蔡明介：聯(lián)發(fā)科的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新戰(zhàn)略

       2011年全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)今天在北京國家會(huì)議中心舉行，網(wǎng)易科技作為官方指定合作媒體在現(xiàn)場(chǎng)做了直播報(bào)道。

以下為聯(lián)發(fā)科CEO蔡明介談聯(lián)發(fā)科的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新戰(zhàn)略。
 主持人：因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，我們的訪談到此為止，主要是內(nèi)部如何激勵(lì)創(chuàng)新，外部如何鼓勵(lì)平臺(tái)的開放，這是騰訊的趨勢(shì)，謝謝劉總，再次感謝你。
在邀請(qǐng)下面的嘉賓之前，我想做一個(gè)小的測(cè)試，在座有多少人知道MTK？去年MTK出貨量達(dá)到7.5億，在座的能達(dá)到80%-90%的朋友知道不足為奇。下面有請(qǐng)全球IC設(shè)計(jì)公司之一的聯(lián)發(fā)科CEO蔡明介先生，也是我們業(yè)界被冠于IC山寨機(jī)之父的聯(lián)合董事長(zhǎng)為我們描繪聯(lián)發(fā)科的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新戰(zhàn)略，有請(qǐng)！

蔡明介：各位嘉賓，大家下午好！

剛才我進(jìn)來的時(shí)候聽到主持人在講如何反對(duì)山寨機(jī)，剛才又介紹我是山寨機(jī)之父，我覺得不太好（笑）。山寨機(jī)就是白牌機(jī)，山寨機(jī)這個(gè)名詞其實(shí)經(jīng)過產(chǎn)業(yè)的整合大家都已經(jīng)正規(guī)化了。所以我想說，這個(gè)名字是一個(gè)創(chuàng)新，大家都知道，這個(gè)名字起得不太好，所以說明一下。

今天中午我進(jìn)來看了一下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的確好像是菜市場(chǎng)，這可能就是互聯(lián)網(wǎng)的特性和用戶的需求。我發(fā)演的題目是聯(lián)發(fā)科移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面的發(fā)展情況。大家說我們今天講的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，聯(lián)發(fā)科是做芯片的？這有什么關(guān)系？剛才也講到，從有線到無線時(shí)代，的確是這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈變得復(fù)雜了不少。但是即使是這樣，芯片商的確還是在最上面，最下游的是消費(fèi)者。我還記得有一次我跟上海一個(gè)內(nèi)容供應(yīng)商在談?dòng)袥]有真正合作機(jī)會(huì)，他用了一個(gè)比較有意思的說法，他說芯片商是在長(zhǎng)江頭和長(zhǎng)江尾，兩頭不向望。這的確也是產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)特性，產(chǎn)業(yè)鏈相當(dāng)復(fù)雜。今天大家在講芯片商能做什么？今天我們針對(duì)開發(fā)商國家，怎么做？

首先是跟大家講一下我們使用聯(lián)發(fā)科的芯片有什么情況，另外就是我們聯(lián)發(fā)科技的解決方案和策略。我們大概2004年有第二代手機(jī)芯片的出現(xiàn)，新興國家在手機(jī)這個(gè)市場(chǎng)快速成長(zhǎng)的份額當(dāng)中來看，以中國為首，往印度、東南亞一直到中東、阿拉伯，一直到非洲，甚至是南美洲，一直到東歐，這是我們過去從2004年開始的，前三年是以中國內(nèi)銷市場(chǎng)為主，在這一段時(shí)間當(dāng)中，我們的客戶是以北京、上海和深圳的手機(jī)設(shè)計(jì)商議和集成商，這幾年是使用我們的芯片，把整個(gè)設(shè)計(jì)能力或者說了解終端客戶的需求，或者是各地一些不同的語言，或者是消費(fèi)習(xí)慣不一樣，慢慢的把它推到國外。我們作為一個(gè)芯片商，從過去這幾年下來，主要在各個(gè)國家跟客戶一起去找當(dāng)?shù)氐氖謾C(jī)銷售渠道，針對(duì)他們的需要去開發(fā)一些必要的功能，大概過去是用這樣的方式。

