恒強(qiáng)科技：詮釋行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的專注之道

　　“由于十幾年以來，我們一直使用TI的芯片，在產(chǎn)品開發(fā)方面積累了成熟的經(jīng)驗，因此可以總是快人一步開發(fā)差異化的功能。TI的合作不僅開創(chuàng)了針紡智控領(lǐng)域的先河，同時也讓恒強(qiáng)站在更高的起點上參與國際競爭。分享創(chuàng)新，助力全球，這不僅是企業(yè)社會責(zé)任，更是整個行業(yè)的奮斗目標(biāo)。與TI公司的合作為我們提供了這樣的機(jī)會。”

　　-----浙江恒強(qiáng)科技股份有限公司董事長胡軍祥

　　2011年8月23日，我國針紡智控系統(tǒng)的領(lǐng)軍企業(yè)——浙江恒強(qiáng)科技股份有限公司與享譽全球的半導(dǎo)體設(shè)計制造商——美國德州儀器公司(TI)共同舉行了戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會，為雙方共同組建的聯(lián)合實驗室舉行揭牌儀式。從上世紀(jì)九十年代就使用TI的芯片進(jìn)行棉襪機(jī)控制系統(tǒng)開發(fā)到如今實現(xiàn)與TI的戰(zhàn)略合作，恒強(qiáng)科技董事長胡軍祥和TI用將近20年的時間樹立了由專注成就的超越時間和空間的合作伙伴關(guān)系的典范。

　　法國寓言詩人拉·封丹曾經(jīng)說過，耐心和持久勝過激烈和狂熱，這句話用在恒強(qiáng)身上再合適不過。近二十年來，胡軍祥及其領(lǐng)導(dǎo)的研發(fā)團(tuán)隊一直專注于針紡行業(yè)智能化控制的研發(fā)，目前已有75%以上的橫機(jī)制造商和60%以上的內(nèi)衣機(jī)制造商選用恒強(qiáng)作為智能控制系統(tǒng)的供應(yīng)商。

　　專注帶來速度

　　2008年，恒強(qiáng)科技掛牌成立。成立當(dāng)年經(jīng)過優(yōu)化推出第三代全電腦橫機(jī)智能控制系統(tǒng)，填補國內(nèi)空白;同年還推出第三代全電腦內(nèi)衣機(jī)智能控制系統(tǒng)，填補國內(nèi)空白。2009年，僅僅在公司成立后的第二年，恒強(qiáng)又推出全電腦絲襪機(jī)智能控制系統(tǒng)，再一次填補國內(nèi)空白。

　　恒強(qiáng)研發(fā)團(tuán)隊在針紡控制系統(tǒng)領(lǐng)域具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗。胡軍祥本人在針紡行業(yè)擁有將近20年的技術(shù)積累和行業(yè)經(jīng)驗，且一直專注于控制系統(tǒng)的研發(fā)。早在1995年，胡軍祥就開始采用TI公司的芯片進(jìn)行棉襪機(jī)控制系統(tǒng)的開發(fā)，并于1999年主導(dǎo)開發(fā)了第一臺國產(chǎn)電腦襪機(jī)控制系統(tǒng)。數(shù)十年間，胡軍祥領(lǐng)導(dǎo)的研發(fā)團(tuán)隊曾面臨轉(zhuǎn)向橫機(jī)、棉襪機(jī)整機(jī)生產(chǎn)以及多領(lǐng)域發(fā)展的誘惑。然而，直到2008年注冊成立恒強(qiáng)科技公司，胡軍祥依然在針紡控制系統(tǒng)領(lǐng)域精耕細(xì)作。

　　胡軍祥認(rèn)為，正是專注為公司帶來了速度和行業(yè)領(lǐng)先地位。“一直以來專注于采用TI公司的產(chǎn)品以及TI公司越來越大的支持力度為我們領(lǐng)先同業(yè)推出優(yōu)秀的產(chǎn)品提供了可靠的保證。”他說，“這就好比一旦與愛人結(jié)婚，你就很不愿再去做其他選擇。TI的控制芯片是公司產(chǎn)品中最關(guān)鍵的部件，研發(fā)人員非常熟悉，師傅帶徒弟，一直以來都用TI的產(chǎn)品，不三心二意，保證了我們的速度永遠(yuǎn)在業(yè)界前面。”

　　事實上，橫機(jī)的發(fā)展經(jīng)歷了手搖橫機(jī)、半自動橫機(jī)、電動(半電腦)橫機(jī)、全電腦橫機(jī)等四個階段。胡軍祥及其研發(fā)團(tuán)隊幾乎經(jīng)歷了橫機(jī)發(fā)展的每一個階段。在本世紀(jì)初，，胡軍祥在進(jìn)行電動橫機(jī)控制系統(tǒng)研制的同時，就開始著手進(jìn)行全電腦橫機(jī)控制系統(tǒng)的研發(fā)。這也為日后恒強(qiáng)成立之初就連續(xù)推出相關(guān)產(chǎn)品填補國內(nèi)空白打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　銷售收入的快速增長為胡軍祥及其團(tuán)隊的專注帶來了回報。恒強(qiáng)科技2008年的銷售收入為3900萬元，2009年產(chǎn)品進(jìn)一步得到市場認(rèn)可，達(dá)到1.76億元，2010年公司迎來爆發(fā)期，銷售收入猛增至5.65億元。

