華為智能機大打低價牌 獲美國低收入家庭青睞

　　奉行低價戰(zhàn)略

　　去年10月某個周三晚上，圣迭戈一家廉價手機銷售店的銷售員諾瑪·梅杰(NormaMejia)牢騷滿腹，對面街上的運營商CricketWireless門店內人頭攢動，而這些人以前都是她的顧客。原來，吸引他們的是一款低價新款智能手機，而這個手機品牌的名稱，則似乎沒人能發(fā)對音。

　　“Cricket有華為(微博)手機和別的設備。”諾瑪說，“這是怎么了?”Cricket銷售的廉價設備都是由華為生產，這家公司不僅幫助推動了智能手機在美國低收入家庭的迅速普及，還為這部分美國民眾提供了便捷的上網工具。

　　由于白宮所謂的安全擔憂，身為全球第二大電信設備制造商的華為在美國開展業(yè)務時遇到了許多障礙。但這家在不斷擴張設備業(yè)務的中國公司，仍在美國消費市場覓得了一個適合自己發(fā)展的空間。

　　隨著運營商希望從美國新一輪電信行業(yè)增長大潮——智能手機在低收入家庭中的普及——中分得一杯羹，華為憑借多款價格最為低廉的智能手機成功打入這一市場。但華為的品牌能否被用戶牢牢記住，則是另外一回事。顧客埃姆巴·阿澤加(EmbaAzega)在離開Cricket門店時說，“我還以為它叫Maui。”她希望能在這里買到一部配置觸摸屏又有上網功能的低價智能手機。

　　發(fā)力消費市場

　　隨著華為在消費市場發(fā)力，該公司此次在拉斯維加斯國際消費電子展(以下簡稱“CES”)上擴大了展臺面積。盡管如此，這家中國企業(yè)仍未贏得主流用戶的青睞。華為展臺位于展廳后墻附近，周二當天，來此參觀的觀眾數量明顯少于摩托羅拉(微博)移動和LG電子等競爭對手的展臺。

　　按銷售額計算，華為在全球移動設備市場上排名第九，該公司的目標是到2015年躋身全球三大手機品牌之列。市場研究機構Gartner的數據顯示，在截至2011年9月30日的財年，華為全球市場份額增長了近一倍，從1.3%升至2.4%。與此同時，低端手機市場的霸主諾基亞(微博)的份額同期卻出現了下滑，從28.2%降至23.9%。

　　根據另一家市場研究機構NPDGroup的數據，華為在2010年底首次躋身美國十大智能手機品牌之列，2011年第三季度又排名第七。華為的戰(zhàn)略包括涉及各類價格、針對不同細分市場的手機產品線。

　　在CES大展上，華為展示了一款號稱是“全球最薄的智能手機”。在華為銷售的所有手機中，目前有一多半是賣給了家庭收入在3.5萬美元或低于3.5萬美元的美國人群。NPD稱，這一人群僅占智能手機購買者總數的四分之一。

　　華為手機產品在MetroPCSCommunications、LeapWirelessInternational旗下Cricket等不強制要求用戶簽服務合約的地區(qū)性運營商那里最受歡迎。此類運營商的目標群體是對價格十分敏感的用戶，總計數量約為1500萬。

　　便捷上網工具

　　智能手機日益普及對運營商而言可謂喜憂參半。他們雖然可以收取更高的服務費，但必須投入數十億美元來升級網絡，這樣才有能力處理用戶對數據流量的更高需求。皮尤去年實施的一項調查結果發(fā)現，低收入智能手機用戶遠比其他人群，更有可能將他們的設備作為一種上網工具。

　　MetroPCS總裁湯姆·凱斯(TomKeys)最近在談到其對華為和另一家中國公司中興通訊(微博)的依賴時，同熟識的分析師開玩笑說，他的護照上就有中國的簽證。2010年10月，當智能手機購買者花費數百美元與運營商簽訂兩年的服務協議時，華為卻在Cricket推出Ascend智能手機，裸機價格僅150美元，同時還將Cricket庫存智能手機降價100美元促銷。

　　兩個月后，MetroPCS也開始銷售Ascend，它也成為該運營商銷售的價格最為低廉的智能手機。隨后，華為又在2011年發(fā)布了多款智能手機，例如M835，這款智能手機在MetroPCS的售價低于100美元。

　　Metro和Cricket均未披露單一產品的銷售數據，但根據對其經銷售的調查發(fā)現，華為手機銷量非常大。芝加哥Cricket經銷商TaeOh表示，在其五家門店銷售的手機中，大概一半屬于智能手機，而一年前這個比例還僅為20%。他說，轉折點出現在去年7月，當時Cricket推出了以舊換新活動，用戶可以拿舊手機免費更換華為智能手機。