儀器儀表工業(yè)，信息產(chǎn)業(yè)的源頭
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作為信息產(chǎn)業(yè)的源頭前沿工業(yè)，儀器儀表水平直接代表著一個(gè)國家的生產(chǎn)力水平，是帶動其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展的引擎。國內(nèi)對儀器儀表的需求，在“十五”期間將有明顯的增長，到2005年預(yù)計(jì)可達(dá)1933億元。眾多知名儀器廠商躊躇滿志，欲在中國市場一展宏圖。
Fluke——經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變 產(chǎn)品成本降低
在主展廳里，很容易找到Fluke(福祿克)公司的展臺，那里是一片黃色的世界，產(chǎn)品琳瑯滿目。中國區(qū)銷售總監(jiān)劉祖友先生表示：這次沒有什么新產(chǎn)品，因?yàn)镕luke目前的焦點(diǎn)不是產(chǎn)品創(chuàng)新，而是如何更好地為客戶服務(wù)，如何盡量擴(kuò)大市場覆蓋面。
劉總及北京辦事處工業(yè)測試儀器部經(jīng)理鄒菊明女士向記者詳細(xì)地介紹了Fluke的變化。Fluke的銷售模式過去3年不是停留在賣東西的層次，而是開始嘗試新的經(jīng)營模式，建立物流配送體系，主要有：①借鑒專賣店的做法，著手設(shè)立專賣店；②去年在上海外高橋保稅區(qū)內(nèi)設(shè)立了倉儲型企業(yè)──福祿克測試儀器(上海)有限公司，為國際貿(mào)易、轉(zhuǎn)口貿(mào)易、通過國內(nèi)有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)代理與非保稅區(qū)企業(yè)從事貿(mào)易業(yè)務(wù)。
這是經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變，也是許多外資公司在中國的發(fā)展軌跡。除了物流配送體系，F(xiàn)luke也把中國作為其世界工廠的一部分。今年7月10日，F(xiàn)luke投資2000萬美元，建立了上海閔行區(qū)生產(chǎn)基地──上海世祿儀器有限公司，生產(chǎn)數(shù)字萬用表、鉗表等產(chǎn)品，其中70％將外銷。這樣會大大降低成本，生產(chǎn)符合中國市場需要的產(chǎn)品，并銷往世界各地。
作為世界測試工具、數(shù)據(jù)采集和精密測量設(shè)備行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)公司，數(shù)字萬用示波表就是該公司1992年率先推出的，后來多家廠商競相效仿。多年來，F(xiàn)luke在所有涉及的領(lǐng)域內(nèi)都保持著領(lǐng)導(dǎo)地位。Fluke品牌也因?yàn)槠洚a(chǎn)品的緊湊、堅(jiān)固、耐用、安全、易用和嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)而馳名世界。
然而，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的另一個(gè)方面往往意味著高價(jià)，但劉總說：“Fluke的宗旨是知名產(chǎn)品，可望可及?！?Fluke儀器在美國是很大眾化的產(chǎn)品，在超市就可買到。在中國，通過本地制造等途徑，F(xiàn)luke力圖進(jìn)一步降低成本。
同時(shí)，F(xiàn)luke在市場上正積極引導(dǎo)用戶，告訴用戶采用最可靠的產(chǎn)品。公司的理念不是價(jià)格競爭，而是品質(zhì)、性能的競爭。Fluke決不會參與價(jià)格的惡性競爭，這樣的市場難以持續(xù)發(fā)展。
中國加入WTO后，向國際標(biāo)準(zhǔn)看齊成為中國企業(yè)共同追求的目標(biāo)，F(xiàn)luke將幫助中國用戶與世界同步發(fā)展，與時(shí)俱進(jìn)！
東方集成——科技無限，服務(wù)創(chuàng)新
東方集成長期以來，一直從事工業(yè)電子、國防研發(fā)、教學(xué)科研、通信技術(shù)，以及電力、石化等領(lǐng)域的測試測量技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品銷售和系統(tǒng)集成，是福祿克(Fluke)、安捷倫(Agilent)、泰克(Tektronix)等數(shù)十家國際著名廠商在中國地區(qū)的重要合作伙伴，能為用戶提供各種針對行業(yè)特性的完整測試應(yīng)用解決方案。
此次展會上東方集成根據(jù)不同的儀器提供了各種解決方案，如：智能化壓力校驗(yàn)解決方案、信號完整性測試解決方案，脈寬調(diào)制(PWM)電機(jī)伺服系統(tǒng)測試方案等。在現(xiàn)場還會利用相關(guān)的儀器組成真實(shí)的演示環(huán)境，讓您親身體驗(yàn)儀器捕捉信號的細(xì)微變化，領(lǐng)略到儀器的各項(xiàng)卓越性能。這種解決方案形式的出現(xiàn)受到了廣大用戶的稱贊。