　　差異化催生競爭優(yōu)勢

　　從目前來看，全電腦橫機(jī)取代手搖橫機(jī)是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。目前我國市場尚存手搖橫機(jī)約300萬臺，如果按1︰3的比例對現(xiàn)存的手搖橫機(jī)進(jìn)行替換，將會為我國全電腦橫機(jī)市場帶來100多萬臺的巨大需求。全電腦橫機(jī)的使用年限一般為8年左右，年報廢更新率為10%，這也將直接帶動國內(nèi)市場對全電腦橫機(jī)的持續(xù)需求。因此，“十二五”期間，全電腦橫機(jī)的市場需求依然十分強(qiáng)勁。同時，由于恒強(qiáng)推出國產(chǎn)化中高端全電腦橫機(jī)控制系統(tǒng)，國產(chǎn)產(chǎn)品替代進(jìn)口產(chǎn)品的趨勢非常明顯。2008年，全行業(yè)進(jìn)口全電腦橫機(jī)3萬臺，2009年減少到2萬臺，2010年進(jìn)一步下降至1萬臺。

　　巨大的市場容量帶來更多的競爭者。目前，橫機(jī)控制系統(tǒng)領(lǐng)域出現(xiàn)數(shù)十家企業(yè)，橫機(jī)整機(jī)領(lǐng)域更是出現(xiàn)上百家企業(yè)。如何繼續(xù)保持60%以上的市場份額并引導(dǎo)行業(yè)技術(shù)發(fā)展方向成為擺在胡軍祥面前的重大課題。

　　“我們不僅僅把客戶當(dāng)作銷售對象，更是將其視為戰(zhàn)略合作伙伴。我們專注于作智能控制系統(tǒng)的研發(fā)，不會進(jìn)入橫機(jī)整機(jī)制造領(lǐng)域。也就是說，我們只會全力做好客戶支持工作，而不會和客戶競爭。”胡軍祥表示。

　　但是，做一次生意容易，成為一生相守的知心伙伴卻并不容易。

　　借助差異化的產(chǎn)品和服務(wù)恒強(qiáng)鞏固了與客戶的合作關(guān)系。與競爭對手相比，恒強(qiáng)主打中高端產(chǎn)品，在系統(tǒng)穩(wěn)定性、人性化界面等方面著墨甚多。同時，恒強(qiáng)非常注重滿足客戶的個性化需求。“TI國際大廠品質(zhì)的產(chǎn)品保證恒強(qiáng)主控系統(tǒng)的穩(wěn)定性和可靠性，為我們贏得了很好的口碑。更為重要的是，TI產(chǎn)品具有很好的擴(kuò)展性，在支持端口擴(kuò)展的同時能夠保證很強(qiáng)的穩(wěn)定性。這為我們快速響應(yīng)客戶的差異化需求提供了極大的幫助，TI C2000系列主控芯片功不可沒。”胡軍祥說。

　　例如，了解到針紡行業(yè)下游企業(yè)資金困難的實際情況，恒強(qiáng)在控制系統(tǒng)中首創(chuàng)性地加入了分期付款功能，既方便了針紡企業(yè)購買，又為橫機(jī)制造企業(yè)增加了銷售模式。之前困擾橫機(jī)制造企業(yè)的一個重要問題是售后服務(wù)，由于售出產(chǎn)品范圍廣，需要多名維護(hù)人員到現(xiàn)場工作，響應(yīng)速度較慢。針對這一問題，恒強(qiáng)在控制系統(tǒng)中增加了GPS定位功能，故障報警系統(tǒng)能夠通過GSM網(wǎng)絡(luò)將故障問題發(fā)送到橫機(jī)制造企業(yè)的服務(wù)中心，從而方便快速定位和解決問題。

　　“由于十幾年以來，我們一直使用TI的芯片，在產(chǎn)品開發(fā)方面積累了成熟的經(jīng)驗，因此可以總是快人一步開發(fā)差異化的功能。”胡軍祥自豪地表示。

　　從“門不當(dāng)戶不對”到聯(lián)合實驗室

　　目前，恒強(qiáng)科技占據(jù)全國60%以上市場份額的針紡智控產(chǎn)品的芯片全部由TI公司提供。在2010年TI公司大陸地區(qū)C2000芯片供應(yīng)出現(xiàn)一定程度缺貨的情況下，恒強(qiáng)受到的影響相對小很多。

　　“雖然早在十幾年前就將TI的C2000系列芯片用于襪機(jī)控制系統(tǒng)的開發(fā)，但是公司剛起步的時候?qū)嵙Σ粔驈?qiáng)，公司悶著頭做事情，跟TI的溝通比較少，那時候，一度有點門不當(dāng)戶不對的感覺。”對比往昔，胡軍祥感慨良多。

　　2008年，隨著恒強(qiáng)的成立，雙方的合作模式開始發(fā)生顯著變化。目前，TI在杭州設(shè)立的辦公室擁有多名銷售人員和現(xiàn)場工程師為浙江省內(nèi)客戶如恒強(qiáng)提供服務(wù)，雙方溝通的加深和互相認(rèn)可程度的增加，以及TI更加關(guān)注中小客戶的策略變化為聯(lián)合實驗室的成立提供了基礎(chǔ)。

　　“與TI的合作不僅開創(chuàng)了針紡智控領(lǐng)域的先河，同時也讓恒強(qiáng)站在更高的起點上參與國際競爭。分享創(chuàng)新，助力全球，這不僅是企業(yè)社會責(zé)任，更是整個行業(yè)的奮斗目標(biāo)。“胡軍祥說，“與TI公司的合作為我們提供了這樣的機(jī)會。”