戴爾采用AMD雙核芯片 是否意打一場價(jià)格戰(zhàn)

在戴爾決定為其多核企業(yè)系統(tǒng)選用AMD的芯片時，業(yè)內(nèi)就有人擔(dān)心戴爾會不會在PC領(lǐng)域發(fā)起一場價(jià)格戰(zhàn)。戴爾現(xiàn)在真的是擺出了一副要打一場價(jià)格戰(zhàn)的姿勢了嗎？業(yè)內(nèi)分析人士指出，僅靠降低產(chǎn)品價(jià)格可能不會有助于這個全球最大的PC制造商戴爾扭轉(zhuǎn)其不盡如人意的業(yè)績。 

戴爾CEO凱文－羅林斯5月18日在公司公布第一季度業(yè)績后表示，戴爾在加倍努力提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)客戶服務(wù)及支持的同時，已下定決心降低產(chǎn)品價(jià)格，目前，有一些產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)降下來了。羅林斯在5月18日舉行的分析師電話會議上說：“我們的過去經(jīng)驗(yàn)告訴我們，且我們目前也正在示范，降低產(chǎn)品可以促進(jìn)增長，提高利潤，因此我們已作好準(zhǔn)備。我們相信這樣能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)增長，并長期保持高利潤率?！?nbsp;

　　長期以來，戴爾一向以比市場更快的步伐擴(kuò)大出貨量，但是今年第一季度卻是一次例外。市場調(diào)研公司Gartner Group和IDC的數(shù)字顯示，第一季度戴爾的出貨量增長約10%，而同期市場的增長率達(dá)到了近13%。羅林斯稱，通過采取降價(jià)策略，加上提高產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大售后服務(wù)，戴爾將可以進(jìn)一步刺激產(chǎn)品需求，使公司回到我們預(yù)期的正常發(fā)展軌道上來。他說：“我們認(rèn)為，通過多方面努力，將可以形成一個更好的戰(zhàn)略模式，經(jīng)過長期運(yùn)行后一定能夠?qū)崿F(xiàn)更大的利潤?！?nbsp;

　　戴爾首席財(cái)務(wù)官吉姆－施奈德差一點(diǎn)稱公司的這種努力是要打一場價(jià)格戰(zhàn)。施奈德在電話會議上說：“我們現(xiàn)在尋求的這種方法，并不像是要打價(jià)格戰(zhàn)，但是可以看出我們是能夠長期在價(jià)格和利潤之間尋求最佳結(jié)合點(diǎn)。我們正試圖找到一個可以實(shí)現(xiàn)超過6％增長率的適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)?！?nbsp;

　　業(yè)內(nèi)分析人士稱，鑒于惠普及其他PC制造商近期紛紛采取了更加積極的措施搶占市場，因此，戴爾采取降低產(chǎn)品價(jià)格的做法可能不會產(chǎn)生如它們以前那樣做所產(chǎn)生的效果。馬塞諸薩州的市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Endpoint Technologies Associates總裁羅杰－凱說：“如果戴爾的管理層采取降價(jià)措施，那么他們可能同時也損害了自己的利潤。現(xiàn)在他們經(jīng)不起這樣做。戴爾將必須把價(jià)格和供應(yīng)鏈管理很好地予以結(jié)合。除非戴爾破釜沉舟，否則它必須采取其他舉措。直到現(xiàn)在，我們都不能給出戴爾采取降價(jià)策略的理由，戴爾現(xiàn)在必須做的是要打造自己的特色，不能步惠普后塵，更多的是要強(qiáng)調(diào)其PC的功能性，而不是一味地追求價(jià)格取勝。戴爾必須告訴消費(fèi)者選擇它們產(chǎn)品的理由?！?nbsp;

　　即便如此，華爾街的分析人士仍然認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)在所難免。位于波士頓的市場調(diào)研公司Thomas Weisel Partners的分析師凱文－亨特指出：“我們認(rèn)為，戴爾目前正進(jìn)入一個新階段 ，在這個階段里，它要想取得成功比以往任何時候都要艱難。戴爾的種種聲音似乎表明今后半年內(nèi)PC領(lǐng)域真的要爆發(fā)一場價(jià)格大戰(zhàn)?！?nbsp;

　　阿林頓Friedman, Billings, Ramsey & Co的分析師克萊－薩姆納說：“我們認(rèn)為，戴爾在第一季度未能達(dá)到預(yù)期的主要原因，是其在本季度大部分時間里把重點(diǎn)都放在了在美國市場上銷售昂貴的雙核芯片產(chǎn)品上。而惠普在美國市場上則以具有競爭力的價(jià)格銷售更加便宜的單核產(chǎn)品。”這就是說，戴爾并不一定非要降低產(chǎn)品價(jià)格來贏得市場，相反，它可以推出價(jià)格低廉的系列產(chǎn)品來贏得市場，贏得消費(fèi)者。