禾伸堂劍走偏鋒，以高壓、定制化電容贏得市場

　　作為電子行業(yè)的基礎(chǔ)元件，電容產(chǎn)品是各種電子產(chǎn)品必不可少的元件，每年的消耗量十分巨大。但伴隨者巨大銷量而來的，還有極高強(qiáng)度的市場競爭，目前僅技術(shù)含量較高的貼片電容市場上就存在著數(shù)十家廠商。激烈的市場競爭使得大部分電容產(chǎn)品成為微利市場，08年的一場金融風(fēng)暴更是讓大部分廠商陷入了虧損之中。但同樣在此次金融風(fēng)暴中，禾伸堂卻在08、09年保持了持續(xù)的盈利能力。究其原因，應(yīng)勝在其獨特的市場定位：做特殊電容領(lǐng)域的領(lǐng)先供應(yīng)商。

　　在正在舉行的第十二屆高交會電子展上，禾伸堂市場管理部資深經(jīng)理黃銓庭接受了創(chuàng)e時代網(wǎng)記者的采訪，黃銓廷表示，目前主流貼片電容廠商大多以小型化、薄層化產(chǎn)品為主要發(fā)展方向，在此領(lǐng)域的競爭相當(dāng)激烈，而禾伸堂則以高壓、定制化、大尺寸產(chǎn)品為主要發(fā)展方向，通過技術(shù)含量提升產(chǎn)品附加值，從而有效的避開了激烈的市場競爭。“比如在高壓電容領(lǐng)域，禾伸堂擁有表面涂層防跳火、柔性端頭抗折板等極具競爭力的專利，解決了陶瓷電容產(chǎn)品常見的跳火、易折等問題，因此深受客戶的歡迎。”

　　禾伸堂市場管理部資深經(jīng)理黃銓庭(左)在高交會電子展上

　　特殊電容的技術(shù)門檻也為禾伸堂營造了更加彈性的原材料價格承受能力，由于LED陶瓷基板采用了與陶瓷電容同樣的材料，因此陶瓷電容的原材料價格隨著LED市場的增長波動十分劇烈，部分MLCC廠商不得不采用了提價的方式來消化成本，而禾伸堂就相對面臨的壓力更小一些，“特殊電容的利潤率畢竟要高一些，因此我們能夠承受的原材料價格波動范圍也要大一些，在過去一段原材料漲價的時間里，我們對大客戶和核心伙伴基本沒有提價。”黃銓廷介紹，除了自身通過改善制程來消化原材料漲價影響外，禾伸堂還在積極研究新的原材料，“我們的日本陶瓷粉末材料研究中心已經(jīng)開發(fā)出了一種適合放電特性的介電材料-X7E，通過應(yīng)用這種材料，禾伸堂的LDC系統(tǒng)低歪斜率電容擁有了小尺寸大容量、良好的直流偏壓特性、高溫容值變化率穩(wěn)定性，等特點，十分適合對容值穩(wěn)定性要求較高的通訊、電源類產(chǎn)品應(yīng)用。”

　　對于目前中國電子產(chǎn)業(yè)的熱點，黃銓廷表示，LED市場的發(fā)展十分迅猛，預(yù)計2010年禾伸堂在LED市場的出貨量將較09年翻上一番，2011年估計還將有更加耀眼的表現(xiàn)，此外，智能手機(jī)、汽車電子、航空航天、工業(yè)領(lǐng)域?qū)μ厥怆娙莸男枨笠彩址€(wěn)定，“針對這些市場，我們推出了更多高壓、高容產(chǎn)品，還收購了專業(yè)生產(chǎn)鉭電容的日本Hitachi Chemical Electronics (HKE)公司，取得芯片型固態(tài)導(dǎo)電高分子鉭電容器的相關(guān)技術(shù)、設(shè)備及資產(chǎn)，以為客戶提供更好的解決方案。”