恩智浦實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 “為中國設(shè)計”
2012年3月,恩智浦(NXP)半導(dǎo)體執(zhí)行董事、總裁兼首席執(zhí)行官Rick Clemmer訪問上海,向《電子產(chǎn)品世界》等媒體介紹了其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,專注的四大領(lǐng)域,并希望實現(xiàn)從“中國制造”到“中國設(shè)計”、“為中國設(shè)計”的跨越愿景。
本文引用地址:http://www.ex-cimer.com/article/131058.htm
*恩智浦的優(yōu)勢在于很多技術(shù)都是抗經(jīng)濟(jì)周期的。
*恩智浦的目標(biāo)是在所擅長的技術(shù)領(lǐng)域,規(guī)模必須要大于排名第二的公司1.5~2倍左右。
*恩智浦已經(jīng)達(dá)到了一個比較穩(wěn)定的區(qū)域。
*恩智浦只做32位ARM平臺的微控制器(MCU),著重工業(yè)用途。
*當(dāng)LED成本是CFL1.5倍時,或者說超出50%時,那時會真正影響市場購買。
成長動力是什么?
問:貴公司去年第4季度到今年1季度增長了7%,而很多半導(dǎo)體同行卻下降了,甚至-20%~-25%,請問你們的增長是來自哪方面?
答:主要推動力來自于兩方面,一是恩智浦在安全技術(shù),特別是在ID (智能識別)相關(guān)的安全技術(shù)上,實現(xiàn)了兩位數(shù)增長。
二是恩智浦之前一直在與一些汽車廠商進(jìn)行設(shè)計項目合作,現(xiàn)在終于花開結(jié)果,加速了部署。一個例子是美國第二大汽車廠商與恩智浦在門禁、無線鑰匙方面已經(jīng)取得了突破。
問:面對此輪經(jīng)濟(jì)低迷,貴公司的策略是什么?
答:現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)形勢總體上非常低迷。但是恩智浦的優(yōu)勢在于很多技術(shù)都是抗經(jīng)濟(jì)周期的,包括最近所贏得的幾個大單與項目;在移動互聯(lián)方面的一些技術(shù),實現(xiàn)智能手機(jī)、平板電腦和汽車等領(lǐng)域的互連,這些技術(shù)在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)背景之下很具活力。
實現(xiàn)了成功轉(zhuǎn)型
問:恩智浦2006年由私募基金聯(lián)手收購?fù)耸校?010年又上市。您2009年出任恩智浦的總裁,您認(rèn)為現(xiàn)在恩智浦轉(zhuǎn)型到了什么樣的階段?您的發(fā)展戰(zhàn)略是什么?
答:恩智浦的轉(zhuǎn)型確實已經(jīng)花開結(jié)果。恩智浦在資本結(jié)構(gòu)上已經(jīng)實現(xiàn)了真正意義上的轉(zhuǎn)型,從當(dāng)初恩智浦從飛利浦公司切分出來時的65億美元負(fù)債到如今降至30億美元,大幅度減少的負(fù)債水平說明恩智浦的資本結(jié)構(gòu)調(diào)整是成功的。
講到我為恩智浦公司帶來的影響,最主要是在戰(zhàn)略上。我希望恩智浦能夠更為專注地發(fā)展,比如在技術(shù)上,恩智浦專注于擅長的技術(shù)。例如在汽車門禁方面,除豐田以外所有的主機(jī)廠都在用恩智浦相關(guān)技術(shù)。恩智浦在車載網(wǎng)絡(luò)收發(fā)器方面的市場份額是55%~60%,排名第二的市場份額只有15%。所以恩智浦的目標(biāo)是在所擅長的這些技術(shù)領(lǐng)域,規(guī)模必須要大于排名第二的公司1.5~2倍左右,這樣能使恩智浦可以有更多的現(xiàn)金來投入研發(fā)。
目前恩智浦專注在四大主題:節(jié)能環(huán)保,移動互聯(lián),安全技術(shù),醫(yī)療保健。
問:專注是否意味著越做越小?
答:不是。在半導(dǎo)體行業(yè)機(jī)會很多,并且都是很大的機(jī)會。因此最重要的是決策,你要決定自己放棄什么,一旦你定下來放棄什么之后,資金、資源就可以比較專注在一些真正的經(jīng)營點上。
問:貴公司為何出售了手機(jī)、數(shù)字電視和機(jī)頂盒等熱門業(yè)務(wù)?
答:講到手機(jī)業(yè)務(wù),這確實是急流勇退的很好案例。在當(dāng)時,全球的手機(jī)公司大約是5~10家,但是為他們配套的半導(dǎo)體廠商則有20余家,因此該領(lǐng)域顯然競爭過于激烈,而且研發(fā)的投入要求又非常之高,對于恩智浦來說是相當(dāng)嚴(yán)峻的,因此我們決定收窄這個陣線,可以釋放出更多現(xiàn)金。這是一個非常明智的選擇。
關(guān)于數(shù)字電視和機(jī)頂盒技術(shù),恩智浦很早就意識到這是一項非常艱苦的業(yè)務(wù)。因為它的利益很薄,且行業(yè)周期性又非常強(qiáng),與公司既定的策略目標(biāo)很不一致。因為恩智浦的策略是要著眼于具有技術(shù)領(lǐng)先性,并且可持續(xù)發(fā)展的特色業(yè)務(wù),因此退出那些業(yè)務(wù)也是策略性考慮。
問:近幾年,恩智浦不斷通過出售自己的業(yè)務(wù),然后專注于專長業(yè)務(wù),下一步還會出售哪個部門的業(yè)務(wù)?或者進(jìn)入某個新的市場?
