新的市場環(huán)境下供應鏈的生存狀況(下)

　　據(jù)統(tǒng)計，目前全世界的電子產(chǎn)業(yè)供應鏈39%左右的元器件需求由分銷商供給，結合電子元器件每年將近3700億美元的產(chǎn)值，實際的電子元器件供應鏈價值高達1440億美元以上。拋開經(jīng)濟危機的影響，2011-2015年電子產(chǎn)業(yè)的CAGR大約會在5.9%左右，這意味供應鏈的價值還會進一步提升到1500億以上。具體到中國，雖然目前中國制造在電子產(chǎn)品中面臨各種各樣的問題，不過整體市場規(guī)模依然受到各方看好，2009年中國電子元器件市場價值高達1270億美元，2015年的預期市場將突破1400億，這其中半數(shù)左右的市場將由分銷商占據(jù)。無疑，對于成長中的中國元器件分銷商而言，這是個不錯的未來預期。

　　2010 幸福還會繼續(xù)?

　　整體市場的發(fā)展并不意味著分銷商面對的市場前景就一定利好。對于分銷商而言，目前的市場環(huán)境下最大的優(yōu)勢是許多半導體公司并沒有開足產(chǎn)能，經(jīng)濟危機讓許多半導體廠商了解了控制產(chǎn)能在企業(yè)成本運營中的重要作用。因此，到現(xiàn)在為止大部分原廠的產(chǎn)能依然保持在2-3個月的訂單交付期以上，部分半導體企業(yè)甚至訂單交付期高達一年以上，這就給大部分分銷商以牟取相對較高貿(mào)易利潤的機會。從目前來看，這樣的情況還是會持續(xù)一年左右，但隨著市場趨于穩(wěn)定，半導體廠商的生產(chǎn)供貨周期會開始逐漸縮短，畢竟不可能指望用戶一直這么有耐心等下去，一旦市場上出現(xiàn)合適的替代產(chǎn)品，損失的只可能是原廠自己。當半導體廠商的供貨周期穩(wěn)定在6-8周左右(從目前看這是半導體原廠和用戶之間都可以接受的一個供貨周期)，分銷商從中謀取的利潤空間就將逐漸縮小，加之2009年憑空多出的3個月左右賬期將會逐漸攤薄在后面的流水中，2010年下半年開始，分銷商的財務狀況就將恢復如常，屆時分銷商的實際收益就重新回到規(guī)模決定利潤的模式。這對于過了將近一年好日子的分銷商而言，需要面對的是回款賬期將逐漸拉長至至少兩個月，這個適應過程必然帶來運營上的些許陣痛。

　　面對2010，部分分銷商存在的另一個問題是客戶關系的維系問題。一方面國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整以及金融危機后眾多企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)讓分銷商原有的一些客戶該行或者遷址，促使分銷商不得不適應客戶的業(yè)務變化或重新開發(fā)新的客戶，另一方面，原廠電子元器件產(chǎn)品的生產(chǎn)緊縮，促使許多客戶不得不尋找能夠更快更齊全供貨的分銷商，這就必然涉及一個原有客戶維系的問題。由于國內(nèi)產(chǎn)業(yè)調(diào)整造成電子制造企業(yè)數(shù)量有所減少，如何在盡量減少客戶損失的前提下開拓新興客戶，2010年無疑面臨著比以往都要嚴峻的多的形勢。

　　不得不警惕的因素

　　從2008年到2010年上半年，人民幣對美元的匯率大幅提升，并且匯率問題依然是目前財經(jīng)領域爭論的焦點，看似很遠，其實對電子元器件分銷商而言匯率至關重要。最直接的理解方式是，相對于自己手中的電子元器件以美元結算，分銷商的其他成本支出以人民幣結算，若人民幣繼續(xù)升值，相對于等價值的貨物，分銷商的運營成本就必然增加，進而造成利潤減少。第二個層面，部分分銷商特別是貿(mào)易型獨立分銷商依然囤積著一定數(shù)量的貨物，這些貨物經(jīng)常是以美元為貿(mào)易計價但在國內(nèi)將主要以人民幣為銷售貨幣，這就造成一定程度貨物貶值的出現(xiàn)，必然壓縮分銷商的利潤空間。第三個層面，不管是與原廠結算的賬期還是與客戶結算的賬期，這其中存在一個時間差，而這個時間差如果趕上匯率波動對于分銷商而言必須計算在內(nèi)，才能盡可能提升自己的利潤避免不必要的損失。最后，一旦匯率向不利的方向波動，必然大幅影響國內(nèi)出口型加工企業(yè)的生產(chǎn)，這無疑將壓縮國內(nèi)電子元器件供應市場的需求總量，就會直接影響分銷商產(chǎn)品的出貨量，進而直接造成分銷商業(yè)務規(guī)模的萎縮。因此，對于電子元器件分銷商而言，2010年不僅企業(yè)自身的運營面臨多方調(diào)整，匯率問題同樣是考驗分銷商自身管理水平和運營能力的重要因素。