新的市場(chǎng)環(huán)境下供應(yīng)鏈的生存狀況(下)

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全世界的電子產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈39%左右的元器件需求由分銷商供給，結(jié)合電子元器件每年將近3700億美元的產(chǎn)值，實(shí)際的電子元器件供應(yīng)鏈價(jià)值高達(dá)1440億美元以上。拋開經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，2011-2015年電子產(chǎn)業(yè)的CAGR大約會(huì)在5.9%左右，這意味供應(yīng)鏈的價(jià)值還會(huì)進(jìn)一步提升到1500億以上。具體到中國，雖然目前中國制造在電子產(chǎn)品中面臨各種各樣的問題，不過整體市場(chǎng)規(guī)模依然受到各方看好，2009年中國電子元器件市場(chǎng)價(jià)值高達(dá)1270億美元，2015年的預(yù)期市場(chǎng)將突破1400億，這其中半數(shù)左右的市場(chǎng)將由分銷商占據(jù)。無疑，對(duì)于成長中的中國元器件分銷商而言，這是個(gè)不錯(cuò)的未來預(yù)期。

　　2010 幸福還會(huì)繼續(xù)?

　　整體市場(chǎng)的發(fā)展并不意味著分銷商面對(duì)的市場(chǎng)前景就一定利好。對(duì)于分銷商而言，目前的市場(chǎng)環(huán)境下最大的優(yōu)勢(shì)是許多半導(dǎo)體公司并沒有開足產(chǎn)能，經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓許多半導(dǎo)體廠商了解了控制產(chǎn)能在企業(yè)成本運(yùn)營中的重要作用。因此，到現(xiàn)在為止大部分原廠的產(chǎn)能依然保持在2-3個(gè)月的訂單交付期以上，部分半導(dǎo)體企業(yè)甚至訂單交付期高達(dá)一年以上，這就給大部分分銷商以牟取相對(duì)較高貿(mào)易利潤的機(jī)會(huì)。從目前來看，這樣的情況還是會(huì)持續(xù)一年左右，但隨著市場(chǎng)趨于穩(wěn)定，半導(dǎo)體廠商的生產(chǎn)供貨周期會(huì)開始逐漸縮短，畢竟不可能指望用戶一直這么有耐心等下去，一旦市場(chǎng)上出現(xiàn)合適的替代產(chǎn)品，損失的只可能是原廠自己。當(dāng)半導(dǎo)體廠商的供貨周期穩(wěn)定在6-8周左右(從目前看這是半導(dǎo)體原廠和用戶之間都可以接受的一個(gè)供貨周期)，分銷商從中謀取的利潤空間就將逐漸縮小，加之2009年憑空多出的3個(gè)月左右賬期將會(huì)逐漸攤薄在后面的流水中，2010年下半年開始，分銷商的財(cái)務(wù)狀況就將恢復(fù)如常，屆時(shí)分銷商的實(shí)際收益就重新回到規(guī)模決定利潤的模式。這對(duì)于過了將近一年好日子的分銷商而言，需要面對(duì)的是回款賬期將逐漸拉長至至少兩個(gè)月，這個(gè)適應(yīng)過程必然帶來運(yùn)營上的些許陣痛。

　　面對(duì)2010，部分分銷商存在的另一個(gè)問題是客戶關(guān)系的維系問題。一方面國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整以及金融危機(jī)后眾多企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)讓分銷商原有的一些客戶該行或者遷址，促使分銷商不得不適應(yīng)客戶的業(yè)務(wù)變化或重新開發(fā)新的客戶，另一方面，原廠電子元器件產(chǎn)品的生產(chǎn)緊縮，促使許多客戶不得不尋找能夠更快更齊全供貨的分銷商，這就必然涉及一個(gè)原有客戶維系的問題。由于國內(nèi)產(chǎn)業(yè)調(diào)整造成電子制造企業(yè)數(shù)量有所減少，如何在盡量減少客戶損失的前提下開拓新興客戶，2010年無疑面臨著比以往都要嚴(yán)峻的多的形勢(shì)。

　　不得不警惕的因素

　　從2008年到2010年上半年，人民幣對(duì)美元的匯率大幅提升，并且匯率問題依然是目前財(cái)經(jīng)領(lǐng)域爭論的焦點(diǎn)，看似很遠(yuǎn)，其實(shí)對(duì)電子元器件分銷商而言匯率至關(guān)重要。最直接的理解方式是，相對(duì)于自己手中的電子元器件以美元結(jié)算，分銷商的其他成本支出以人民幣結(jié)算，若人民幣繼續(xù)升值，相對(duì)于等價(jià)值的貨物，分銷商的運(yùn)營成本就必然增加，進(jìn)而造成利潤減少。第二個(gè)層面，部分分銷商特別是貿(mào)易型獨(dú)立分銷商依然囤積著一定數(shù)量的貨物，這些貨物經(jīng)常是以美元為貿(mào)易計(jì)價(jià)但在國內(nèi)將主要以人民幣為銷售貨幣，這就造成一定程度貨物貶值的出現(xiàn)，必然壓縮分銷商的利潤空間。第三個(gè)層面，不管是與原廠結(jié)算的賬期還是與客戶結(jié)算的賬期，這其中存在一個(gè)時(shí)間差，而這個(gè)時(shí)間差如果趕上匯率波動(dòng)對(duì)于分銷商而言必須計(jì)算在內(nèi)，才能盡可能提升自己的利潤避免不必要的損失。最后，一旦匯率向不利的方向波動(dòng)，必然大幅影響國內(nèi)出口型加工企業(yè)的生產(chǎn)，這無疑將壓縮國內(nèi)電子元器件供應(yīng)市場(chǎng)的需求總量，就會(huì)直接影響分銷商產(chǎn)品的出貨量，進(jìn)而直接造成分銷商業(yè)務(wù)規(guī)模的萎縮。因此，對(duì)于電子元器件分銷商而言，2010年不僅企業(yè)自身的運(yùn)營面臨多方調(diào)整，匯率問題同樣是考驗(yàn)分銷商自身管理水平和運(yùn)營能力的重要因素。