一個光伏老板的“雙反”時代

　　緊接著，又是一陣沉默。異常的安靜讓人心如懸空中。

　　五秒鐘后，他終于開口：“我覺得，我不好回答這個事情。”

　　凝滯的空氣似乎想要流動，卻又緩了下來。一切再次恢復安靜。沉默繼續(xù)。

　　中間有人想插話，可是并沒有把瞿曉鏵從思緒中拉回。

　　時間的堅冰終于在七秒鐘后被打破。

　　“作為上市公司的CEO和董事長，我們的目的應該是全體股東利益最大化。我只能這樣講。”他說。這樣的回答終于讓瞿曉鏵重新“正常”起來。

　　對于阿特斯有沒有想過跟央企探討更好的合作模式，在他看來“選項很多”：一些央企跟阿特斯蠻談得來，同時也是公司的客戶;而在海外，阿特斯跟很多能源企業(yè)關系也很好，比如阿特斯在加拿大開發(fā)建設的太陽能電站項目，就賣給了加拿大一個實力非常強的油氣管道公司。

　　瞿曉鏵說，阿特斯的現(xiàn)金流已經(jīng)很穩(wěn)定。即使在第一季度市場壓力很大的情況下，阿特斯還是實現(xiàn)了正的現(xiàn)金成本，也實現(xiàn)了正的經(jīng)營性現(xiàn)金流。“阿特斯并不需要救，也不需要別人來抄我們的底。但未來的兩三年，我們也理解到、體會到：道理是曲折的。”

　　光伏行業(yè)要“跑馬拉松”

　　他端正地坐在那里，整整一個小時，姿勢很少變化，回答著他對動亂光伏世界的各種看法。

　　幾個星期前的一個周末，瞿曉鏵專門前往倫敦看了一場馬拉松。

　　他在終點處看了很長時間，感慨頗多：“光伏行業(yè)就像跑馬拉松一樣。”

　　他總結出這兩者的三個共同特點：一定要有經(jīng)歷磨難的準備;想賺快錢，趁早離開;帶著平衡的心態(tài)跑完。

　　急功近利的毛病過去幾年讓全球光伏行業(yè)經(jīng)歷了“瘋狂造富”的階段，迎來了調(diào)整期的“寒冬”。一個典型的特點便是，價格的過山車行情。

　　瞿曉鏵預計，光伏產(chǎn)業(yè)整合周期會延續(xù)到2014年甚至更久。不過，他補充道，也可能相對較短，但這多半意味著整合期本身會比較慘烈。

　　“我們提了一個路線圖：今年年底以前，把組件綜合制造成本降到60美分以下。”瞿曉鏵說。

　　不過，即便主動調(diào)整，也不是一樣容易的事。“制造業(yè)是個苦活，真是一分一厘把它摳出來的。”

　　一個是靠整個產(chǎn)業(yè)鏈。“67%是采購成本。我們要跟供應商來談，看他們怎么能夠繼續(xù)降本增效。”他說。

　　另一個就是要靠自己。一方面摳細節(jié)，另一方面考慮一些突破性的新的技術平臺。他舉了一個例子。每一個制造事業(yè)部，按照階段分解，周會上拿出來的降本增效項目，一般都有幾十項到上百項。每一項帶來的預計收益會是幾厘錢，一件一件長期積累。

　　去年，阿特斯90%的營業(yè)額來自于組件銷售，10%的營業(yè)額來自于整體解決方案。瞿曉鏵預計，今年會有25%的的銷售額來自整體解決方案，明年的目標則是40%。“我們正在從高科技制造企業(yè)向全球型整體解決方案提供商轉化。”

　　這種企業(yè)轉化的過程讓瞿曉鏵的記憶回到幾年前。那是在第一批“千人計劃”的培訓班上，作為學員發(fā)言者之一，他說，“太陽能光伏行業(yè)‘走出去’，要走華為、中興之路，就是從純制造企業(yè)向整體解決方案提供商轉化，一定要這樣。”

　　如今看來，這條道路還很長。