“后家電下鄉(xiāng)”時代 三四級市場面面觀

　　家電需求迅速釋放三四級市場呈現(xiàn)高增長

　　首先從市場表現(xiàn)來看，家電下鄉(xiāng)政策實施以來，對三四級市場的需求拉動非常明顯。截至2011年7月，通過家電下鄉(xiāng)政策實施的實現(xiàn)家電累計銷量17448萬臺，實現(xiàn)家電累計銷額合計3871億元。其中彩電、冰箱、洗衣機、空調(diào)四大類產(chǎn)品占整體銷售的80%左右，成為家電下鄉(xiāng)市場的主要受惠產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，冰箱成為四大家電產(chǎn)品中受益最大的品類，海爾、美的、美菱等主流企業(yè)超五成以上的產(chǎn)品都在三四級市場進行銷售，直接拉動了該細分市場的產(chǎn)品普及。從國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)來看，2008年以后冰箱產(chǎn)品的百戶擁有量明顯走高。

　　競爭業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變催生眾多小企業(yè)

　　其次從整機企業(yè)端分析，家電下鄉(xiāng)實施幾年以來，家電市場的競爭態(tài)勢發(fā)生了轉(zhuǎn)變，2007年之前，由于三四級市場的需求得不到釋放，整個家電行業(yè)的競爭對集中在特一二級市場，而這些細分市場的產(chǎn)品保有量都很高，品牌企業(yè)之間的競爭多為掠奪式競爭，對于那些競爭力相對較弱的企業(yè)來講，難以在如此激烈的市場中存活，市場上參與競爭的品牌數(shù)相對較少。2007年之后，隨著三四級市場需求的不斷釋放，市場的競爭業(yè)態(tài)也發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變，家電市場的競爭開始變得愈發(fā)自由，品牌的存活率明顯上升，參與市場競爭的品牌數(shù)明顯增多，以彩電為例，受家電市場的惠及，諸如索佳、樂華等小品牌迅速成長，在三四級市場占得一席之地。

　　提高品牌價值完善渠道下沉

　　再次從渠道端分析，家電下鄉(xiāng)實施之前，三四級市場的需求是存在的。制約三四級市場釋放的主要原因是渠道不夠通暢，企業(yè)不愿意花大筆的費用去完成對三四級市場渠道的建設。家電下鄉(xiāng)實施后，“渠道為王”、“服務為王”的銷售理念將決定品牌在固定區(qū)域內(nèi)的用戶信譽度，在政府財政的支持和引導下，主流企業(yè)紛紛開始自建渠道，在三四級市場“跑馬圈地”，完成企業(yè)渠道的下沉。從主流上市企業(yè)財報可知，2010年美的在三四級市場新建1500家縣級服務網(wǎng)點，就目前為止中國大陸的主要縣級網(wǎng)點覆蓋率達到100%。家電巨頭海爾已經(jīng)完成了對日日順的收編，其下得6042家門店成為海爾在國內(nèi)三、四級市場擴大品牌宣傳和影響力的主要渠道。TCL集團在2011年下半年將繼續(xù)加強國內(nèi)三四五級市場的渠道建設，特別是TCL品牌專賣店的建設，首先將在6個省區(qū)進行試點，下半年目標是新增800家TCL品牌專賣店，之后會再行推廣。據(jù)悉，TCL品牌專賣店產(chǎn)品首先會集合TCL家電集團和多媒體產(chǎn)品，未來還將納入TCL通訊手機產(chǎn)品。