圣邦：拼性能質(zhì)量，打模擬天下

                           圣邦不是以價(jià)格為導(dǎo)向的公司

問：本土公司的優(yōu)勢(shì)之一是價(jià)格較低？

答：總的來講一定是這樣的。對(duì)于我們的用戶來講，成本不只是器件價(jià)格；和國(guó)內(nèi)很多本土企業(yè)相比，我們的價(jià)格要相對(duì)高一些，可是我們?cè)趪?guó)內(nèi)還是占有了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)。例如手機(jī)部分，一些國(guó)內(nèi)一線手機(jī)廠家多年持續(xù)使用我們LDO，如SGM2019、SGM2031，已累計(jì)交貨相當(dāng)大的數(shù)量。

問：同行很多打價(jià)格戰(zhàn)，你們有什么應(yīng)對(duì)策略？

答：我們有自己個(gè)性化的產(chǎn)品。我們研究客戶的需求，去做和友商不一樣的產(chǎn)品。例如我們最近推出了一個(gè)新系列——Capless耳機(jī)功放。CODEC（編解碼器）等出來的信號(hào)帶有一個(gè)直流分量，這個(gè)直流分量驅(qū)動(dòng)耳機(jī)會(huì)有很大的電流，因此后面要加2個(gè)電容隔直。為了保證音頻特性，一般需要220μF的鉭電容；其價(jià)格高，2個(gè)220μF的鉭電容比我們的一塊芯片還貴。用我們的芯片省去了鉭電容，而且還可以解決開關(guān)機(jī)爆音問題(開機(jī)或關(guān)機(jī)時(shí)的咔咔聲，我們器件可以消除這個(gè)問題)，在保持成本不變甚至降低的同時(shí)，提高了系統(tǒng)的音頻性能?？蛻舨粌H是有成本受益，還增加他們產(chǎn)品的價(jià)值。

盡管各家公司有各自不同的成本和市場(chǎng)空間，但大家一定還會(huì)重疊一部分。在重疊的市場(chǎng)段，我們依靠服務(wù)為產(chǎn)品提供附加值。公司在技術(shù)服務(wù)上下了很大的功夫，很多FAE（現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用工程師）都是工作了五年到二十幾年的工程師。在跟客戶溝通的時(shí)候，他們能夠理解和解決客戶的問題。我們提供給客戶的服務(wù)不僅僅局限于解決我們自己產(chǎn)品的問題，還包括其應(yīng)用關(guān)聯(lián)問題，我們都會(huì)盡力幫著客戶解決。

客戶對(duì)合作伙伴的要求和考量不單體現(xiàn)在價(jià)格方面，還包括不同角度的評(píng)估，例如技術(shù)實(shí)力、貨期、產(chǎn)品的差異化、產(chǎn)品演化前景（在后期產(chǎn)品能不能和客戶配合）等。

問：國(guó)內(nèi)做電源器件的廠商較多，這個(gè)門檻是不是較低？

答：電源是最為廣泛使用的電路，對(duì)電源的需求差異巨大。低性能電源器件設(shè)計(jì)甚至可以在教科書上找到，看起來做電源的門檻不高；但同時(shí)電源芯片也是最復(fù)雜的器件，電源的指標(biāo)體系繁雜，例如PSRR、噪聲、壓差、耐高壓沖擊能力、抗ESD能力、抗閂鎖能力、輸入輸出范圍、瞬態(tài)響應(yīng)能力等，做好電源芯片極其困難。國(guó)內(nèi)的電源器件的競(jìng)爭(zhēng)還是局限在簡(jiǎn)單、低性能的市場(chǎng)段，要跨出這個(gè)市場(chǎng)段的難度很高、門檻絕對(duì)不低。

不像是電性能參數(shù)，可靠性等和適應(yīng)性很難從指標(biāo)上看得出來，只有用了以后才知道。低價(jià)格一定是以犧牲了某些方面為代價(jià)的，例如，不做充分測(cè)試和路測(cè)驗(yàn)證就把產(chǎn)品推向市場(chǎng)可以縮短上市時(shí)間、開發(fā)成本可以大幅度下降，所犧牲的是可靠性和適應(yīng)性。圣邦堅(jiān)持所有的產(chǎn)品都要做完整測(cè)試和驗(yàn)證。

問：這是否意味著你們?cè)诘投耸袌?chǎng)很難介入？

答：要有所為，有所不為。我們所有設(shè)計(jì)的產(chǎn)品都把性能和品質(zhì)放到第一位，比如說我們有全世界功耗最低的比較器，有高壓2微安的LDO，這些產(chǎn)品的性能都是世界頂級(jí)的。

在對(duì)性價(jià)比尤其敏感的低端市場(chǎng)，也有很多客戶采用了我們的方案?？蛻舳际情L(zhǎng)時(shí)間慢慢積累下來的，有的合作伙伴已經(jīng)六七年了。圣邦的第一顆器件在手機(jī)行業(yè)使用，一直使用到現(xiàn)在，保持了良好的合作關(guān)系。
             

本土公司的最大優(yōu)勢(shì)

問：相對(duì)于很多跨國(guó)企業(yè)，圣邦的優(yōu)勢(shì)是什么？

答：更接近于客戶和市場(chǎng)。圣邦的很多產(chǎn)品從設(shè)計(jì)開始就是以中國(guó)市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，做出來的產(chǎn)品適合國(guó)內(nèi)客戶的要求。一些跨國(guó)的模擬器件公司確實(shí)很強(qiáng)，做出的產(chǎn)品也非常有個(gè)性，但他們的主要目標(biāo)市場(chǎng)也許并不在中國(guó)，產(chǎn)品不一定十分貼近中國(guó)市場(chǎng)的需要。

