HTC由盛而衰：固守自封是最大原因

　　光明網(wǎng)IT訊 8月8日 曾幾何時HTC品牌在智能手機(jī)領(lǐng)域是多么響亮，但是在今天市場中，它已經(jīng)被蘋果和三星所取代。HTC一直以定位中高端智能手機(jī)市場而自居，但也正因為如此，如今的HTC遇到了大的麻煩。HTC第二季度財報顯示，凈利潤為74億新臺幣(約2.477億美元)，較2011年同期下滑57.8%。同期可比數(shù)據(jù)顯示，三星手機(jī)業(yè)務(wù)凈利潤同比增長達(dá)145%;蘋果凈利潤達(dá)到88億美元。從財報可以看出，目前HTC已經(jīng)大步落后自己對手。

　　固守自封：高端戰(zhàn)略未獲成功

　　作為第一個使用安卓系統(tǒng)廠商，HTC始終把自己定位于高端形象，但是面對三星Galaxy與蘋果iPhone競爭，HTC策略似乎出現(xiàn)了問題，在消費者心中，三星與蘋果產(chǎn)品是高端產(chǎn)品代表，而HTC則被徹底遺忘。

　　潤邦投資戰(zhàn)略總監(jiān)宗寧認(rèn)為，HTC一直試圖走高端路線，但一直沒有什么突破性的進(jìn)展，無論是外形、功能還是UI，都并沒有出色的地方。高端機(jī)型現(xiàn)在幾乎被蘋果壟斷，而下游又紛紛補(bǔ)貼推出千元機(jī)鋪低端市場，中間又有小米之類的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)攪局，比較而言，而是低端市場更廣大，也更有潛力，但這個轉(zhuǎn)變，也基本宣告了HTC之前戰(zhàn)略的失敗。

　　中關(guān)村手機(jī)經(jīng)銷商王先生告訴光明網(wǎng)IT，目前消費者來買高端手機(jī)，很多都是沖著蘋果和三星這兩個品牌來的，而在中低端手機(jī)市場中，諾基亞、華為則更受到消費者歡迎。王先生稱，“與iPhone和Galaxy S3相比，HTC旗艦機(jī)型One X小毛病很多，影響用戶使用，而且返修頻率也比以前提高。”

　　HTC始終宣傳自己高端形象，在行動上與競爭對手樹立相同定位和價格，但是產(chǎn)品采用“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”，讓消費者產(chǎn)生迷茫，沒有代表機(jī)型，只能讓消費者放棄。

　　押注中國市場：未有實質(zhì)性進(jìn)展

　　2012年一季度HTC遭遇10年以來最大的利潤下降，面對如此糟糕業(yè)績。HTC首席財務(wù)官張嘉臨表示，將通過加強(qiáng)與運營商的合作，提升零售渠道布局，改善經(jīng)營業(yè)績。雖然HTC意識到與運營商合作重要性，但是對于中國大陸市場消費走向缺乏明顯預(yù)判導(dǎo)致其與運營商合作并不順利。今年以來，國內(nèi)智能手機(jī)市場明顯轉(zhuǎn)向以千元機(jī)為代表低端機(jī)型，這一市場需求明顯與HTC高端行為不符，也正因為如此，HTC喪失了在運營商面前話語權(quán)。

　　面對國內(nèi)三大運營商主打的“千元智能手機(jī)”大型促銷活動，HTC受制于產(chǎn)品自身定位的原因，參與機(jī)會并不是很多，反而把市場拱手讓給了華為、中興和聯(lián)想等國內(nèi)品牌。此外，HTC還要面對國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競爭，包括小米、盛大都已經(jīng)推出了自己手機(jī)，并且定位明確，主打國內(nèi)中低端手機(jī)市場，價格都定位在2000元以內(nèi)。

　　在高端市場方面，運營商顯然更愿意與蘋果、三星這樣品牌合作，通過與iPhone和Galaxy系列手機(jī)話費捆綁銷售，搶奪高端手機(jī)用戶，鞏固高端手機(jī)市場，已經(jīng)成為三大運營商共同策略。

　　面對上下夾擊，HTC整體高端定位更顯尷尬，處于手機(jī)市場夾心層當(dāng)中。據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC數(shù)據(jù)顯示，HTC手機(jī)銷量為880萬臺，同比下滑24.1%，總銷量還低于諾基亞1020萬臺。同期，三星智能手機(jī)銷量超過5000萬臺，同比增長了172.8%。

　　4G時代主編王城宇表示，HTC已經(jīng)錯過了發(fā)力的最佳時機(jī)，或者說還未發(fā)力就被蘋果按死，如果再找不到適合自己的定位，將很快被市場淘汰。HTC也意識到了定位不清問題，HTC董事長王雪紅在今年“移動通信世界大會”上表示，HTC從今年開始將主打精品戰(zhàn)略。

　　綜合來看，HTC最壞時期仍然沒有過去。HTC預(yù)計第三季度營收將進(jìn)一步下滑至700億新臺幣至800億新臺幣(約合23億美元至27億美元)，毛利率從27%下滑至25%，運營利潤率將下滑至7%。面對如此糟糕業(yè)績預(yù)測，HTC也許真正該做就是改變自己定位，放下身價，進(jìn)軍千元智能機(jī)市場。