浙江太陽能光伏企業(yè)“過冬”有妙招

　　產品同質化趨勢嚴重、美國對華光伏產業(yè)進行“雙反”調查……2011年中國的太陽能光伏產業(yè)發(fā)展遇到了“寒冬”，然而浙江海鹽的太陽能光伏企業(yè)卻逆勢而上，憑借著產品創(chuàng)新、“飛地經濟”等多種途徑，在“嚴寒”中找到了一片片市場沃土。

　　家得樂：產品創(chuàng)新引領企業(yè)“突圍”

　　“在產品嚴重同質化、銷售市場持續(xù)疲軟的情況下，如果銷售的產品還是一味按部就班，那你肯定無法沖出重圍，因為沒有賣點的產品根本無法吸引消費者的眼球。”在浙江家得樂太陽能有限公司內，該公司的總經理許建平一針見血地道出了如今太陽能光伏產業(yè)的發(fā)展“病根”。那么，許建平是如何帶領家得樂實現“突圍”的呢?

　　“家得樂二合一太陽能在結構上采用子母艙設計，把兩個大小獨立的水箱內膽合二為一，改變了熱水出水方式和輔助電加熱方式，把普通太陽能和電熱水器合二為一，真正實現了365天天天有熱水的目標，可以說是一次偉大的嘗試。”許建平介紹，家得樂產品的這種嘗試為國內首創(chuàng)，并獲得了市場的認可，“在不久前召開的成都新產品招商會上，該產品現場訂貨2800臺。”

　　目前該產品已申請了國家高新專利。“從前期的市場信息反饋來看，應該說新品受到了市場的強烈關注，現在我們的廣告已經打上了四川衛(wèi)視，相信在市場委靡的當下，家得樂會取得銷售佳績。”許建平說。

　　新豪吉：“飛地經濟”優(yōu)化資源配置

　　家得樂通過產品創(chuàng)新贏得了市場的認可，同樣作為太陽能光伏企業(yè)的浙江新豪吉電器有限公司則通過“飛地經濟”，大大降低了企業(yè)的生產成本，優(yōu)化了企業(yè)的資源配置，用“他山之石”闖出了一片天。

　　“2011年企業(yè)的總產值已經破億，但在這幾年企業(yè)的發(fā)展過程中，我們深深感到了電力、用工、物流等成本要素的制約，為此2009年的時候，公司在川浙工業(yè)園區(qū)投資興建了四川五神娃新能源有限責任公司。”浙江新豪吉電器有限公司副總經理沈雪松介紹，該項目總投資3.6億元，征地186畝，全部建成后將形成年產12萬噸太陽能玻璃毛坯管、3000萬支集熱管、40萬臺太陽能熱水器的生產規(guī)模，可實現年銷售收入9億元，年利潤4500萬元，并為當地新增就業(yè)崗位1000多個，是目前川浙工業(yè)園區(qū)內投資規(guī)模最大的企業(yè)。

　　“在當地園區(qū)的周邊，有很多相關的太陽能光伏企業(yè)，這種集聚效應就能使我們的產品現產現銷，降低物流成本，而且當地的工業(yè)用電成本只有海鹽的一半。此外，我們還通過在青川縣購買一座200萬噸的石英砂礦，解決了原材料問題。”沈雪松說，上述的“飛地效應”將大大節(jié)約企業(yè)的生產成本，今后新豪吉將逐步向“總部——制造基地”的發(fā)展模式轉變，由此實現不同區(qū)域分工協(xié)作、資源優(yōu)化配置的戰(zhàn)略目標。