HTC將擴(kuò)大工程團(tuán)隊(duì)和銷售渠道 發(fā)力中國市場

　　據(jù)美國媒體報道，由于在歐美市場持續(xù)遇到蘋果和三星的阻擊，臺灣智能手機(jī)制造商宏達(dá)電(HTC)正在加強(qiáng)中國區(qū)工程團(tuán)隊(duì)和增加銷售渠道，以搶占中國大陸智能手機(jī)市場。爭奪中國大陸市場對HTC來說似乎很自然，在上個10年后期處于優(yōu)勢地位時，HTC將關(guān)注點(diǎn)放在美國和歐洲，以谷歌Android系統(tǒng)觸控屏手機(jī)領(lǐng)先使用者的身份，與蘋果iPhone競爭。

　　因此，HTC在中國大陸將面臨新的挑戰(zhàn)：在美國其最近是努力保護(hù)市場份額，而在中國大陸則必須追趕其他對手。

　　為應(yīng)對競爭激烈的美國和歐洲市場的疲軟，HTC正在擴(kuò)大在預(yù)計今后幾年智能手機(jī)銷量都將繼續(xù)增長的中國大陸的業(yè)務(wù)。由于HTC的全球智能手機(jī)市場份額已從2011年第二季度的10.7%最高峰下降了1半，此舉更是勢在必行。在其最近的財報電話會議上，HTC發(fā)出了第三季度營收將同比下降一半的信號。

　　HTC中國區(qū)業(yè)務(wù)主管任偉光表示，到2015年中國智能手機(jī)銷量預(yù)計將增長到3億部，預(yù)計今年為1.5-1.7億部。他稱，在他從韓國LG電子跳槽到HTC后的2年里，HTC在中國大陸設(shè)立了2700個品牌專柜，到2013年底這個數(shù)字將增長到3500個。至于營銷費(fèi)用等其他方面，HTC不具備與三星競爭的規(guī)模，后者有約6000個專柜。

　　任偉光表示，雖然HTC在努力在中國建立新的“大本營”，但幾乎是從頭開始，因?yàn)槠涫窃?010年才開始提供自有品牌手機(jī)。此前，HTC是以另一個品牌多普達(dá)銷售智能手機(jī)。不過HTC正在看到進(jìn)步。第二季度，該公司在中國大陸的市場份額從2.6%上升到6%多。

　　他表示，公司希望在接下來的兩個季度里將市場份額提高3-4個百分點(diǎn)。據(jù)易觀國際稱，第一季度中國大陸最大的智能手機(jī)制造商是三星，市場份額為24.9%，隨后是華為，占12.2%。HTC以2.6%的份額排在第九位。

　　分析師認(rèn)為，HTC必須進(jìn)一步擴(kuò)大中國銷售渠道，并樹立自己的品牌。任偉光承認(rèn)，HTC目前缺乏支持如三星和蘋果的最高端和利潤最高手機(jī)銷售的資源。因此，HTC必須尋找其他的優(yōu)勢，其中一個關(guān)鍵在于在投放適合中國市場的手機(jī)上做得更好。他表示，為此該公司將擴(kuò)大目前人數(shù)為500-600人的中國工程團(tuán)隊(duì)。

　　蘋果未提供支持中國移動第三代移動標(biāo)準(zhǔn)的iPhone，而HTC已經(jīng)設(shè)計了兼容中國移動和中國聯(lián)通標(biāo)準(zhǔn)的手機(jī)。任偉光稱，HTC將繼續(xù)開發(fā)符合中國消費(fèi)者特定要求的型號，并與中國最大社交媒體公司合作加強(qiáng)內(nèi)容產(chǎn)品。

　　雖然他表示這很可能至少需要花兩到三年時間，但目標(biāo)是讓HTC在中國創(chuàng)造品牌印象，使其能以三星Galaxy和蘋果iPhone相同的價格出售設(shè)備。但他承認(rèn)，由于資源相對匱乏，利潤率比較低。

　　他稱：“我相信HTC已經(jīng)有了成功的所有要素，但我們需要謹(jǐn)慎，需要走好每一步，如果我們犯下一個錯誤，就需要更長的時間去彌補(bǔ)”。他還表示，公司的目標(biāo)是到2015年成為中國前兩個收入最高的品牌之一。

　　IDC分析師梅麗莎·趙(Melissa Chau)表示，長遠(yuǎn)來看，HTC不僅要與三星和蘋果競爭，而且要與雄心勃勃的本土公司如華為、中興通訊和聯(lián)想競爭，這些公司都在努力從低利潤型號向高端、高利潤型號轉(zhuǎn)移。

　　任偉光承認(rèn)，華為在中國建立品牌的努力走上了“正軌”，但他也認(rèn)為，華為對HTC沒有構(gòu)成直接威脅，“我認(rèn)為他們面臨與我們一樣的挑戰(zhàn)”。