小開關打開大市場

　　【導語：誰能想到，12年后，改制后的天津市第六電器開關廠竟如涅槃重生一樣再次成為行業(yè)的排頭兵，成為電梯開關市場中的領頭羊，也成為張興莊大街上唯一一家存活并發(fā)展下來的企業(yè)。2009年，該廠完成銷售收入5112萬元，產(chǎn)值和12年前相比翻了20倍，擁有20多種產(chǎn)品、上百種規(guī)格，部分產(chǎn)品占全國同類產(chǎn)品1/3的市場份額，同時遠銷美國、沙特、伊朗、黎巴嫩、保加利亞、新加坡、印度等多個海外市場。】

　　55年前，它是張興莊大街上眾多國有企業(yè)中驕傲的一員，青年人以能捧上它的“鐵飯碗”而自豪不已。

　　12年前，面對激烈的市場競爭，它手足無措、瀕臨破產(chǎn)，輝煌不再。產(chǎn)品單一且技術含量低、資金短缺、大鍋飯的經(jīng)營機制成為它發(fā)展的瓶頸，曾經(jīng)的國營大廠全年總產(chǎn)值僅為272萬元。

　　誰能想到，12年后，改制后的天津市第六電器開關廠竟如涅槃重生一樣再次成為行業(yè)的排頭兵，成為電梯開關市場中的領頭羊，也成為張興莊大街上唯一一家存活并發(fā)展下來的企業(yè)。2009年，該廠完成銷售收入5112萬元，產(chǎn)值和12年前相比翻了20倍，擁有20多種產(chǎn)品、上百種規(guī)格，部分產(chǎn)品占全國同類產(chǎn)品1/3的市場份額，同時遠銷美國、沙特、伊朗、黎巴嫩、保加利亞、新加坡、印度等多個海外市場。目前，該廠在靜?？h興建的占地25畝的新廠區(qū)已經(jīng)完成一期施工，準備投入更大規(guī)模的生產(chǎn)。

　　說起第六電器開關廠這些年的起起伏伏，進廠40多年，當了24年廠長的程兆勤感觸良多，他說，“這些年，我們不是‘熬’出來的，而是‘挺’過來的。在不斷的失敗中，我們總結出一條適合第六開關廠的生存之道：用小配件開拓大市場，用小訂單培育大客戶，從而實現(xiàn)企業(yè)自身的由小變大。”

　　小開關探索大市場

　　天津市第六電器開關廠始建于1956年，原隸屬于一機局低壓電器公司，因本市工業(yè)改革大調(diào)整，于1995年被下放到河北區(qū)工業(yè)局，2005年8月整體改