在TI的大舞臺(tái)上演繹自己

　　2011年的7月10日對(duì)我是個(gè)特殊的日子，這一天，我與TI相伴五年。

　　五年里，我經(jīng)歷過(guò)四次location變遷，工作內(nèi)容也從業(yè)務(wù)拓展到OEM銷(xiāo)售，再到渠道管理。

　　TI是一座舞臺(tái)，在這里，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)站在聚光燈下，去演繹屬于自己的職業(yè)夢(mèng)想。

　　試鏡TI：本色演出

　　2005年，TI的培訓(xùn)生計(jì)劃第一次來(lái)武漢華中科技大學(xué)招聘。TI的面試很?chē)?yán)格，甚至其中還有專(zhuān)門(mén)的性格測(cè)試。

　　那時(shí)候的我即將畢業(yè)，正在考慮職業(yè)規(guī)劃。我想嘗試研發(fā)以外的發(fā)展，技術(shù)性銷(xiāo)售無(wú)疑是一條很貼切的路線，即沒(méi)有偏離自己的教育背景，同時(shí)也能鍛煉自己的業(yè)務(wù)能力。問(wèn)題在于自己是否適合銷(xiāo)售？我把面試當(dāng)成對(duì)這種自我規(guī)劃的一種測(cè)試。成，則說(shuō)明有潛力，可以走下去。不成，退回來(lái)重新分析自己。帶著這種心態(tài)參加面試的我，格外放松，我知道演好自己就好。那次的面試更像是一次和面試官的交流，談?wù)撐覍?duì)自己的分析，談?wù)撐覍?duì)銷(xiāo)售的理解。

　　當(dāng)時(shí)一直覺(jué)得自己是幸運(yùn)的，因?yàn)槲矣X(jué)得似乎這次本色演出除了真誠(chéng)和從容外，沒(méi)什么優(yōu)點(diǎn)。而當(dāng)我融入TI，看到在無(wú)論多復(fù)雜棘手的項(xiàng)目面前，TI人體現(xiàn)的那份真誠(chéng)和從容時(shí)，我才明白，也許，我與這個(gè)舞臺(tái)早已有約。

　　走到幕前：青島的二號(hào)員工

　　談?wù)撈餞I的經(jīng)歷，我常開(kāi)玩笑地說(shuō)，我是二號(hào)員工。沒(méi)錯(cuò)，我是青島的第二個(gè)員工。那是2008年初。

　　其實(shí)早在08年之前，TI中國(guó)就已經(jīng)開(kāi)始高速發(fā)展，為了更貼近客戶(hù)，更好的開(kāi)拓二線城市市場(chǎng)，TI除了在傳統(tǒng)核心城市北京、上海、深圳加強(qiáng)部署外，開(kāi)始奮力開(kāi)拓二線辦事處。青島是其中之一。

　　我08年之前的角色是BD，協(xié)助銷(xiāo)售完成產(chǎn)品推廣。TI的快速發(fā)展讓每一個(gè)人心血澎湃，我渴望能走到幕前，加入一線沖殺的隊(duì)伍。每一年，TI都有一項(xiàng)傳統(tǒng)的個(gè)人發(fā)展計(jì)劃，即每年的年末，員工都會(huì)寫(xiě)下今年的總結(jié)與來(lái)年的計(jì)劃，這不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)與匯報(bào)，每位領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)仔細(xì)去研讀報(bào)告，并且會(huì)和每個(gè)人認(rèn)真溝通，通過(guò)平衡員工的意愿以及公司的利益，規(guī)劃員工的職業(yè)發(fā)展進(jìn)程。我的想法很快得到了支持，2008年1 月，我來(lái)到了這座陌生而美麗的城市：青島。

　　幕前工作比我想象要瑣碎的多：一顆邏輯芯片的樣品申請(qǐng)，會(huì)議中客人的位置該在哪，確認(rèn)貨物的發(fā)貨日期等等。然而，正是這一點(diǎn)一滴，我開(kāi)始培養(yǎng)細(xì)致的習(xí)慣，開(kāi)始從感性到理性去理解這份幕前的角色，開(kāi)始掌控項(xiàng)目，開(kāi)始懂得經(jīng)營(yíng)客戶(hù)。

　　青島辦事處的業(yè)務(wù)范圍涵蓋整個(gè)山東大區(qū)。在這片15萬(wàn)平方公里，GDP排名前三的廣袤區(qū)域里，之前TI因?yàn)橘Y源有限，而只能支持到個(gè)別大客戶(hù)的個(gè)別項(xiàng)目。很多事情要從零做起。很多人對(duì)我來(lái)青島不理解，甚至對(duì)TI開(kāi)二線辦事處表示懷疑。而在青島的兩年里，確實(shí)也有原廠的辦事處陸續(xù)關(guān)閉。然而，事實(shí)說(shuō)明了一切。