做最本土化的國外廠商

憑借8位微控制器及微邏輯器件，美商Zilog擁有了大批中國本土電子制造商的青睞，再次證明了市場最需要的技術(shù)才是最好的技術(shù)。該公司總裁Jim Thorburn驕傲的告訴記者，幾乎所有中國電視機制造商都是Zilog的用戶。“要說到在中國做生意最大的體會，就是中國的客戶需要你給他一個solution（整體方案），而不是光光是一個innovation（創(chuàng)新產(chǎn)品）。也就是說，由于中國廠商獨立研發(fā)能力相對較弱，所以你在知道他們?yōu)槭裁促I你的芯片之后，還要把芯片連同具體的產(chǎn)品設(shè)計方案一起提供給他們。很多時候，我們在幫助中國客戶定義他們自己的需求?！盝im認為，這一點是Zilog公司在征戰(zhàn)海外市場時遇到的極大挑戰(zhàn)，因為這要求更多的資金、人力和客戶支持方面的投入；但從另一個方面來說，正由于客戶對自己的這種依賴，Zilog才能夠牢牢把握住客戶的訂單。

                                                        談笑風(fēng)生

這家成立于1974年的半導(dǎo)體企業(yè)經(jīng)歷了七、八十年代的輝煌和九十年代末的衰退，現(xiàn)在，它憑借在亞洲地區(qū)、尤其是中國市場的出色表現(xiàn)煥發(fā)著新的活力。追根溯源，能夠因地制宜的提供本土化服務(wù)、挖掘本土廠商的潛在需求，正是Zilog的活力之源。據(jù)介紹，Zilog在2004年建立的上海設(shè)計中心，是所有國外半導(dǎo)體公司中第一個從事核心芯片技術(shù)研究的研發(fā)中心。該中心能夠完成模擬與混合信號微處理器，嵌入式軟件及應(yīng)用的研究項目，同時它還會對新的產(chǎn)品原型提供支持，包括對晶圓制造業(yè)之間的接觸。“上海設(shè)計中心是ZiLOG中國策略中的重要組成部分，它突出了我們對于整個中國區(qū)，包括香港，臺灣及中國大陸的重視。你知道，這一地區(qū)在ZiLOG整個亞太區(qū)的收入比重中占到了百分之五十。有了這個設(shè)計中心后，我們就可以為中國客戶提供更周到快速的方案”。

                                                        躊躇滿志

除了提到的電視機廠商之外，Zilog的中國客戶分布在極為廣泛的工業(yè)領(lǐng)域：工業(yè)和工廠自動化、設(shè)備自動化與能源管理、手提GPRS終端機、生物和通信系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用與遠端檢測設(shè)備等等。最近，ZiLOG特別針對中國電子廠家對低成本應(yīng)用的需求，開發(fā)出貼近市場的新產(chǎn)品。比如廣受好評的eZ80Acclaim!8位微控制器系列產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品主要針對對價格敏感的高性能應(yīng)用而設(shè)計，可編程閃存達256kb，具有以太MAC和支持TCP/IP通信協(xié)議，時鐘速度高達50MHz，編址能力達16MB，能完成24位整數(shù)計算，與片上外設(shè)組合，能使設(shè)計工程師實現(xiàn)新一級的強大8位應(yīng)用。中國電子百強企業(yè)之一的威海北洋電氣公司已經(jīng)采用此款微控制器，用于其生產(chǎn)的快速熱敏打印機。

                                          本刊記者采訪Zilog總裁Jim Thorburn

訪談中，Jim和眾多國外半導(dǎo)體公司一樣，Zilog也把消費電子看作最有前途的市場領(lǐng)域。幸運的是，作為一家主打8位微處理器的廠商，Zilog公司的產(chǎn)品線在消費電子領(lǐng)域有巨大的市場需求。此外，家電、傳感器、安全系統(tǒng)、銷售點終端、計算機外圍設(shè)備、紅外遙控及全球工業(yè)及汽車市場的設(shè)備，都是Zilog的廣闊舞臺。Jim表示，Zilog正在通過整合自己尖端的微控制器和 ZigBee 無線技術(shù)，進一步加強在這些市場上的地位，從而滿足這些領(lǐng)域內(nèi)日益顯著的需求?！拔覀兊漠a(chǎn)品應(yīng)用面非常廣闊，動輒數(shù)以億計。當(dāng)然，這個領(lǐng)域的競爭也很激烈。但是，Zilog在中國的成功經(jīng)驗讓我們確信，如果你真正能為顧客提供一種創(chuàng)新的全包式解決方案，那么你的競爭優(yōu)勢就會非常突出。也就是說，我們不但可以幫助他們完成產(chǎn)品開發(fā)的整個過程，而且，還能結(jié)合我們在世界其它市場積累的經(jīng)驗，幫助他們找到準(zhǔn)確的市場定位，進行完全定制化的服務(wù)，從而提高他們對成功的把握?！?nbsp;