答:你這個判斷對于整個半導(dǎo)體行業(yè)比較適用。例如在過去5年間,半導(dǎo)體業(yè)很多廠商基本都是這樣的做法。
而對于恩智浦來說,我們已經(jīng)達(dá)到了一個比較穩(wěn)定的區(qū)域,不需要通過外部收購。也許在一些工程設(shè)計資源上、在某些技術(shù)上不排除收購的可能性,但是在一些企業(yè)級的新業(yè)務(wù)方面,暫時沒有這方面打算。但我們相信,可以實現(xiàn)跑贏市場1倍或者說50%以上的增長目標(biāo)。
問:您是美國人,如何成功地領(lǐng)導(dǎo)了一家歐洲半導(dǎo)體公司?
答:要強(qiáng)調(diào)的是恩智浦并不是一個典型意義上的歐洲半導(dǎo)體公司,其實恩智浦只是總部設(shè)在荷蘭的全球半導(dǎo)體公司。之所以總部設(shè)在荷蘭,主要是出于節(jié)稅目的。因此,恩智浦并不存在傳統(tǒng)歐洲半導(dǎo)體公司所遇到的困境。正如剛才所介紹,恩智浦在中國的銷售額已經(jīng)是恩智浦全球排名第二的德國市場銷售額的3倍,可見恩智浦在中國具有更好、更廣闊的發(fā)展空間。
中國市場策略
問:您提到恩智浦更像中國企業(yè),跟中國本土的芯片公司有什么不同?或者與跨國的企業(yè)相比,恩智浦的優(yōu)勢是什么?
答:首先,恩智浦的根基更為扎實。恩智浦的前身是飛利浦半導(dǎo)體,飛利浦在中國有50余年的耕耘,這樣的根基和口碑給恩智浦帶來的益處不言而喻。
另外,在中國,包含獨資及合資企業(yè),恩智浦擁有近8000人的員工規(guī)模,可以確保恩智浦在中國更為快速拓展業(yè)務(wù)。在技術(shù)層面上,恩智浦實現(xiàn)的是差異化競爭,包括非接觸式的銀行卡技術(shù),可以幫助中國的銀行業(yè)在信用卡方面迎來新一輪機(jī)會,像這樣的技術(shù)就不屬于恩智浦跟競爭對手直接交鋒的技術(shù)。
問:如何從“中國制造“往”中國設(shè)計”、“為中國設(shè)計”的轉(zhuǎn)型?
答:這里分享兩點。第一,毫無疑問,恩智浦在中國會不斷地投入恩智浦全球技術(shù)資源,以更快發(fā)展中國市場;與此同時,恩智浦也會加強(qiáng)與合作伙伴、分銷渠道的合作,從而為廣大用戶和數(shù)以萬計的客戶提供技術(shù)支持。
第二,恩智浦一些業(yè)務(wù)部門也完全可能會將其管理總部設(shè)在中國,以支撐“中國制造”到“中國設(shè)計”,或者是“為中國設(shè)計”的轉(zhuǎn)型。
問:恩智浦對中國的“十二五”規(guī)劃有著比較深刻的理解,在這樣的一個機(jī)會面前,恩智浦面臨的最大的挑戰(zhàn)是什么?
答:在“十二五”規(guī)劃中,恩智浦看到的只有機(jī)會,沒有挑戰(zhàn)。
在汽車門禁技術(shù)方面,除了豐田以外,都在用恩智浦技術(shù),在中國在混合動力到電動車發(fā)展進(jìn)程中,恩智浦一定會抓住這一重大機(jī)遇。
另外物聯(lián)網(wǎng)有一個重要環(huán)節(jié)是安全交易,在安全交易上,恩智浦是唯一一個能夠?qū)崿F(xiàn)在NFC基礎(chǔ)之上,帶來真正安全交易的廠商。在這樣的細(xì)分市場上恩智浦是有絕對領(lǐng)先的優(yōu)勢,在每個細(xì)分領(lǐng)域,恩智浦都要超出市場第二位1.5~2倍。
技術(shù)策略
*MCU
問:恩智浦現(xiàn)在主要是跟ARM合作,現(xiàn)在很多半導(dǎo)體廠商跟ARM有戰(zhàn)略合作,恩智浦的MCU怎樣做差異化?
