全球手機(jī)廠商排名 前三甲名單未變

　　按照通常的做法，歐美電信運(yùn)營(yíng)商銷售智能手機(jī)時(shí)，往往要為每部手機(jī)提供最高達(dá)數(shù)百美元的補(bǔ)貼，降低了運(yùn)營(yíng)商的利潤(rùn)率。如果能為運(yùn)營(yíng)商提供低成本且無需補(bǔ)貼投入的智能手機(jī)，它就更容易成為運(yùn)營(yíng)商著力推廣的品牌。

　　全世界智能手機(jī)組裝工廠和零配件生產(chǎn)商大都在中國(guó)，這意味著中興可以采購價(jià)格低廉的零配件，并實(shí)現(xiàn)低成本的整合。中興手機(jī)除了芯片和顯示屏，幾乎所有的配件都實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)采購。而且，幾乎每一個(gè)關(guān)鍵部件，都有2家以上的供應(yīng)商。

　　中興沒有生產(chǎn)手機(jī)的工廠，采取代工模式。在中國(guó)內(nèi)地，一共有十幾家廠商為中興提供核心部件和終端產(chǎn)品，它們大多位于深圳，而這也是中興總部所在地。

　　即使如此，中興仍然要承擔(dān)必須的代價(jià)。根據(jù)中興通訊2010年財(cái)報(bào)，期內(nèi)終端產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)了37.15%，但20.26%的毛利率相比前一年同比下滑了5.88%，如果去除上網(wǎng)卡等產(chǎn)品的毛利率支撐，手機(jī)的毛利率更低。

　　“其實(shí)我們只不過是為了換取市場(chǎng)而犧牲了一部分利潤(rùn)，”何士友對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》稱。

　　低價(jià)幫助中興智能手機(jī)攻陷了一系列頂級(jí)電信運(yùn)營(yíng)商。中興列出了全球最有影響力的36家電信運(yùn)營(yíng)商作為主攻方向，簡(jiǎn)稱TOP36。截至2010年，TOP36里與中興手機(jī)建立合作關(guān)系的有90%。

　　接下來就是在與運(yùn)營(yíng)商的博弈過程中凸顯品牌的問題—在中興手機(jī)的全球銷售系統(tǒng)里，中國(guó)100%使用中興自己的品牌，海外市場(chǎng)1/3是采用中興品牌，1/3采用中興和運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合的品牌，另外有1/3是采用運(yùn)營(yíng)商或者第三方的子品牌。

　　何士友說，中興移動(dòng)終端在2011年面臨“二次創(chuàng)業(yè)”的問題，其核心就是要擴(kuò)大ZTE品牌的范圍。他發(fā)現(xiàn)像蘋果、三星這些廠商特別舍得花錢做品牌，甚至它們的品牌投入超過了中興的研發(fā)投入，而品牌的投入和回報(bào)顯然成正比。

　　不過這仍要依托運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略。“在非洲跟運(yùn)營(yíng)商合作，沒人會(huì)關(guān)注你。但是你要是跟美國(guó)主流運(yùn)營(yíng)商合作，人家自動(dòng)就會(huì)關(guān)注你，所以我們的戰(zhàn)略是抓大國(guó)家大運(yùn)營(yíng)商。”何士友說。

　　他們的第一步是要讓小運(yùn)營(yíng)商知道中興是最佳合作伙伴，接下來通過小運(yùn)營(yíng)商與大運(yùn)營(yíng)商建立聯(lián)系，然后再通過大運(yùn)營(yíng)商傳遞給消費(fèi)者。

　　“當(dāng)產(chǎn)品成為明星產(chǎn)品，小運(yùn)營(yíng)商都打中興品牌，那些強(qiáng)勢(shì)運(yùn)營(yíng)商跟我合作的時(shí)候，我就要求它必須用我的品牌。我們?cè)跉W洲經(jīng)常采用這個(gè)方法。”何士友說。

　　對(duì)中興與華為來說，當(dāng)年擺在諾基亞、摩托羅拉面前的問題來到了它們面前：在成為主流手機(jī)廠商的過程中，需要處理好速度與效果的平衡，也需要處理好市場(chǎng)占有率與利潤(rùn)的平衡：市場(chǎng)份額一定要大幅提升—諾基亞就是這樣成功的;而利潤(rùn)不能再低了—摩托羅拉就是這樣失敗的。