HTC欲以中國補歐美軟肋 仍堅持中高端路線

　　相比其他智能手機廠商“大干快上”，HTC的2012年堪稱“危機中的如履薄冰”。自去年第四季度，HTC(宏達電)就出現(xiàn)利潤暴跌且無法自拔。根據(jù)HTC公開的財報，去年第四季度，HTC凈利約3.64億美元，同比下降25.5%;今年第一季度，HTC凈利潤達約1.52億美元，同比下降70%;第二季度，HTC的凈利潤約2.5億美元，同比下降了57.8%。

　　屋漏偏逢連夜雨。去年11月，HTC被蘋果的訴訟官司纏身，之后在歐洲地區(qū)也頻頻遭遇訴訟。今年6月，美國國際貿易委員會“337調查”大棒再次打在HTC身上。諾基亞向美國國際貿易委員會狀告稱，HTC、RIM和優(yōu)派三家公司共侵犯了45項專利。調查結果一旦成立，營收占HTC一半左右份額的美國市場大門將全面關閉。

　　“我們正在一步步爬出來。第二季度盈利2.52億美元，比第一季度的1.5億美元有所回升。”7月11日，在接受本報記者采訪時，HTC中國區(qū)總裁任偉光告訴記者，HTC剛剛在英國贏得了與蘋果的官司，在美國也通過了海關檢查。

　　HTC的財報亦顯示，中國大陸是將HTC逐步拖出泥淖的關鍵。在采訪時，任偉光亦表示，“到今年年底，包括中國區(qū)在內的亞太區(qū)在整體營收中的市場份額希望能夠達到1/3，與歐洲、美國地區(qū)三分天下。”

　　專利軟肋

　　HTC的營收一直依賴于美國、歐洲等這些講究專利的地方，一旦打起官司，HTC就會比較被動

　　2011年12月，美國國際貿易委員會宣布，將禁止HTC銷售侵犯蘋果公司專利權的部分智能手機，禁令于2012年4月生效。目前，這一事件基本達成了和解，HTC在美國也已經完成了海關標準審查程序。

　　但這并不意味著HTC能夠一勞永逸。在與蘋果的訴訟中，HTC一直采取保守策略，“被動”盡現(xiàn)，而未來還會受到蘋果的專利“威脅”。對此，任偉光表示： “由于谷歌并不收費，蘋果打擊Andriod，只能打擊手機商。”手機廠商只有建立了自己的專利池后，才可以與蘋果互換專利。

　　自 2006年從代工轉型自主品牌的HTC，在短短的幾年間，戰(zhàn)功赫赫，市值一舉達到319億美元，超過諾基亞。任偉光告訴記者，HTC的成功受益于兩大浪潮。2006年~2007年，那些手機廠商還在比拼功能手機，但HTC已經批量生產智能手機。“有一段時間，只有HTC能夠出Andriod手機。”

　　2008年Andriod相對成熟之后，HTC又把握4G的LTE發(fā)展機會，在海外市場推出了4G手機，并獲得多筆定單。

　　2011年，就在HTC董事長王雪紅取代郭臺銘成為臺灣新首富之后，這讓HTC面臨著很大的壓力。這時正是蘋果與三星憑借“良好的用戶體驗”開始在高端的智能手機領域頻頻“攻城掠地”。

　　“HTC在輝煌的時候，沒有去做專利儲備，這讓專利成為其發(fā)展的一個軟肋。并且，HTC的營收一直依賴于美國、歐洲等這些講究專利的地方，一旦打起官司，HTC就會比較被動。”艾媒咨詢CEO張毅說。

　　今年第一季度，HTC的收入達到新臺幣677.9億元，同比下降了35%。第二季度，HTC營收910億元新臺幣(約30.4億美元)，同比下降了27%左右。這是自去年第四季度以來，連續(xù)三個季度，營收與利潤雙雙下滑。

　　“中國區(qū)本應該成為HTC的‘革命根據(jù)地’，但之前HTC過分依賴于海外市場，卻忽視了國內市場。”張毅認為，這也成為HTC營收大幅下滑的原因。

　　公開的資料顯示，2011年，HTC來自美國市場的收入在其整體收入的比例占到40%~50%。2010年，在HTC的營收中，美國市場的收入比例占 50.6%，歐洲市場占比32.3%，亞洲及其他市場的份額為17.1%。從此比例可以看出，歐美市場的業(yè)績影響了HTC的整體營收狀況。

　　不做千元智能機

　　“如果我們做999元的千元智能手機，是無法盈利的。”任偉光告訴記者

　　在海外市場受挫之后，HTC也逐步建立自己的專利池，并改變現(xiàn)狀。同時，HTC亦開始將眼光轉向國內市場，以改變營收業(yè)績結構。

　　“到2012年底，我們希望包括中國區(qū)在內的亞太區(qū)的營收占整體營收的1/3。歐洲、美國、亞太區(qū)的營收比例能夠三分天下。”任偉光認為，80%的營收仍來自歐美，包括中國區(qū)在內的亞太區(qū)對營收的貢獻比例只有10%多。

　　在市場定位上，HTC仍然堅持“中高端”路線。“只要擁有一款好的產品，那么智能手機中的細分市場就能夠出來。”任偉光認為，雖然千元以下智能手機的需求量大，但是2000元~4000元的中高端市場也有機會，因為蘋果憑借“優(yōu)秀的產品體驗”在5000元以上的高端市場占據(jù)優(yōu)勢地位。

　　根據(jù)HTC的官方數(shù)據(jù)，目前在1500元以上的中國中高端智能手機市場中，在蘋果與三星之后，HTC位列第三，今年5月的市場占有率達到13.3%，比4 月的6.4%增長了一倍。“6月的市場數(shù)據(jù)還沒有出來，但我們預計，比5月會更上一層樓。”任偉光自信地表示，HTC正在逐步走出低谷。

　　對于如火如荼的千元智能手機市場，HTC卻不為所動。

　　目前，2000元以下的低端智能手機在市場上占有絕對優(yōu)勢。由于運營商的較高補貼，華為、中興、聯(lián)想、酷派等手機廠商也“好風憑借力”，一躍成為千元智能機的領導品牌。

　　“如果我們做999元的千元智能手機，是無法盈利的。”任偉光告訴記者，由于HTC面對的是全球市場，需要比針對國內市場的手機廠商交納更多的專利費。不僅如此，“HTC認為真正影響多數(shù)消費者購買的因素并非只有單純的價格因素，更重要的還是一款產品的品質和體驗。”

　　除了產品品質，今年，渠道建設也是HTC挖掘國內市場的又一著力點。

　　經過兩年時間，HTC在國內自建了2500個專柜銷售渠道。借助3大運營商滲透到以前沒有滲透的中小城市，還在京東、天貓、蘇寧易購、新蛋、1號店等電商平臺上鋪貨。但是，目前，電商渠道在HTC整體營收中占到的比例不到10%，社會渠道的比例不到20%，運營商渠道貢獻的比例在70%以上。

　　對于電商渠道，任偉光表示，“電商渠道很重要，但是互聯(lián)網手機還比較年輕，而且定位于30歲到50歲的人群，他們大多還是習慣在線下買手機。比較理想的狀態(tài)是線上與線下各自擁有不同的產品線。