展會上全新的東方集成增值服務(wù)也亮相于觀眾的面前，成為客戶可以直接享受到公司提供的完備增值服務(wù)。如：您可得到各類展會信息并向您提供免費(fèi)門票；您可以參加?xùn)|方集成舉辦的不定期產(chǎn)品研討會與技術(shù)培訓(xùn)會；在選購產(chǎn)品之前東方集成產(chǎn)品應(yīng)用工程師可針對您的測試要求，幫助您設(shè)計(jì)相應(yīng)的測試方案，選擇適合的儀器等。另外，針對售后服務(wù)東方集成還為用戶提供了完善的產(chǎn)品維修服務(wù)方案，確保該產(chǎn)品在保修期內(nèi)、外均能得到相應(yīng)生產(chǎn)廠商所提供的標(biāo)準(zhǔn)維修服務(wù)。如果需要，還可以為您提供計(jì)量檢定服務(wù)，替您送/取待檢儀器，費(fèi)用更低，速度更快。依托東方集成電子商務(wù)網(wǎng)站，您可以定期的收到行業(yè)新聞、展會動態(tài)、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、促銷活動等，真正實(shí)現(xiàn)了東方集成的口號“科技無限，服務(wù)創(chuàng)新”。
ABB——重視中國市場，計(jì)劃加強(qiáng)投資
ABB公司經(jīng)過上百年的發(fā)展，在工業(yè)電氣技術(shù)和產(chǎn)品制造方面始終居于世界領(lǐng)先地位，公司在中國的業(yè)務(wù)主要包括完整系列的電力變壓器和配電變壓器，高、中、低壓開關(guān)，電氣傳動系統(tǒng)和電機(jī)、工控儀表等，廣泛應(yīng)用在工業(yè)、商業(yè)和公共事業(yè)中。通過直接投資和與當(dāng)?shù)赝顿Y者的合作，ABB公司在輸配電、自動化產(chǎn)品和系統(tǒng)等方面都建立了強(qiáng)大的生產(chǎn)基地。
近幾年，ABB公司通過在當(dāng)?shù)亟⒓夹g(shù)和工程中心極大地穩(wěn)固了在中國市場上的地位，技術(shù)和產(chǎn)品已被中國許多國家級和省級重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目選用。直流傳動產(chǎn)品一直是ABB最成熟、應(yīng)用最早、最廣泛的電氣產(chǎn)品。會場上特別展出了ABB公司以世界最新變頻控制理論“DTC(直接轉(zhuǎn)矩控制)”技術(shù)開發(fā)的變頻器系列，在國內(nèi)市場獨(dú)樹一幟。
據(jù)悉，ABB已將旗下傳感器業(yè)務(wù)交由北京賽晶電子科技有限公司獨(dú)家代理。今后，所有國內(nèi)的相關(guān)業(yè)務(wù)，均由該公司全權(quán)負(fù)責(zé)。目前在中國總共擁有23家分公司和銷售辦事處以及27家合資和獨(dú)資公司，2001全球營業(yè)額超過237億美元。中國將是ABB集團(tuán)最主要的市場，計(jì)劃發(fā)展為ABB集團(tuán)前三位市場，并將ABB中國公司建成ABB集團(tuán)三大基地之一。
NI——軟件和硬件并重，測量和自控雙飛
美國國家儀器有限公司(NI)基于計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)化的測量與自動化領(lǐng)導(dǎo)廠商，提供實(shí)用的軟件與硬件產(chǎn)品。
NI的軟件產(chǎn)品由測量驅(qū)動架構(gòu)、儀器驅(qū)動程序和應(yīng)用開發(fā)環(huán)境組成。NI減少了測量設(shè)備集成的復(fù)雜性，有了NI的軟件，就等于擁有控制所有I/O設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)接口和配置工具。NI的軟件體系支持各種操作系統(tǒng)：Windows 2000，Windows XP和Mac Os，同時(shí)還能跨平臺工作。
NI的軟件產(chǎn)品能與大量硬件設(shè)備緊密集成。GPIB接口是將傳統(tǒng)儀器用于自動化測量的理想解決方案。而對于要求測量更快、更靈活和成本更低的系統(tǒng)，NI為用戶提供了全方位測量硬件選項(xiàng)，從高精度高質(zhì)量的插入式數(shù)據(jù)采集卡到高性能儀器設(shè)備，利用NI的外加信號調(diào)制硬件，使用戶建立起測量低/高壓、電流、壓力、溫度、頻率和其它各種信號的測量系統(tǒng)。
NI還是OPC中國區(qū)促進(jìn)會的成員，OPC，即OLE(對象鏈接與嵌入) for Process Control，為各種過程控制設(shè)備提供了一個(gè)公共的接口，可實(shí)現(xiàn)即插即用?！?
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