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          蔡明介:聯(lián)發(fā)科的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新戰(zhàn)略

          —— 中國(guó)市場(chǎng)芯片占有率比較高
          作者: 時(shí)間:2011-04-29 來(lái)源:網(wǎng)易科技 收藏

                 2011年全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)今天在北京國(guó)家會(huì)議中心舉行,網(wǎng)易科技作為官方指定合作媒體在現(xiàn)場(chǎng)做了直播報(bào)道。

          本文引用地址:http://www.ex-cimer.com/article/119107.htm

          以下為CEO蔡明介談的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新戰(zhàn)略。
           主持人:因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系,我們的訪談到此為止,主要是內(nèi)部如何激勵(lì)創(chuàng)新,外部如何鼓勵(lì)平臺(tái)的開(kāi)放,這是騰訊的趨勢(shì),謝謝劉總,再次感謝你。
          在邀請(qǐng)下面的嘉賓之前,我想做一個(gè)小的測(cè)試,在座有多少人知道MTK?去年MTK出貨量達(dá)到7.5億,在座的能達(dá)到80%-90%的朋友知道不足為奇。下面有請(qǐng)全球設(shè)計(jì)公司之一的CEO蔡明介先生,也是我們業(yè)界被冠于山寨機(jī)之父的聯(lián)合董事長(zhǎng)為我們描繪聯(lián)發(fā)科的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新戰(zhàn)略,有請(qǐng)!

          蔡明介:各位嘉賓,大家下午好!

          剛才我進(jìn)來(lái)的時(shí)候聽(tīng)到主持人在講如何反對(duì)山寨機(jī),剛才又介紹我是山寨機(jī)之父,我覺(jué)得不太好(笑)。山寨機(jī)就是白牌機(jī),山寨機(jī)這個(gè)名詞其實(shí)經(jīng)過(guò)產(chǎn)業(yè)的整合大家都已經(jīng)正規(guī)化了。所以我想說(shuō),這個(gè)名字是一個(gè)創(chuàng)新,大家都知道,這個(gè)名字起得不太好,所以說(shuō)明一下。

          今天中午我進(jìn)來(lái)看了一下,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的確好像是菜市場(chǎng),這可能就是互聯(lián)網(wǎng)的特性和用戶的需求。我發(fā)演的題目是聯(lián)發(fā)科移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面的發(fā)展情況。大家說(shuō)我們今天講的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),聯(lián)發(fā)科是做芯片的?這有什么關(guān)系?剛才也講到,從有線到無(wú)線時(shí)代,的確是這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈變得復(fù)雜了不少。但是即使是這樣,芯片商的確還是在最上面,最下游的是消費(fèi)者。我還記得有一次我跟上海一個(gè)內(nèi)容供應(yīng)商在談?dòng)袥](méi)有真正合作機(jī)會(huì),他用了一個(gè)比較有意思的說(shuō)法,他說(shuō)芯片商是在長(zhǎng)江頭和長(zhǎng)江尾,兩頭不向望。這的確也是產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)特性,產(chǎn)業(yè)鏈相當(dāng)復(fù)雜。今天大家在講芯片商能做什么?今天我們針對(duì)開(kāi)發(fā)商國(guó)家,怎么做?

          首先是跟大家講一下我們使用聯(lián)發(fā)科的芯片有什么情況,另外就是我們聯(lián)發(fā)科技的解決方案和策略。我們大概2004年有第二代手機(jī)芯片的出現(xiàn),新興國(guó)家在手機(jī)這個(gè)市場(chǎng)快速成長(zhǎng)的份額當(dāng)中來(lái)看,以中國(guó)為首,往印度、東南亞一直到中東、阿拉伯,一直到非洲,甚至是南美洲,一直到東歐,這是我們過(guò)去從2004年開(kāi)始的,前三年是以中國(guó)內(nèi)銷市場(chǎng)為主,在這一段時(shí)間當(dāng)中,我們的客戶是以北京、上海和深圳的手機(jī)設(shè)計(jì)商議和集成商,這幾年是使用我們的芯片,把整個(gè)設(shè)計(jì)能力或者說(shuō)了解終端客戶的需求,或者是各地一些不同的語(yǔ)言,或者是消費(fèi)習(xí)慣不一樣,慢慢的把它推到國(guó)外。我們作為一個(gè)芯片商,從過(guò)去這幾年下來(lái),主要在各個(gè)國(guó)家跟客戶一起去找當(dāng)?shù)氐氖謾C(jī)銷售渠道,針對(duì)他們的需要去開(kāi)發(fā)一些必要的功能,大概過(guò)去是用這樣的方式。

