2012高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)全球化的新思考
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一元復(fù)始，我國電子信息產(chǎn)業(yè)又要開始新的征程。在本周，2012國際消費(fèi)電子展(CES 2012)將在美國拉斯維加斯拉開序幕，它將成為許多中國廠商2012年在全球市場的首戰(zhàn)。近年來，專業(yè)電子信息產(chǎn)業(yè)市場研究推廣機(jī)構(gòu)北京華興萬邦管理咨詢有限公司派出分析師，在國內(nèi)外參觀或參與了一系列國際知名的行業(yè)大展和研討會，通過走訪各個(gè)活動的組織機(jī)構(gòu)、參與者及業(yè)界廠商，對高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的全球化產(chǎn)生了一些新思考。
本文引用地址：http://www.ex-cimer.com/article/127930.htm在華興萬邦近期走訪的活動中，包括與我國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)國際化密切相關(guān)的CES 2011、在西班牙巴塞羅那舉辦的移動通信世界大會(MWC 2011)和在瑞士日內(nèi)瓦舉辦國際電信聯(lián)盟電信世界(ITU Telecom World 2011)。華興萬邦通過總結(jié)參加分析這三個(gè)展覽及其他活動觀察到的趨勢和產(chǎn)生的體會，在此初略地談一談高科技產(chǎn)業(yè)世界級品牌創(chuàng)建、多模時(shí)代的商業(yè)策略以及最佳技術(shù)商業(yè)實(shí)踐等話題。
一、世界級品牌是一種商業(yè)模式
毋庸置疑，中國電子信息產(chǎn)業(yè)已經(jīng)登上了世界舞臺。在這三個(gè)全球性大展和其它國際性產(chǎn)業(yè)活動中，到處都可以看到來自中國的、從小型代工廠到富可敵國的電信運(yùn)營商等中國廠商的身影。而且他們已經(jīng)成為了許多國際性展會的支撐力量，如舉辦CES的消費(fèi)電子行業(yè)協(xié)會在中國設(shè)立本地化的機(jī)構(gòu)，專門處理展覽招商和邀請函等等各種服務(wù)。在去年的ITU展上，從全球廠商的參與程度來看，中國廠商及行業(yè)組織的展臺面積接近一半。
由此看來，從小到大的中國企業(yè)已經(jīng)在全球推廣上花費(fèi)了許多精力和金錢，但是非常遺憾的是無論是在美國的BestBuy還是歐洲的MediaMarkt等大型電子產(chǎn)品連鎖店，還仍舊很難看到來自中國的品牌。同時(shí)，隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變遷、人民幣升值和國民整體收入水平的提升等等多種因素的影響，為了更多、更快和更好地贏得全球市場(甚至是贏得生存的機(jī)會)，創(chuàng)建世界級品牌將是業(yè)內(nèi)同行在今后經(jīng)營中的一項(xiàng)戰(zhàn)略性工作。
從本質(zhì)上來講，創(chuàng)建世界級品牌既不全是社會架構(gòu)和文化問題，也不全是語言問題，更不是企業(yè)規(guī)模的問題，其核心還是商業(yè)模式的問題。在過去的幾年中，我們看到了《憤怒的小鳥》推火了來自芬蘭的Rovio公司，而來自英國的ARM繼續(xù)挑戰(zhàn)著半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)巨無霸英特爾。因此，能否成為世界級的品牌取決于一家公司的商業(yè)模式，企業(yè)無論大小必須從愿景到實(shí)踐都站在世界之巔。
一家企業(yè)可持續(xù)的競爭優(yōu)勢和盈利能力是商業(yè)模式的基本要素，而客戶的所有滿足感的總和構(gòu)成了品牌，兩者之間的聯(lián)系是高層次的營銷設(shè)計(jì)。任何一家公司在去CES找渠道、去MWC找運(yùn)營商和大型終端制造商客戶、到Telecom World去做形象之前，如果能夠多花點(diǎn)時(shí)間梳理一下商業(yè)模式，并把它們轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)和準(zhǔn)則，將成為產(chǎn)品和價(jià)格以外的企業(yè)賣點(diǎn)，將成為找到長期合作伙伴的基礎(chǔ)。
圖一、索尼的世界性成功和三星的變革等等曾經(jīng)激勵(lì)了許多中國企業(yè)家，今天的中國企業(yè)正在通過商業(yè)模式的變革塑造世界品牌
在最近新出版的記述李東生董事長和TCL集團(tuán)的《鷹的重生》一書中，講述了TCL集團(tuán)國際化的故事，也從一個(gè)方面反映了國際化中商業(yè)模式的重要性。為了貪念國際知名品牌和專利等“軟實(shí)力”，TCL集團(tuán)通過與湯姆遜和Alcatel等分別建立和合資企業(yè)。但是建立在僅對外商原有商業(yè)模式進(jìn)行修修補(bǔ)補(bǔ)的海外業(yè)務(wù)，給TCL帶來的是海嘯般的巨額虧損，只有痛下決心重新創(chuàng)新和實(shí)施了新的商業(yè)模式，才一舉扭轉(zhuǎn)了這種沒頂之災(zāi)，同時(shí)國際品牌才發(fā)揮了巨大的價(jià)值。
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