索尼愛立信 從系出名門到品牌終結(jié)

　　索尼公司2012年2月16日宣布，已完成收購愛立信所持索尼愛立信的50%股份，索尼愛立信成為索尼的全資子公司，并將“索尼愛立信”更名為“索尼移動通信”。自此“索尼愛立信”品牌徹底退出歷史舞臺。

　　2001年8月，瑞典電信設(shè)備制造商愛立信與日本電子消費(fèi)品巨頭SONY達(dá)成協(xié)議，合并其全球行動電話業(yè)務(wù)，成立新的合資企業(yè)。新成立的SONYERICSSON將負(fù)責(zé)為SONY和愛立信手機(jī)用戶提供售后服務(wù)。作為索尼和愛立信的孩子，索尼愛立信算是含玉而誕，一出世便是三千寵愛集于一身，索尼和愛立信各出資50%并分別向新公司派遣了1000人和3000人。高貴的血統(tǒng)讓索尼愛立信繼承了“父母”在娛樂、影像、通信技術(shù)方面的實(shí)力，而“父母”的品牌優(yōu)勢與文化底蘊(yùn)又給了索尼愛立信這個品牌奠定了豐足的家底。

　　系出名門的索尼愛立信并沒有太多的依賴“父母”，它在短短三年的時間里，快速成長為了一個有實(shí)力的品牌。索尼愛立信成立后，曾一度處于虧損狀態(tài)，市場份額不斷萎縮。然而這樣的狀況并沒有持續(xù)太久，對于這個有著優(yōu)良血統(tǒng)的新貴，很快就是柳暗花明又一村。憑借愛立信在無線通訊技術(shù)上的優(yōu)勢和索尼在影像方面的優(yōu)勢，索尼愛立信迅速發(fā)展起來，并迎來了新的生機(jī)。

　　2002年8月，索尼愛立信正式進(jìn)入中國。2003年6月18日，轟動一時的經(jīng)典機(jī)型T618發(fā)布，這款手機(jī)開辟了索尼愛立信在中國的新時代，成為了它成長中的一個重要里程碑。T618在中國以及全球市場的推出改變了索尼愛立信的命運(yùn),獲得了市場和消費(fèi)者的廣泛關(guān)注,索尼愛立信的知名度也得到很大提升。T618在中國市場屢獲殊榮，并在3GSM世界大會上被評為2003 年度最佳年度手機(jī)獎。品牌知名度逐步提高。

　　2003年第3季度索尼愛立信開始實(shí)現(xiàn)盈余，市場份額也開始回升，在全球范圍之內(nèi)，索尼愛立信的追趕態(tài)勢清晰可見。2004年，索尼愛立信的發(fā)展勢頭更是不可抵擋，與眾多知名品牌合作，同時借助情人節(jié)派對推新手機(jī)，索愛各款經(jīng)典產(chǎn)品的推出，在各個消費(fèi)層次和不同地區(qū)的客戶都具有很強(qiáng)的吸引力，當(dāng)時，P910成為商務(wù)人士尊貴身份的象征，S700c成為高像素手機(jī)的代名詞，K700c手機(jī)45分鐘攝錄功能風(fēng)靡華夏，K500系列被娛樂青年寵愛有加……索尼愛立信已經(jīng)成為一個時尚、尊貴的品牌。

　　技術(shù)優(yōu)勢的發(fā)揮給索尼愛立信帶來了比競爭對手更高的利潤回報。經(jīng)過兩大母公司技術(shù)融合后的索尼愛立信，其手機(jī)產(chǎn)品有著自己獨(dú)特的技術(shù)創(chuàng)新，這個優(yōu)勢是其他競爭對手所無法比擬的。這也證明了索尼、愛立信合資創(chuàng)建索尼愛立信的最初構(gòu)想實(shí)現(xiàn)了具有戰(zhàn)略意義的成功。在市場份額爭奪中。索愛由于率先推出了音樂手機(jī)并讓手機(jī)變得更時尚化，迅速吸引了大量的喜愛，其銷量甚至一度沖上全球第三名的位置。這種情況下，索尼愛立信決定在全球擴(kuò)張。

　　這個如果放在市場依然向好的形勢下可能不會出錯，事實(shí)上在2007年，不僅索愛大舉擴(kuò)張，其他廠商也開始在手機(jī)上動腦筋，試圖在此分一杯羹。然而經(jīng)濟(jì)危機(jī)改變了一切。隨著消費(fèi)支出的放緩和智能手機(jī)的迅速流行，索尼愛立信很快發(fā)現(xiàn)自己落伍了：低端手機(jī)數(shù)量不足;高端手機(jī)新產(chǎn)品也不夠豐富，增長最快的智能手機(jī)缺乏亮點(diǎn);中端領(lǐng)域曾經(jīng)實(shí)力最強(qiáng)的音樂和拍照手機(jī)更是被同行趕超，先發(fā)優(yōu)勢變得越來越小。