答:恩智浦在ARM平臺上更為專注,恩智浦只做32位ARM平臺的微控制器(MCU),著重工業(yè)用途等。這樣的單平臺策略可以使恩智浦在微控制技術(shù)上更具有專注度。此外,恩智浦對合作客戶也更為慷慨。比如在Demo(演示)板方面,恩智浦給客戶提供免費的ARM微控制器使用的emWin圖形庫,幫助他們?yōu)閳D形LCD設(shè)計提供高級支持。再者,恩智浦也非常注重產(chǎn)學(xué)研合作,特別在大學(xué)層面上,恩智浦舉辦了MCU年度設(shè)計大賽等活動,普及相關(guān)技術(shù),幫助大學(xué)生、研究人員積累相關(guān)應(yīng)用經(jīng)驗。
恩智浦的32位ARM平臺單片機(jī)與競爭對手在相同的成本架構(gòu)上,卻能實現(xiàn)最小的封裝和最大的性能,可以說它的馬力更為強(qiáng)勁。
*NFC
問:2012年,貴公司在NFC業(yè)務(wù)方面有一些什么打算?
答:關(guān)于NFC(近距離通信),要強(qiáng)調(diào)一個數(shù)字,現(xiàn)在已經(jīng)采用了NFC技術(shù)或者是已經(jīng)進(jìn)行相關(guān)設(shè)計的設(shè)備已經(jīng)有130余款,包括智能手機(jī)和平板電腦。最早在一年多前,谷歌錢包使用恩智浦的NFC技術(shù),在那以后運營商又更多地要求手機(jī)廠商去跟進(jìn)NFC技術(shù)。我們非??春肗FC技術(shù),包括其良好的應(yīng)用性及安全性。
*LED
問:LED照明和CFL,兩者之間究竟是怎樣的一個關(guān)系?
答:我個人仍舊認(rèn)為,今后LED燈將替代CFL(冷陰極熒光燈)。目前CFL仍有相當(dāng)大的市場機(jī)會,最主要是因為成本比較低廉。一年半之前,LED的成本是CFL的10倍左右,盡管LED節(jié)能達(dá)75%到80%,但是由于成本太高,所以在以往CFL占絕對上風(fēng)。但是現(xiàn)在形勢有點逆轉(zhuǎn),因為CFL遇到稀土問題這個不利因素。
而LED在成本方面,其下降速度快于CFL成本下降速度,目前LED成本是CFL成本的大約4到5倍左右,因此形勢開始稍微有所扭轉(zhuǎn)。我個人估計是,當(dāng)LED成本是CFL1.5倍時,或者說超出50%時,那時會真正影響市場購買。當(dāng)然,工業(yè)客戶已經(jīng)全面使用LED,只是對于家庭客戶,他們在成本上會考慮更多。
*NFC用于智能家居/照明
問:NFC在智能家居和照明的應(yīng)用如何?
答:恩智浦在解決方案上也具有領(lǐng)先性,因為恩智浦所提供的既包括照明驅(qū)動器,也包括WiFi的智能管理方式,從而真正確保智能家居的電能管理的易用性,更快實現(xiàn)節(jié)能。
另一方面,恩智浦的智能照明整套成本大約是幾百歐元左右,但是其他一些傳統(tǒng)智能家居或者照明廠商的一套技術(shù)成本更高,這是恩智浦的一個優(yōu)勢。
*醫(yī)療保健
問:您提到醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域是最具前景的細(xì)分市場,能否詳細(xì)介紹一下?
答:關(guān)于醫(yī)療市場的展望,我們覺得在未來10年間,醫(yī)療市場將有迅猛發(fā)展,雖然說目前它的起步規(guī)模還不是非常大,但是隨著人口壽命的延長,一定會在醫(yī)療衛(wèi)生方面有巨大需求。
恩智浦主要的一個技術(shù)是獨特的DSP設(shè)計,運用在助聽器、人工耳蝸領(lǐng)域。恩智浦采用的是感應(yīng)式的射頻技術(shù),而不是傳統(tǒng)的磁性感應(yīng)技術(shù),所以在路線上恩智浦具有比較獨特的優(yōu)勢。
問:在醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域,恩智浦和飛利浦的競爭和合作關(guān)系如何?
答:這純粹是一個供求關(guān)系,供方和客戶的關(guān)系,飛利浦已經(jīng)不再做半導(dǎo)體,恩智浦是專做半導(dǎo)體,飛利浦是我們的客戶。
照片 Rick與筆者的合影
小結(jié)
六年來,從私募到上市,NXP走過了一條發(fā)展技術(shù)和重視投資回報相互糾結(jié)的道路,并且最近2季度獲得了可喜的成長;這六年來,也是全球半導(dǎo)體業(yè)也處于轉(zhuǎn)型期,從技術(shù)導(dǎo)向到應(yīng)用/客戶導(dǎo)向,分拆重組十分活躍。
經(jīng)過艱苦的六年調(diào)整,恩智浦的發(fā)展思路逐漸清晰,專注于四大應(yīng)用領(lǐng)域,產(chǎn)品注重抗經(jīng)濟(jì)周期,重視“為中國設(shè)計”。
相信在Rick的領(lǐng)導(dǎo)下,恩智浦會迎來新的增長階段。
評論