物聯網企業(yè)遭遇市場資金兩大瓶頸

　　本期案例：最近，深圳對物聯網的大力倡導政策讓很多相關行業(yè)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者浮出水面。“給表具一個智慧的心”———這是深圳物聯網企業(yè)、駿普科技開發(fā)有限公司總經理何蘭的大膽野心。雖然她和其團隊的核心技術產品已經頗為成熟和小有斬獲，但是知識產權的困惑、融資的缺失和資源整合的短板，都是這個技術型創(chuàng)業(yè)團隊所要逐一擊破的難題。

　　在 QQ和MSN上進行視頻聊天，是生活的平常事了。不過，今后家中的小水表、電表和煤氣表都能通過同樣的方式，讓千里之外的工作人員清晰地讀出來，你會不會覺得神奇?在何蘭看來，這個神奇的物聯網方式正是她的團隊們的研究方向。她說，公司深入研究潛伏了10年，專門研發(fā)生產能源計量儀表智能化管理系統，現在技術有了突破，已經成熟應用的光電編碼傳感器的核心技術是其創(chuàng)業(yè)團隊的“看家寶”，并且進入長慶油田家屬區(qū)等幾十萬個家庭用戶的水電氣表中。有關人士介紹，使用這種智能計量表具抄表十分便捷，抄一只表的時間就如同一眨眼，不僅方便用戶而且高效節(jié)約。

　　技術功底萬事俱備，困難和疑惑卻也接踵而至。何蘭說，雖然自主知識產權和國家專利這兩張“護身符”都齊備，在中國任何技術出來都有競爭者和跟隨者，很多時候產權保護力度不夠，很多企業(yè)也不愿意做太多糾纏。起訴他，對方可能關閉公司然后再開一個。他們在做中石油基地家屬區(qū)智能化管理項目的時候就有很多良莠不齊的產品冒出來攪局，結果除了他們提供的光電編碼傳感器穩(wěn)定運行，其他產品都有較大比例的退換貨，導致產業(yè)口碑不好。她覺得這不僅僅是一個企業(yè)的損失，同時也是行業(yè)發(fā)展和社會的損失。

　　不過，更大的缺憾是，這么多年企業(yè)發(fā)展的每一分錢都是靠自己的技術團隊的投入，對于不善資本運作資源整合的技術型企業(yè)來說是巨大的硬傷，技術再好關起門來都沒有價值。

　　她坦言，“我們的構架，核心成員都是搞技術的，有點兩耳不聞窗外事，對社會經濟體制了解不夠，對融資操作也不太懂。”在她看來，全球經濟對物聯網在未來經濟起的作用很大，物聯網已準備起飛了，接下來最大的考慮是拓開企業(yè)管理者的思路，把技術和資本整合起來。

　　專家點評

　　與終端生產商建立“綁定銷售”聯盟

　　孫昌群《中國風險投資》常務副主編

　　該企業(yè)遭遇的市場和資金兩大瓶頸，是多數科技型中小企業(yè)在發(fā)展中必然會遭遇的困境。就市場瓶頸而言，排除智能表具市場不成熟的客觀原因之外，另一個原因是他們生產的產品屬于中間產品，并非“不可或缺”，鑒于此，他們應當與有實力的終端產品生產商建立“綁定銷售”聯盟，合作開拓市場。就資金瓶頸而言，建議在尋找風險投資的同時，一是積極爭取財政資金支持，二是注重從終端產品生產商中尋找并引進有實力的戰(zhàn)略投資者。