3G終端“高開低走”

　　TD終端超低價(jià)招標(biāo)沸沸揚(yáng)揚(yáng)，近日又有高補(bǔ)貼出臺(tái)，中移動(dòng)3G運(yùn)營(yíng)策略儼然已經(jīng)瞄準(zhǔn)了低端市場(chǎng)。據(jù)媒體報(bào)道，針對(duì)年底TD重點(diǎn)機(jī)型酷派8910，中國(guó)移動(dòng)各地分公司近日已陸續(xù)出臺(tái)相關(guān)補(bǔ)貼政策，其中北京移動(dòng)推出選128元套餐優(yōu)惠購(gòu)機(jī)價(jià)3090元，選388元套餐則零元購(gòu)機(jī)。

　　實(shí)際上，3G終端“高開低走”趨勢(shì)明顯，這也是3G市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的表現(xiàn)之一。經(jīng)過(guò)新一輪的終端降價(jià)、資費(fèi)優(yōu)惠，尤其四通道手機(jī)的不斷推陳出新，將會(huì)有效激活3G消費(fèi)的潛力。

　　運(yùn)營(yíng)商調(diào)整策略

　　年底是終端銷售旺季，各大運(yùn)營(yíng)商也開始發(fā)力。據(jù)悉，中移動(dòng)日前的招標(biāo)顯示，入圍的12款產(chǎn)品全部為國(guó)產(chǎn)品牌，產(chǎn)品最高價(jià)不過(guò)650元，爆出3G手機(jī)價(jià)格新低。

　　顯而易見，中國(guó)移動(dòng)選擇在此時(shí)發(fā)力，是想借亞運(yùn)東風(fēng)，攜低端TD手機(jī)之勢(shì)，加速3G普及。

　　實(shí)際上，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商早就開始角逐中低檔市場(chǎng)。中國(guó)電信在今年年初即宣布將采購(gòu)500萬(wàn)部中檔價(jià)位3G手機(jī)，并表示2010年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”，四通道手機(jī)也再度引領(lǐng)3G新概念;而中國(guó)聯(lián)通從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機(jī)以來(lái)，已陸續(xù)推出部分終端產(chǎn)品，并配合推出“預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)”和“購(gòu)手機(jī)入網(wǎng)送話費(fèi)”合約計(jì)劃的優(yōu)惠。

　　3G終端價(jià)格門檻的打破，是3G業(yè)績(jī)加快發(fā)展的重要推動(dòng)力之一。據(jù)中國(guó)聯(lián)通近日公布的10月份用戶數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)通新增GSM用戶63.2萬(wàn)，2G用戶達(dá)1.52145億戶;3G用戶10月凈增110.2萬(wàn)，3G用戶達(dá)到1165.6萬(wàn)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，聯(lián)通3G用戶得到穩(wěn)步增長(zhǎng)，得益于其一系列的資費(fèi)及終端價(jià)格調(diào)整，iPhone合約購(gòu)機(jī)方案調(diào)整和新資費(fèi)體系對(duì)語(yǔ)音、數(shù)據(jù)用戶做出的細(xì)分，使受價(jià)格抑制的消費(fèi)需求得到釋放。

　　3G終端高開低走

　　中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通經(jīng)過(guò)一年多3G業(yè)務(wù)的開拓，3G用戶已經(jīng)進(jìn)入了快速發(fā)展的階段，目前中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通的用戶增長(zhǎng)速度都已經(jīng)超過(guò)了2G用戶。

　　國(guó)美電器和大中電器兩大家電連鎖經(jīng)營(yíng)商，日前聯(lián)手中關(guān)村在線發(fā)布《2011年智能手機(jī)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，表示未來(lái)一年智能手機(jī)中3000元以下的占比將達(dá)到75%。另一家電連鎖巨頭蘇寧電器繼續(xù)聯(lián)合三大運(yùn)營(yíng)商、7大智能手機(jī)巨頭啟動(dòng)3G智能手機(jī)節(jié)吸引消費(fèi)者。

　　在市場(chǎng)容量漸趨飽和與經(jīng)濟(jì)危機(jī)的雙重影響下，“好用易用”、“物有所值”日益成為消費(fèi)者購(gòu)機(jī)的首要因素。在3G發(fā)展初期，電信運(yùn)營(yíng)商出于高端定位和逐步發(fā)展策略，資費(fèi)門檻相對(duì)較高，這就導(dǎo)致大量用戶被宣傳吸引之后，在了解的過(guò)程中被3G資費(fèi)擔(dān)憂，進(jìn)而打消了嘗試使用3G業(yè)務(wù)的計(jì)劃，以后雖然運(yùn)營(yíng)商在不斷下調(diào)資費(fèi)，但由于第一印象業(yè)績(jī)形成，后續(xù)營(yíng)銷措施難以被用戶感知，因而效果比較有限。

　　為了刺激市場(chǎng)需求，從2010年開始，3G智能手機(jī)成為中國(guó)各大運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼和采購(gòu)的重點(diǎn)，有數(shù)據(jù)顯示，運(yùn)營(yíng)商終端補(bǔ)貼額將高達(dá)500億人民幣。