當分銷商遭遇ARM

　　分銷商和ARM，兩個看似不應(yīng)該有交集的話題卻因為一次會議變得備受矚目，6月28日，全球最大電子元器件分銷商安富利(AVNET)攜手諸多代理的原廠客戶，在北京拉開其全球 “ARM系統(tǒng)設(shè)計策略”研討會亞洲之旅。

　　本次亞洲之旅共計15站，其中在中國區(qū)設(shè)置內(nèi)地8站和臺灣3站，邀請當?shù)貙?a class="contentlabel" href="http://www.ex-cimer.com/news/listbylabel/label/ARM">ARM感興趣的設(shè)計工程師參與全天的技術(shù)研討課程。安富利邀請賽普拉斯、飛思卡爾、Marvell、國家半導體、意法半導體、Spansion、德州儀器和賽靈思等合作伙伴展示了他們針對ARM系統(tǒng)最新開發(fā)的平臺，分享他們的新產(chǎn)品和先進的技術(shù)觀點，并與參觀者面對面的進行了交流和溝通。

　　ARM和分銷商，一個IP授權(quán)廠商和一個賣元器件為主的分銷商，中間隔著一眾原廠，為何安富利會主動投入資源召開如此龐大規(guī)模的“ARM系統(tǒng)設(shè)計策略”研討會?

　　要說最近一兩年半導體領(lǐng)域最火的關(guān)鍵詞是什么，非ARM莫屬。甚至在某些媒體的筆下，ARM已經(jīng)在便攜處理平臺領(lǐng)域取得了對Intel的實質(zhì)性勝利，并且步步緊逼高性能通信處理器市場，而另一個戰(zhàn)場上，ARM僅僅用了三四年時間就把自己塑造成32位MCU事實上的標準核心。雖然筆者并不完全贊同這種過于激進的觀點，但不可否認的是，ARM在開發(fā)者中的影響力已經(jīng)不遜于任何半導體公司。由于ARM核的產(chǎn)品數(shù)量眾多并且應(yīng)用廣泛，加之基于ARM的軟件開發(fā)又可以高度共通，這成為ARM快速流行并且獲得廣大半導體開發(fā)者追捧的重要原因。

　　正是基于此，安富利才會投入資源推廣和普及ARM設(shè)計開發(fā)知識，正如安富利電子元件亞洲區(qū)總裁黃建雄先生坦言，ARM現(xiàn)在是設(shè)計工程師們的最愛，應(yīng)用領(lǐng)域也越來越廣，我們推廣ARM雖然與銷售沒有直接的聯(lián)系，但是可以讓我們接觸到更多的工程師，讓他們也了解安富利，并且通過他們更好地應(yīng)用ARM相關(guān)技術(shù)來帶動我們未來的銷售。

　　以筆者來觀察，安富利此次“ARM系統(tǒng)設(shè)計策略”覆蓋的地區(qū)和工程師人數(shù)均比ARM自己在國內(nèi)推廣的力度還要大很多。分銷商來推廣某個公司的產(chǎn)品或者自己代理的原廠的技術(shù)這樣的營銷模式很多人早已熟知，但是這次安富利來推廣ARM則是讓很多人大吃一驚，雖然授權(quán)分銷商本就是強調(diào)技術(shù)競爭為主，但整合自己旗下的原廠資源，來集中大規(guī)模推廣IP授權(quán)公司的技術(shù)設(shè)計經(jīng)驗，確是業(yè)界第一次。個人認為，除了上面黃總所言擴大在工程師中的影響之外，安富利此舉更多是為授權(quán)分銷商的下一步營銷手段探路，相比于單純推廣原廠的產(chǎn)品和技術(shù)，推廣更深層次的技術(shù)無疑一方面提升了安富利的服務(wù)水平和服務(wù)檔次，另一方面則強化了自己技術(shù)推廣的經(jīng)驗和拓展技術(shù)推廣的新方法，以便于適應(yīng)越來越激烈的分銷商市場競爭格局，更希望通過此舉在自己的原廠客戶中樹立安富利技術(shù)能力強，服務(wù)意識超前的形象。

　　不僅如此，在本次活動上，安富利還面對廣大參與工程師推廣安富利網(wǎng)上電子元器件采購平臺Avnet Express。通過在各種面對工程師的活動中推廣其網(wǎng)上電子元器件購物系統(tǒng)，安富利無疑將下一步的業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略主要瞄準的是目前上升勢頭非常明顯的中小批量目錄分銷市場，特別是安富利最近通過眾多市場推廣活動，建立了龐大的電子設(shè)計工程師資源庫，這是其與主要目錄分銷商競爭的最大優(yōu)勢。此外，相比于目錄分銷商最大的優(yōu)勢庫存，安富利在全球龐大的電子元器件資源和在中國各地的眾多分支機構(gòu)可以有效提供網(wǎng)絡(luò)用戶更快的產(chǎn)品送遞時間。