聯(lián)想計劃在海外拓展服務(wù)器市場

　　聯(lián)想正試圖擺脫僅僅是PC產(chǎn)品提供商的身份，成為更符合業(yè)務(wù)發(fā)展需求的“云基礎(chǔ)服務(wù)提供商”。

　　聯(lián)想集團高級副總裁、中國區(qū)總裁陳旭東表示，聯(lián)想在全球的戰(zhàn)略分為三個階段。第一階段是在PC領(lǐng)域獲得全球的領(lǐng)導性地位。第二階段是成為PC+領(lǐng)域，即包括智能手機、平板電腦和智能電視等消費電子市場的領(lǐng)導性廠商?；诖耍谌A段就是聯(lián)想開拓企業(yè)級市場“PC+”戰(zhàn)略的延伸。

　　6月5日，聯(lián)想推出服務(wù)器品牌ThinkServer并發(fā)布企業(yè)級市場策略。按照聯(lián)想的兩年計劃，到2015年，聯(lián)想希望成為全球PC服務(wù)器前三名，市場份額達到10%，目前，聯(lián)想在企業(yè)級市場的份額不到3%。

　　短板

　　從2011年開始，聯(lián)想集團就加大了在企業(yè)級市場的資金和研發(fā)投入，招聘服務(wù)器領(lǐng)域軟硬件專家，通過分布在美國、日本和中國的研發(fā)體系和46個實驗室開展服務(wù)器研發(fā)，全面布局企業(yè)級市場或可視作聯(lián)想進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的起點。

　　2012年2月，聯(lián)想發(fā)布的第三季度財報則顯示，凈利潤增長超過一半。但主要來自消費市場，包括因收購德國消費電子產(chǎn)品公司Medion，和與日本NEC公司建立合資工廠而在這些地區(qū)增加的銷售額。

　　數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想在其他新興市場的個人電腦銷售額增長僅略高于10%，創(chuàng)新產(chǎn)品僅占總銷售額的6%。并且，第三財季這些部門的虧損同比擴大了2倍。因此，總利潤僅為惠普的四分之一。陳旭東表示，聯(lián)想在全球的戰(zhàn)略分為三個階段。第一階段是在PC領(lǐng)域獲得全球的領(lǐng)導性地位。第二階段是成為PC+領(lǐng)域，即包括智能手機、平板電腦和智能電視等消費電子市場的領(lǐng)導性廠商?；诖?，第三階段就是聯(lián)想開拓企業(yè)級市場“PC+”戰(zhàn)略的延伸。

　　新角色

　　聯(lián)想曾在1995年發(fā)布了第一臺服務(wù)器產(chǎn)品，與當時的國內(nèi)服務(wù)器廠商浪潮、曙光、方正等同處一個陣營，但在2004年收購IBM　　PC業(yè)務(wù)之后，聯(lián)想的主要精力都集中在PC業(yè)務(wù)的全球整合。直到目前，在中國市場，服務(wù)器市場前三名為IBM、HP、DELL所占據(jù)，加上海外的銷售，聯(lián)想的市場份額為2.7%，排名第五。

　　陳旭東表示，“做了很多年服務(wù)器沒有做大的原因是聯(lián)想只在中國做，而中國市場只占全球服務(wù)器市場的10%。”他表示，在發(fā)布全新ThinkServer服務(wù)器品牌及產(chǎn)品之后，聯(lián)想希望在海外拓展優(yōu)勢。“我們跟這些(海外)客戶的合作有很長的歷史，可以幫助我們進入這些市場。”

　　聯(lián)想的目標是到2015年，在中國服務(wù)器市場上至少占有20%的市場份額，在全球市場進入前三甲。而目前，聯(lián)想推進企業(yè)級市場最大挑戰(zhàn)在于如何迅速調(diào)整業(yè)務(wù)模式，以適應(yīng)企業(yè)級用戶的需求。

　　以營收計算，2012財年第二季度，惠普的企業(yè)服務(wù)器、存儲和網(wǎng)絡(luò)部門營收為52億美元，占其凈營收的17%。而聯(lián)想的服務(wù)器業(yè)務(wù)甚至沒有被單列在財報中。

　　目前，聯(lián)想正試圖達到在服務(wù)器創(chuàng)新領(lǐng)域的前沿地位。如聯(lián)想集團服務(wù)器事業(yè)部高級總監(jiān)BruceShaw所說，聯(lián)想正通過分布在美國、日本和中國的服務(wù)器研發(fā)團隊和46個頂級實驗室，來確保聯(lián)想服務(wù)器在品質(zhì)和創(chuàng)新方面的優(yōu)勢。

　　聯(lián)想集團副總裁中國區(qū)大客戶事業(yè)部總經(jīng)理童夫堯表示，企業(yè)級產(chǎn)品最大的市場是在北美和歐洲。雖然在中國啟動，但聯(lián)想希望通過ThinkServer品牌打響第一炮。“除了跟聯(lián)想的傳統(tǒng)渠道緊密配合之外，會有很多新的政策不斷推出。吸引細分市場的軟件開發(fā)商和解決方案提供商加入聯(lián)想的陣營。”他說。