賽維內(nèi)憂外患 或引入國(guó)有資本

　　內(nèi)部混亂

　　更能清晰展示賽維內(nèi)部管理混亂的是賽維的工程業(yè)務(wù)

　　一名賽維內(nèi)部人士向本報(bào)記者透露，2012年賽維確立的銷售目標(biāo)是，銷售收入超過500億元;硅料產(chǎn)量1.8萬噸、硅片產(chǎn)量3500兆瓦、電池片產(chǎn)量1600兆瓦、組件產(chǎn)量2000兆瓦;光伏系統(tǒng)建設(shè)1200兆瓦。“你覺得可能么?我覺得有點(diǎn)懸。”

　　這位人士透露，賽維在歐洲，尤其是德國(guó)的知名度較高，在同樣的市場(chǎng)環(huán)境下，賽維的組件在德國(guó)的售價(jià)可以比品牌較差些的產(chǎn)品價(jià)格高出4-5歐分。但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，賽維遠(yuǎn)不具有這樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　張明透露，去年賽維在國(guó)內(nèi)的組件出貨量約是200兆瓦，“這幾乎是憑前任國(guó)內(nèi)銷售總監(jiān)姚峰的一己之力完成的，姚峰的離開，也讓賽維今年在開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上添了幾分難度。”

　　在不少賽維的員工看來，彭小峰其實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的老板。彭平時(shí)為人低調(diào)，有時(shí)候他會(huì)一個(gè)人去工廠的車間轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，不驚動(dòng)任何一個(gè)人;對(duì)員工不吝嗇，按照員工進(jìn)公司的次序給每個(gè)人發(fā)相對(duì)應(yīng)的期權(quán)，連清潔工大媽都不例外。2008年美國(guó)的金融危機(jī)時(shí)，面臨慘重的損失，彭小峰卻承諾賽維“不裁員、不減產(chǎn)、不降薪”。

　　在2005年成立賽維之初，彭小峰在新余本地的國(guó)有企業(yè)招來了8名技術(shù)人員，也就是后來所謂的賽維“八大金剛”。如今除了鑄錠廠廠長(zhǎng)黃秋毛在2010年離開之外，其他的7人都還留在賽維。

　　但這并不是彭小峰留給員工的全部印象。早期畢業(yè)于江西外語外貿(mào)職業(yè)學(xué)院的彭，后于2002年在北京大學(xué)光華管理學(xué)院獲得EMBA學(xué)位，但在一些人看來，他仍舊缺乏管理企業(yè)的有效方法。

　　最近的事件便是姚峰的離開。張明透露，姚峰在去年早些時(shí)候擔(dān)任賽維國(guó)內(nèi)銷售總監(jiān)后，取得了不錯(cuò)的成績(jī)，希望能夠獲得更多的空間，但彭卻并不打算把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大權(quán)全部交給他，雙方的分歧最終以姚的離開而畫上句點(diǎn)。

　　更能清晰展示賽維內(nèi)部管理混亂的是賽維的工程業(yè)務(wù)。前述賽維內(nèi)部人士介紹，賽維的工程事業(yè)部由賽維LDK太陽能高科技有限公司常務(wù)副總裁朱良保主管，最早是由位于新余的賽維LDK光伏科技工程有限公司處理相關(guān)業(yè)務(wù)，如今由賽維太陽能工程技術(shù)公司營(yíng)銷總監(jiān)蔣世萌負(fù)責(zé)。

　　但是為了制衡，彭小峰又主導(dǎo)在合肥成立了賽維LDK太陽能電力集團(tuán)，由賽維太陽能工程技術(shù)公司總經(jīng)理薛懷斌負(fù)責(zé)具體事務(wù)。而且，薛可以直接向彭小峰匯報(bào)。

　　“即使目前電力集團(tuán)只是名義上的，所有的業(yè)務(wù)還都是新余的工程公司在做。但是，一套人馬被硬生生的拆成兩組人，誰也不服誰。”前述賽維內(nèi)部人士透露。

　　現(xiàn)在來看，混亂的管理局面至少讓江西賽維LDK太陽能高科技(蘇州)有限公司感到有些不知所措，張明便是受影響的員工之一。

　　今年早些時(shí)候，張明得知自己所在公司的關(guān)系將被遷至太陽能電力集團(tuán)，而蘇州的公司實(shí)際上還有組件生產(chǎn)的業(yè)務(wù)。“組件事業(yè)部原本是由賽維高級(jí)技術(shù)顧問曾家正主管，現(xiàn)在蘇州的組件業(yè)務(wù)卻歸電力集團(tuán)主管，有時(shí)候我們都不知道自己到底該向誰報(bào)告。”張明抱怨。

　　“盡管每一個(gè)大公司在人事上都難免存在問題，但是對(duì)于賽維來說，沒有一個(gè)好的銷售和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，要在中國(guó)市場(chǎng)上做成項(xiàng)目的難度較大，而且，賽維還有違約的不守信用案例。”一位資深業(yè)內(nèi)人士分析。

　　最典型的是在中國(guó)第一個(gè)光伏特許權(quán)項(xiàng)目敦煌10兆瓦太陽能電站項(xiàng)目中的違約。上述資深業(yè)內(nèi)人士表示，該項(xiàng)目的招標(biāo)結(jié)果本來是由江蘇百世德太陽能科技公司、中廣核能源開發(fā)有限責(zé)任公司和比利時(shí)Enfinity公司的聯(lián)合體，以1.09元/千瓦時(shí)的價(jià)格競(jìng)標(biāo)成功。

　　但就在要給中廣核發(fā)貨的當(dāng)口，賽維獲得了一個(gè)歐洲的訂單，而與敦煌項(xiàng)目相比，歐洲的訂單在價(jià)格上更具有優(yōu)勢(shì)，于是彭小峰把這批組件先發(fā)給了歐洲。情急之下，中廣核只得轉(zhuǎn)而向英利購買組件。

　　引國(guó)有資本入股?

　　公司高層們更關(guān)注的是如何解決眼下的財(cái)務(wù)問題

　　事實(shí)上，為了更好的開拓市場(chǎng)，賽維曾高薪聘請(qǐng)土耳其人Songul和韓國(guó)人李碩鎮(zhèn)擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)。在來到賽維之前，Songul曾任職尚德電力和天合光能(TSL.NYSE);李碩鎮(zhèn)則是英利的首席運(yùn)營(yíng)官。但兩人都在賽維做得都不長(zhǎng)。

　　而在前述美股分析師看來，賽維如今的問題已經(jīng)不是通過加大市場(chǎng)開拓能力所能夠解決的。

　　他表示，在組件上也未看到賽維有太多亮點(diǎn)。“與賽維走相似路線的還有昱輝陽光(SOL：NYSE)和晶澳太陽能(JASO：NASDAQ)，但是相對(duì)來說，后兩家公司在準(zhǔn)單晶高效電池方面做得更好，而準(zhǔn)單晶電池則在一定程度上代表了市場(chǎng)發(fā)展的方向。”