          這張圖(PPT)可以大致講一下過(guò)去這幾年我們做的一些事情。首先就是直接通信,我們真正了解這個(gè)需求,另外就是剛才講的,在中間做媒人,比如東南亞或者印度的渠道商,找當(dāng)?shù)亓α勘容^強(qiáng)的,我們?nèi)×艘粋€(gè)名字叫做當(dāng)?shù)厝?,包括在上海的這些設(shè)計(jì)公司和手機(jī)提供商,讓他們制造彼此的需求。這中間還有一些所謂的技術(shù)制約,甚至還有競(jìng)爭(zhēng)的分析,各個(gè)地方其實(shí)其他的品牌轉(zhuǎn)換的時(shí)候,我們的產(chǎn)品提供了技術(shù)和優(yōu)勢(shì),都太一樣。針對(duì)在有些地區(qū),舉個(gè)例子在泰國(guó),或者在非洲有些地區(qū),我們的渠道商就是讓當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者了解這里面提供的是MTK無(wú)的解決方案,我們也跟大家一起做市場(chǎng),中間做了一些活動(dòng)。我們介紹兩個(gè)麥克風(fēng)對(duì)應(yīng)的功能,對(duì)印度、越南和印尼兩個(gè)地區(qū),如何防止讓噪音降得比較低特別有用,或者在有些地區(qū)我們跟一些客戶合作。

          整體我們?cè)谛畔?guó)家的策略大概可以這樣講,就是怎么樣讓客戶知道使用MTK的解決方案,質(zhì)量是穩(wěn)定的,可以提供的功能很多,慢慢的可以支持我們這樣一個(gè)產(chǎn)品,到最后這些渠道對(duì)于使用我們這樣的芯片他們覺(jué)得放在第一優(yōu)先的位置。當(dāng)然在不同地區(qū)實(shí)際上需求不太一樣,對(duì)于印度來(lái)講可能是服務(wù)很重要,當(dāng)然要夠便宜,在東南亞可能是社交網(wǎng)絡(luò)功能很重要,或者是稍微復(fù)雜一些的功能,在非洲需求可能跟印度差不多,就是要求手機(jī)的價(jià)格和提供服務(wù)的功能都要能夠可支付。在美洲可能由當(dāng)?shù)氐恼?guī)劃,對(duì)于一個(gè)手機(jī)的型號(hào)核準(zhǔn)的過(guò)程很復(fù)雜,都要我們的銷售人員跟當(dāng)?shù)氐那郎桃约拔覀冊(cè)谥袊?guó)大陸的客戶一起把這個(gè)功能做好,在東歐這個(gè)需求都是不一樣的。

          這張圖講的是我們?cè)诟鱾€(gè)地區(qū)使用聯(lián)發(fā)科芯片的市場(chǎng)占有率。中國(guó)大陸是我們?cè)诹吣昵伴_(kāi)始的市場(chǎng),這個(gè)市場(chǎng)占有率比較高。在東南亞或者南亞也比較高,在阿拉伯或者非洲,或者是中南美開(kāi)發(fā)的時(shí)間比較晚,相對(duì)來(lái)講市場(chǎng)率比較低。所以剛才主持人介紹整體來(lái)講,我們?nèi)ツ晔浅^(guò)5億的手機(jī),從數(shù)量本身也是一個(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),這可以算是一個(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。今天是在北京舉辦的互聯(lián)網(wǎng)會(huì)議,我想大家對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)發(fā)了解也比較多,下面我大概舉例一下我們?cè)谟《葞讉€(gè)手機(jī)的功能。

          這是我們?cè)?009年的情況,這里有三個(gè)手機(jī),第一個(gè)就是標(biāo)準(zhǔn)的第二代的功能手機(jī)。第二個(gè)增加了一些服務(wù)的功能。第三個(gè)加的功能又多一點(diǎn),可能加了一些移動(dòng)或者其他別的不同的功能,像雅虎或者是MSN這些功能。大家從這張圖上也可以看得出來(lái),貴一點(diǎn)反而賣得比較好,貴一點(diǎn)的因?yàn)樘峁┝烁嗟姆?wù),跟大家想像的不一樣,只是一定要智能機(jī),在新興的國(guó)家里面,人均收入還沒(méi)有到這個(gè)水平,他們對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的需求,還是很重要的。從我們跟合作伙伴合作的過(guò)程當(dāng)中,我認(rèn)為所有的開(kāi)發(fā)國(guó)家其實(shí)都有同樣的特性,印度的情況也是很復(fù)雜,也是十幾億人口,在宗教方面的復(fù)雜度也不一樣,在不同地區(qū),針對(duì)語(yǔ)言的功能可能不如當(dāng)?shù)氐陌姹?。甚至有些地方針?duì)宗教的一些需要,提供了一些功能,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間提醒他要上教堂或者是做一些什么起到的活動(dòng)。甚至我們要預(yù)期,什么節(jié)日的時(shí)候會(huì)賣得比較好,什么節(jié)日過(guò)后會(huì)賣得比較不好,這些都是實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)。在印度當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商的架構(gòu)還不完整,在印度服務(wù)分層的比例非常高,達(dá)到60%以上,或者是在一些法規(guī)上面還不夠完整,這是印度的例子,所有的在發(fā)展中國(guó)家,基本的環(huán)境因素其實(shí)都是一樣的。

