學(xué)會向國防要市場

　　本土的電子企業(yè)在發(fā)展到一定程度之后，常常會陷入“敢問路在何方”的迷局，經(jīng)歷了初創(chuàng)階段的意氣風(fēng)發(fā)之后，僅靠一兩個產(chǎn)品和幾個固有的客戶已經(jīng)無法滿足企業(yè)成長帶來的饑餓感。去哪里找新市場成為眾多本土電子企業(yè)必須正視的發(fā)展問題。

　　進(jìn)入21世紀(jì)，中國的國防產(chǎn)業(yè)不斷邁向全面電子化時代，相比于已經(jīng)發(fā)展到一定高度的民用電子產(chǎn)業(yè)，國防科技的需求在未來的十年內(nèi)都不會減速，并且逐漸成為國家軍費(fèi)投入的核心部分，這就意味著未來十年在國防電子技術(shù)領(lǐng)域有前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

　　問題是，對于很多國內(nèi)的民企來說，敢不敢去和國防要市場是個大問題。表面上看，國防科技對技術(shù)要求高，對企業(yè)的其他方面要求也會比較嚴(yán)格，市場也不算大，搶得機(jī)會的回報(bào)也不算大。換個角度考慮，國防科技的要求其實(shí)有些方面并不像想象的那么難，部分軍用產(chǎn)品不過是在可靠性、工作溫度和工作環(huán)境上比較苛刻罷了，若肯在技術(shù)研發(fā)和設(shè)計(jì)方法上有所投入，滿足軍用標(biāo)準(zhǔn)并不是難事。比起民用市場的群雄逐鹿，軍用市場的競爭對手不多，更少了很多國際巨頭的壓倒性優(yōu)勢，市場雖然小，但總利潤未必就不如民用市場高。

　　可以說，走進(jìn)國防電子展會場的企業(yè)，都是已經(jīng)考慮過要向國防要市場的勇士，有勇氣固然可嘉，但懂得如何向國防要市場才是能否分得國防科技發(fā)展這塊蛋糕的關(guān)鍵。舉個例子來說，有個本土企業(yè)立志報(bào)效國防，他們以技術(shù)為基礎(chǔ)，以質(zhì)量為前提，希望他們的產(chǎn)品能夠在國防應(yīng)用中去證明自己的技術(shù)和品質(zhì)實(shí)力。對于能直接爭取到的項(xiàng)目，他們從不放棄;對于他們爭取不到的項(xiàng)目，他們甘于去成為代工者;對于連系統(tǒng)都不能代工的項(xiàng)目，他們甘愿成為某個部分的供應(yīng)商。我想，這樣的企業(yè)對進(jìn)入國防工業(yè)有著清醒的認(rèn)識，讓自己的戰(zhàn)略去適應(yīng)整個國防工業(yè)現(xiàn)狀。從另一個角度，他們要做的其實(shí)只是把自己的產(chǎn)品質(zhì)量做好，把技術(shù)研發(fā)抓牢，不求一蹴而就，寧可步步為營。他們的夢想很簡單，走起來也很堅(jiān)定，不要在意是否以自己品牌出現(xiàn)在國防事業(yè)里，積極創(chuàng)造更多的機(jī)會在國防科技里去驗(yàn)證自己的產(chǎn)品和技術(shù)，等到經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度，國防的客戶自然會紛至沓來。退一步說，即使始終無法突破某種限制，為國防企業(yè)代工也是企業(yè)發(fā)展壯大路上一個不錯的選擇。

　　只要肯用心去發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)實(shí)和規(guī)律，總有一條路留給你通向夢想的彼岸。祝福參加國防電子展的民營企業(yè)，立志于在國防科技領(lǐng)域有一番作為需要的是長期的技術(shù)積累與戰(zhàn)略規(guī)劃，在認(rèn)清自己的實(shí)力和目前國防科技的現(xiàn)狀與需求的同時，堅(jiān)持自己的夢想，結(jié)合實(shí)際的市場環(huán)境，一步步堅(jiān)實(shí)的邁向成功。