這張圖（PPT）可以大致講一下過去這幾年我們做的一些事情。首先就是直接通信，我們真正了解這個(gè)需求，另外就是剛才講的，在中間做媒人，比如東南亞或者印度的渠道商，找當(dāng)?shù)亓α勘容^強(qiáng)的，我們?nèi)×艘粋€(gè)名字叫做當(dāng)?shù)厝耍ㄔ谏虾５倪@些設(shè)計(jì)公司和手機(jī)提供商，讓他們制造彼此的需求。這中間還有一些所謂的技術(shù)制約，甚至還有競(jìng)爭(zhēng)的分析，各個(gè)地方其實(shí)其他的品牌轉(zhuǎn)換的時(shí)候，我們的產(chǎn)品提供了技術(shù)和優(yōu)勢(shì)，都太一樣。針對(duì)在有些地區(qū)，舉個(gè)例子在泰國，或者在非洲有些地區(qū)，我們的渠道商就是讓當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者了解這里面提供的是MTK無的解決方案，我們也跟大家一起做市場(chǎng)，中間做了一些活動(dòng)。我們介紹兩個(gè)麥克風(fēng)對(duì)應(yīng)的功能，對(duì)印度、越南和印尼兩個(gè)地區(qū)，如何防止讓噪音降得比較低特別有用，或者在有些地區(qū)我們跟一些客戶合作。

整體我們?cè)谛畔业牟呗源蟾趴梢赃@樣講，就是怎么樣讓客戶知道使用MTK的解決方案，質(zhì)量是穩(wěn)定的，可以提供的功能很多，慢慢的可以支持我們這樣一個(gè)產(chǎn)品，到最后這些渠道對(duì)于使用我們這樣的芯片他們覺得放在第一優(yōu)先的位置。當(dāng)然在不同地區(qū)實(shí)際上需求不太一樣，對(duì)于印度來講可能是服務(wù)很重要，當(dāng)然要夠便宜，在東南亞可能是社交網(wǎng)絡(luò)功能很重要，或者是稍微復(fù)雜一些的功能，在非洲需求可能跟印度差不多，就是要求手機(jī)的價(jià)格和提供服務(wù)的功能都要能夠可支付。在美洲可能由當(dāng)?shù)氐恼?guī)劃，對(duì)于一個(gè)手機(jī)的型號(hào)核準(zhǔn)的過程很復(fù)雜，都要我們的銷售人員跟當(dāng)?shù)氐那郎桃约拔覀冊(cè)谥袊箨懙目蛻粢黄鸢堰@個(gè)功能做好，在東歐這個(gè)需求都是不一樣的。

這張圖講的是我們?cè)诟鱾€(gè)地區(qū)使用聯(lián)發(fā)科芯片的市場(chǎng)占有率。中國大陸是我們?cè)诹吣昵伴_始的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)占有率比較高。在東南亞或者南亞也比較高，在阿拉伯或者非洲，或者是中南美開發(fā)的時(shí)間比較晚，相對(duì)來講市場(chǎng)率比較低。所以剛才主持人介紹整體來講，我們?nèi)ツ晔浅^5億的手機(jī)，從數(shù)量本身也是一個(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，這可以算是一個(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。今天是在北京舉辦的互聯(lián)網(wǎng)會(huì)議，我想大家對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)了解也比較多，下面我大概舉例一下我們?cè)谟《葞讉€(gè)手機(jī)的功能。

這是我們?cè)?009年的情況，這里有三個(gè)手機(jī)，第一個(gè)就是標(biāo)準(zhǔn)的第二代的功能手機(jī)。第二個(gè)增加了一些服務(wù)的功能。第三個(gè)加的功能又多一點(diǎn)，可能加了一些移動(dòng)或者其他別的不同的功能，像雅虎或者是MSN這些功能。大家從這張圖上也可以看得出來，貴一點(diǎn)反而賣得比較好，貴一點(diǎn)的因?yàn)樘峁┝烁嗟姆?wù)，跟大家想像的不一樣，只是一定要智能機(jī)，在新興的國家里面，人均收入還沒有到這個(gè)水平，他們對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的需求，還是很重要的。從我們跟合作伙伴合作的過程當(dāng)中，我認(rèn)為所有的開發(fā)國家其實(shí)都有同樣的特性，印度的情況也是很復(fù)雜，也是十幾億人口，在宗教方面的復(fù)雜度也不一樣，在不同地區(qū)，針對(duì)語言的功能可能不如當(dāng)?shù)氐陌姹?。甚至有些地方針?duì)宗教的一些需要，提供了一些功能，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間提醒他要上教堂或者是做一些什么起到的活動(dòng)。甚至我們要預(yù)期，什么節(jié)日的時(shí)候會(huì)賣得比較好，什么節(jié)日過后會(huì)賣得比較不好，這些都是實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)。在印度當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商的架構(gòu)還不完整，在印度服務(wù)分層的比例非常高，達(dá)到60%以上，或者是在一些法規(guī)上面還不夠完整，這是印度的例子，所有的在發(fā)展中國家，基本的環(huán)境因素其實(shí)都是一樣的。

