中小企業(yè)在“藍(lán)海戰(zhàn)略”中求發(fā)展

   訪Quicklogic總裁兼首席執(zhí)行官Thomas Hart
    “藍(lán)海戰(zhàn)略”一詞出自近期熱銷的《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書。簡單說來，紅海指對抗性強(qiáng)，廝殺得像血海的一片領(lǐng)域；藍(lán)海指可發(fā)掘創(chuàng)造力的汪洋大海。該書提出了追求創(chuàng)造性，而不是對抗性的戰(zhàn)略方法。
    Quicklogic公司的總裁兼首席執(zhí)行官Thomas Hart先生很推崇《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書，并深有感觸。作為一家中小公司的主管，他回顧了Quicklogic的道路，正是在藍(lán)海中尋求發(fā)展，始終堅(jiān)持不懈。

要有“一招鮮”
    在PLD(可編程邏輯器件)領(lǐng)域，如今Xilinx與Altera兩公司幾乎占了80%的市場份額，而從業(yè)于PLD領(lǐng)域、專注FPGA(現(xiàn)場可編程門陣列，PLD的一大分支)的Quicklogic獨(dú)具慧眼，把產(chǎn)品優(yōu)勢定位在低功耗上，主打FPGA最基本的功能—橋接。在消費(fèi)類便攜式電子日益走俏的今天，Quicklogic認(rèn)為其產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了量大面廣的時(shí)候了。
    低功耗是Quicklogic的“一招鮮”，功耗甚至達(dá)到了微功耗級(jí)別。“競爭對手都在宣稱自己的PLD功耗很低，但我們做得更低?！?nbsp;競爭對手的靜態(tài)(待機(jī))電流是幾百毫安；而Quicklogic的是幾十微安！其原因在于制造工藝。

注意游戲規(guī)則
  與大公司的競爭或合作就像與大象共舞一樣，要小心別被踩翻。
    各公司在銷售方面，可看到以性能規(guī)則做游戲的技巧。如說某公司的低功耗產(chǎn)品沒有競爭對手，實(shí)際上只是把應(yīng)用范圍縮小到一個(gè)特定領(lǐng)域，一個(gè)沒有在相同基礎(chǔ)上的比較而已。
    由于Quicklogic在低功耗方面的突出成就，現(xiàn)在與瑞薩、三星等大公司展開了合作。并有更多的公司關(guān)注著Quicklogic。

藍(lán)海打造勝利
    半導(dǎo)體業(yè)充滿著夢想與機(jī)會(huì)。今天的小公司，可能成為明天的大公司。AMI曾于1975年發(fā)明了PLD。1983年AMI與NS曾占有PLD市場90%的份額。現(xiàn)在，當(dāng)年的兩家小公司—Xilinx與Altera，把PLD業(yè)務(wù)從龐然大物手里接了過去。兩家公司的成功在于沒有采用雙極，改用CMOS技術(shù)，解決了功耗問題。Xilinx還認(rèn)為當(dāng)時(shí)門設(shè)計(jì)太多，產(chǎn)品架構(gòu)不對，改進(jìn)成了門陣列(即FPGA)。
    Hart在Quicklogic干了11年，當(dāng)年他加盟時(shí)，公司的資金已消耗殆盡，正打算出賣。他的任務(wù)就是要把公司扭虧為盈?！爱?dāng)時(shí)我看公司的設(shè)備比競爭對手的更好，產(chǎn)品功耗低，芯片小，性能高，機(jī)會(huì)是有的。經(jīng)過艱辛的努力，終于達(dá)到了目的?！毕乱徊剑I(yè)人已不滿足于你提供一張很好的白紙就行了。他們希望你給出一攬子解決方案。這已超越了PLD本身，也是PLD廠商下一步要走的方向。
    Quicklogic今后會(huì)變得有多大？“我們也不知道?！盚art先生掩飾不住心中的自豪。