圣邦的貨期短，交貨及時(shí)。也有的跨國(guó)公司的產(chǎn)品價(jià)格看起來也很有競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)我們分單交貨時(shí)往往到實(shí)際出貨的時(shí)候，他們不能按時(shí)交貨，最后還是由圣邦出貨。

問：圣邦為什么能保證出貨？

答：得益于跟前后端廠家的密切合作和跟客戶的有效溝通。半導(dǎo)體的生產(chǎn)周期很長(zhǎng)，上下游充分信任和合作才能保證良好的出貨記錄。

選擇流片廠我們主要考慮是產(chǎn)品的可靠性和一致性。我們也經(jīng)常跟客戶溝通，客戶擔(dān)心質(zhì)量的穩(wěn)定性：會(huì)不會(huì)樣片很好，真要批量出貨了，性能就下降了；或者每批次貨的質(zhì)量不同？只有跟世界一流的流片廠合作才能充分保證質(zhì)量。圣邦所有的產(chǎn)品，即使像LDO這樣的最常見品種，也全部在同家廠流片。

問：很多跨國(guó)公司自有的Fab(芯片廠)，這是不是他們的優(yōu)勢(shì)？

答：這個(gè)問題不能一概而論，但總體看來不是優(yōu)勢(shì)。大多情況下單獨(dú)一家公司沒有規(guī)模優(yōu)勢(shì)支撐Fab的持續(xù)開發(fā)投入。

質(zhì)量比價(jià)格更重要

問：那你覺得其他本土企業(yè)和你們差距在哪呢，為什么他們批量的質(zhì)量不能保證？

答：我們不能簡(jiǎn)單地評(píng)判本土友商的產(chǎn)品的批次一致性。從我們的觀察看，我們國(guó)家IC行業(yè)整體的成長(zhǎng)時(shí)間還太短。圣邦從成立開始就特別重視質(zhì)量保證體系的完整性，重視組織有經(jīng)驗(yàn)的完整團(tuán)隊(duì)。在質(zhì)量控制環(huán)節(jié)，我們盡可能引用國(guó)際公司的經(jīng)驗(yàn)，尤其對(duì)于測(cè)試、老化等環(huán)節(jié)要求極其苛刻。這樣就保證了我們產(chǎn)品的可靠性、穩(wěn)定性和一致性。

質(zhì)量第一，體系保證是頭等大事。圣邦不會(huì)因?yàn)槌杀救ソ档唾|(zhì)量保證，這是公司從CEO（首席執(zhí)行官）到每一名員工都明確了解的原則。質(zhì)量第一，持續(xù)改進(jìn)是圣邦的企業(yè)文化的一部分。

如何開拓海外市場(chǎng)？

問：你們的芯片是否銷到了海外？

答：是的，圣邦的用戶有海外的大公司，在臺(tái)灣、韓國(guó)、日本都有。

問：你們是如何開拓的？

答：有時(shí)是客戶找到我們，比如日本的一家全球知名企業(yè)在深圳有一個(gè)亞洲的采購中心，希望由我們來提供相關(guān)的器件。之后的整個(gè)認(rèn)證時(shí)間超過一年，現(xiàn)在已經(jīng)明確答復(fù)我們的產(chǎn)品順利通過了他們的全部認(rèn)證環(huán)節(jié)。

很多的歐美著名測(cè)試儀器廠家都開始在國(guó)內(nèi)有研發(fā)活動(dòng)，我們的銷售和支持團(tuán)隊(duì)主動(dòng)聯(lián)系與之聯(lián)系，介紹我們高精度、高可靠產(chǎn)品。這些廠家對(duì)器件的要求苛刻，對(duì)每個(gè)批次的相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行逐一測(cè)試，全面測(cè)試通過后才會(huì)將芯片導(dǎo)入新產(chǎn)品中使用。現(xiàn)在我們已開始為這些客戶小批量出貨了。

本土芯片業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

問：很多人認(rèn)為本土產(chǎn)品就應(yīng)該“土”，高質(zhì)量的品牌觀念需要樹立嗎？

答：雖然現(xiàn)在有種“定式”：中國(guó)人買什么，什么貴，中國(guó)人賣什么，什么賤。但我們還是要對(duì)本土產(chǎn)品有信心，圣邦希望在這方面多做些努力，以我們高品質(zhì)高性能的產(chǎn)品提供給客戶。

問：本土有很多小企業(yè)，未來這些小企業(yè)的走向如何？

答：國(guó)內(nèi)IC產(chǎn)業(yè)的發(fā)展非?？欤髽I(yè)同在一個(gè)市場(chǎng)里生存就必然會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)。隨著市場(chǎng)需求的不斷發(fā)展，那些能夠適應(yīng)并且滿足市場(chǎng)需求的企業(yè)，就能在競(jìng)爭(zhēng)中存活下來的，不斷發(fā)展壯大。

如何留住人才

問：貴公司在中國(guó)有一些從跨國(guó)公司過來的人，他們?yōu)槭裁丛敢庖劫F公司？

答：自公司創(chuàng)建到現(xiàn)在，都堅(jiān)持自主創(chuàng)新，以人為本的發(fā)展理念，穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個(gè)腳印。我們的團(tuán)隊(duì)都有共同的理念和志向，大家都想為民族IC企業(yè)做些事情。

問：模擬的特點(diǎn)是需要經(jīng)驗(yàn)和積累的。你們?cè)趺戳糇∪瞬牛?/span>

答：圣邦營(yíng)造了非常人性化的企業(yè)文化氛圍，人才來自于各個(gè)方面，每個(gè)人在這里都有很多的發(fā)展空間，可以最大限度的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。同事之間溝通簡(jiǎn)單、開放，有什么事就放到桌面上。有爭(zhēng)論沒有問題，目標(biāo)很明確，都是想把事情做好。