這張圖（PPT）跟大家分享一下，如果以中國、印度和美國這三個(gè)地區(qū)使用互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀來看，印度現(xiàn)在相對(duì)來說是相當(dāng)?shù)偷?，這也是未來它進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，會(huì)經(jīng)過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，快速的讓整個(gè)社會(huì)的互聯(lián)網(wǎng)連接，PC占的比例其實(shí)是很低的，越晚進(jìn)來的互聯(lián)網(wǎng)的這些開發(fā)中國家，可能移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是他們第一個(gè)接觸互聯(lián)網(wǎng)的重要入口。我們?cè)诜侵迖耶?dāng)?shù)睾献骰锇榈暮献鬟^程當(dāng)中有幾個(gè)例子，在韓國當(dāng)?shù)乜赡芫陀?千萬的使用互聯(lián)網(wǎng)的用戶，他們一個(gè)星期只要1.4美金就可以使用一定的時(shí)間，在這個(gè)大量使用。在肯尼亞也有一個(gè)在國際上很有名的例子，他用手機(jī)來做移動(dòng)的銀行，他們有將近1千萬的手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)用戶，占人口數(shù)的將近1/4，占 GDP的大概11%。這是開發(fā)中國家肯尼亞的例子。為什么在這種新興國家當(dāng)中造成這么快速的成長(zhǎng)，從2004年、2005年到現(xiàn)在，去年的使用量可以達(dá)到 5億臺(tái)，我們提供的硬件的功能實(shí)際上是重要的重點(diǎn)，要特別強(qiáng)調(diào)。我們基本上是提供的不同組塊的功能，從硬件到軟件，提供不同的模塊功能，都是事先準(zhǔn)備好的，針對(duì)客戶來講，針對(duì)當(dāng)?shù)氐男枨?，根?jù)不同的功能會(huì)去做組合。如果我們加一個(gè)組件，運(yùn)用手機(jī)本身的計(jì)算功能，就可以做一個(gè)乒乓球運(yùn)動(dòng)，這個(gè)手機(jī)可以當(dāng)做乒乓球拍來實(shí)際使用，這是硬件功能。我們提供了二代功能機(jī)，第三代也有功能機(jī)，從Android的智能手機(jī)當(dāng)中都有提供。在發(fā)展中國家，其實(shí)不見得一定要智能手機(jī)，今天在很多先進(jìn)的國家，或者是中等收入的發(fā)展中國家，智能手機(jī)未來的潛力會(huì)非常大，但是發(fā)達(dá)國家，只要提供了上網(wǎng)的功能，應(yīng)該說都還有很大的機(jī)會(huì)，這個(gè)就是我們不同軟硬件的功能，我們?cè)谠O(shè)計(jì)的過程當(dāng)中把它實(shí)現(xiàn)都覆蓋到，可以增加客戶的需求，甚至是變成個(gè)性化要求的一個(gè)手機(jī)。我們提供了一個(gè)平臺(tái)，是在第二代的Feature Phone和Smart Phone。我們現(xiàn)在有一個(gè)開放平臺(tái)的概念，他們可以在我們的平臺(tái)上放各種各樣的Application。

這張圖講的是在使用聯(lián)發(fā)科技的平臺(tái)上服務(wù)的規(guī)模，累計(jì)到現(xiàn)在，在中國大概有將近8億的注冊(cè)書。每年下載的數(shù)目大概是這個(gè)的7、8倍，平均的下載是7點(diǎn)多，這是看到的實(shí)際情況。在新興國家里面，從早期提供二代的功能機(jī)，一開始也是提供語音的功能，現(xiàn)在開始提供數(shù)據(jù)和服務(wù)的功能，在這里顯示的是客戶的用量，是表示實(shí)際在這方面的機(jī)會(huì)，當(dāng)然未來在后面再加一個(gè)零的機(jī)會(huì)是非常大的。我們把第二代的功能機(jī)變成開放平臺(tái)之后，在過去半年來我們陸陸續(xù)續(xù)跟各種各樣的做 SP Service的平臺(tái)，從社交網(wǎng)絡(luò)到各種各樣的功能，包括金融和通信，娛樂和一般的服務(wù)，這上面有各種各樣的廠商，其實(shí)都是經(jīng)過過去這幾個(gè)月我們?cè)谶@個(gè)開放的平臺(tái)上所能夠提供給大家看到的。

作為一個(gè)手機(jī)的芯片商，我簡(jiǎn)單介紹了一下我們?cè)谶^去四五年當(dāng)中，我們?cè)诎l(fā)展中國家的一些情況，從初期提供手機(jī)本身的功能，到過去一兩年慢慢的在這個(gè)上面增加移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的功能。今天在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，大家強(qiáng)調(diào)的都是服務(wù)和最終客戶的需求。我們芯片商在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游，我們通過跟客戶和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商、渠道商一起協(xié)調(diào)客戶需求，所做的一些成果，這里跟大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的報(bào)告，謝謝！