          這張圖(PPT)跟大家分享一下,如果以中國(guó)、印度和美國(guó)這三個(gè)地區(qū)使用互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀來(lái)看,印度現(xiàn)在相對(duì)來(lái)說(shuō)是相當(dāng)?shù)偷?,這也是未來(lái)它進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng),會(huì)經(jīng)過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),快速的讓整個(gè)社會(huì)的互聯(lián)網(wǎng)連接,PC占的比例其實(shí)是很低的,越晚進(jìn)來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)的這些開(kāi)發(fā)中國(guó)家,可能移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是他們第一個(gè)接觸互聯(lián)網(wǎng)的重要入口。我們?cè)诜侵迖?guó)家當(dāng)?shù)睾献骰锇榈暮献鬟^(guò)程當(dāng)中有幾個(gè)例子,在韓國(guó)當(dāng)?shù)乜赡芫陀?千萬(wàn)的使用互聯(lián)網(wǎng)的用戶,他們一個(gè)星期只要1.4美金就可以使用一定的時(shí)間,在這個(gè)大量使用。在肯尼亞也有一個(gè)在國(guó)際上很有名的例子,他用手機(jī)來(lái)做移動(dòng)的銀行,他們有將近1千萬(wàn)的手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)用戶,占人口數(shù)的將近1/4,占 GDP的大概11%。這是開(kāi)發(fā)中國(guó)家肯尼亞的例子。為什么在這種新興國(guó)家當(dāng)中造成這么快速的成長(zhǎng),從2004年、2005年到現(xiàn)在,去年的使用量可以達(dá)到 5億臺(tái),我們提供的硬件的功能實(shí)際上是重要的重點(diǎn),要特別強(qiáng)調(diào)。我們基本上是提供的不同組塊的功能,從硬件到軟件,提供不同的模塊功能,都是事先準(zhǔn)備好的,針對(duì)客戶來(lái)講,針對(duì)當(dāng)?shù)氐男枨?,根?jù)不同的功能會(huì)去做組合。如果我們加一個(gè)組件,運(yùn)用手機(jī)本身的計(jì)算功能,就可以做一個(gè)乒乓球運(yùn)動(dòng),這個(gè)手機(jī)可以當(dāng)做乒乓球拍來(lái)實(shí)際使用,這是硬件功能。我們提供了二代功能機(jī),第三代也有功能機(jī),從Android的智能手機(jī)當(dāng)中都有提供。在發(fā)展中國(guó)家,其實(shí)不見(jiàn)得一定要智能手機(jī),今天在很多先進(jìn)的國(guó)家,或者是中等收入的發(fā)展中國(guó)家,智能手機(jī)未來(lái)的潛力會(huì)非常大,但是發(fā)達(dá)國(guó)家,只要提供了上網(wǎng)的功能,應(yīng)該說(shuō)都還有很大的機(jī)會(huì),這個(gè)就是我們不同軟硬件的功能,我們?cè)谠O(shè)計(jì)的過(guò)程當(dāng)中把它實(shí)現(xiàn)都覆蓋到,可以增加客戶的需求,甚至是變成個(gè)性化要求的一個(gè)手機(jī)。我們提供了一個(gè)平臺(tái),是在第二代的Feature Phone和Smart Phone。我們現(xiàn)在有一個(gè)開(kāi)放平臺(tái)的概念,他們可以在我們的平臺(tái)上放各種各樣的Application。

          這張圖講的是在使用聯(lián)發(fā)科技的平臺(tái)上服務(wù)的規(guī)模,累計(jì)到現(xiàn)在,在中國(guó)大概有將近8億的注冊(cè)書(shū)。每年下載的數(shù)目大概是這個(gè)的7、8倍,平均的下載是7點(diǎn)多,這是看到的實(shí)際情況。在新興國(guó)家里面,從早期提供二代的功能機(jī),一開(kāi)始也是提供語(yǔ)音的功能,現(xiàn)在開(kāi)始提供數(shù)據(jù)和服務(wù)的功能,在這里顯示的是客戶的用量,是表示實(shí)際在這方面的機(jī)會(huì),當(dāng)然未來(lái)在后面再加一個(gè)零的機(jī)會(huì)是非常大的。我們把第二代的功能機(jī)變成開(kāi)放平臺(tái)之后,在過(guò)去半年來(lái)我們陸陸續(xù)續(xù)跟各種各樣的做 SP Service的平臺(tái),從社交網(wǎng)絡(luò)到各種各樣的功能,包括金融和通信,娛樂(lè)和一般的服務(wù),這上面有各種各樣的廠商,其實(shí)都是經(jīng)過(guò)過(guò)去這幾個(gè)月我們?cè)谶@個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)上所能夠提供給大家看到的。

          作為一個(gè)手機(jī)的芯片商,我簡(jiǎn)單介紹了一下我們?cè)谶^(guò)去四五年當(dāng)中,我們?cè)诎l(fā)展中國(guó)家的一些情況,從初期提供手機(jī)本身的功能,到過(guò)去一兩年慢慢的在這個(gè)上面增加移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的功能。今天在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上,大家強(qiáng)調(diào)的都是服務(wù)和最終客戶的需求。我們芯片商在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游,我們通過(guò)跟客戶和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商、渠道商一起協(xié)調(diào)客戶需求,所做的一些成果,這里跟大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的報(bào)告,謝謝!



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