn)練，也同樣值得產(chǎn)業(yè)共同關(guān)注。