　　在這里也要說說索尼愛立信令人匪夷所思的銷售策略，因?yàn)樵谒髂釔哿⑿诺娜虿伎刂校袊袌霾⒉凰阒匾?，因此很多機(jī)型根本不在中國發(fā)售，這就使得智能手機(jī)在國內(nèi)大肆流行的時候，索愛的產(chǎn)品很少出現(xiàn)在消費(fèi)者眼中。換句話說，就是2007年以后的三年時間里，索尼愛立信在中國多數(shù)情況下不僅沒有王牌產(chǎn)品，甚至是“沒有好產(chǎn)品”可賣，一個可以為之做注的事實(shí)是，索愛2008年推出的智能手機(jī)X1從未在國內(nèi)上市，而在海外，該機(jī)型卻受到了相當(dāng)程度的關(guān)注。

　　此外，索尼愛立信產(chǎn)品的發(fā)布時間與上市時間一直周期過長。最典型的是U1，這款1200萬像素的手機(jī)是所有手機(jī)廠商中最先對外發(fā)布的一款，但上市時間上，卻被韓國三星廠商和LG借空擋搶先推出。

　　所有這些，都使得索愛在2007到2009年成為最讓人失望的手機(jī)廠商。索愛的音樂手機(jī)下載不夠方便，容量不夠大，后臺使用也不夠方便，并沒有很好地抓住這一機(jī)遇。尤其重要的是，當(dāng)時索愛的音樂服務(wù)在至關(guān)重要的美國市場一直沒有太大突破，這是因?yàn)樗髂岷彤?dāng)?shù)剡\(yùn)營商的合作存在問題，且在市場營銷和產(chǎn)品設(shè)計上并不符合美國人的口味。而在音樂服務(wù)這一塊，全世界只有美國市場可能獲得較大的效益，但是索愛遲遲未能在這一市場打開局面，影響了它的服務(wù)平臺轉(zhuǎn)型。相比之下，蘋果的iTunes平臺獲得巨大成功，此后蘋果又成功在iPhone中移植iTunes。

　　此后，索愛的音樂服務(wù)一度將中國市場作為推廣重點(diǎn)，在2005年前后當(dāng)時中國移動曾經(jīng)重點(diǎn)支持索愛和多普達(dá)，而索愛也曾經(jīng)重點(diǎn)開拓中國音樂手機(jī)市場。不過，由于中國人一直沒有培養(yǎng)其付費(fèi)音樂下載的習(xí)慣，索愛的音樂手機(jī)除了賣硬件，在平臺建設(shè)上難以獲得大的突破。到后來，隨著諾基亞等競爭對手快速進(jìn)入音樂手機(jī)市場，索愛的優(yōu)勢不再，市場份額一度嚴(yán)重下滑。

　　近幾年隨著3G時代的到來，在智能手機(jī)的發(fā)展上，索愛同樣有值得反思的教訓(xùn)，這家廠商在幾個操作系統(tǒng)之間反復(fù)搖擺，導(dǎo)致錯失市場機(jī)遇。索愛在發(fā)展智能手機(jī)早期，曾經(jīng)和諾基亞一起是塞班系統(tǒng)的最主要支持者。當(dāng)時塞班系統(tǒng)曾經(jīng)是引領(lǐng)全球智能手機(jī)發(fā)展的一個系統(tǒng)。此后，索愛又轉(zhuǎn)投Windows Mobile陣營，推出了一些Windows系統(tǒng)的手機(jī)。然而在iPhone的沖擊下，索愛的智能手機(jī)表現(xiàn)不如預(yù)期，又全面轉(zhuǎn)投Android陣營。

　　2010年底，索愛宣布徹底放棄塞班平臺，諾基亞成為這一平臺最后的支持者。目前索愛使用Android系統(tǒng)的Xperia(TM)智能手機(jī)營收占當(dāng)前總營收比例超過80%，索愛目前是三星、HTC、摩托羅拉之后的第四大Android廠商。

　　索愛在多個平臺之間搖擺使其錯過了黃金發(fā)展機(jī)遇， 索愛并沒有像蘋果那樣有效整合軟硬件資源。因此索尼愛立信這個品牌的終結(jié)也可謂是大勢所趨，她的退出將為索尼的閃亮登場騰出空間。現(xiàn)在索尼愛立信不復(fù)存在，索尼移動在這新的機(jī)會下借助Andriod平臺發(fā)展迅速。推出Xperia系列多款智能手機(jī)，所占市場份額逐步提高。另外，索尼移動還擁有巨大的優(yōu)勢，索尼可以在手機(jī)中整合自己旗下龐大的資源。