中國逆變器如何“走出去”?

 　　近年來，光伏行業(yè)已成為新能源行業(yè)所矚目的一顆璀璨新星，在橫向和縱向發(fā)展都帶動了一大批企業(yè)的發(fā)展，細(xì)說國內(nèi)光伏企業(yè)，它是我國唯一一個憑借自身發(fā)展優(yōu)勢，在較短的時間內(nèi)，成為超越并引領(lǐng)世界同行的戰(zhàn)略性、可持續(xù)性的新興產(chǎn)業(yè)。

　　但從光伏發(fā)電領(lǐng)域的技術(shù)和應(yīng)用來說只是處于世界的中下游水平。其中的主要原因是國內(nèi)還沒有掌握太陽能光伏電池所需要的多晶硅提純技術(shù)。該技術(shù)目前被國外的大企業(yè)所壟斷，因而國內(nèi)生產(chǎn)太陽能光伏電池的成本很高。光伏發(fā)電的成本是一般發(fā)電成本的數(shù)倍，也因此造成無法廣泛普及。

　　相對上游而言光伏逆變器的核心技術(shù)，已經(jīng)可以與國際品牌同臺競爭，許多逆變器企業(yè)也逐漸在國際舞臺上嶄露頭角，參與到國際化競爭當(dāng)中。國內(nèi)逆變器企業(yè)處于行業(yè)領(lǐng)先的不下少數(shù)，如主要做內(nèi)國內(nèi)市場的陽光電源，內(nèi)外“雙修”的山億新能源股份有限公司等，這些企業(yè)不管是公司整體實力還是研發(fā)實力、產(chǎn)品質(zhì)量都處于行業(yè)前列。

　　現(xiàn)如今國內(nèi)逆變器企業(yè)實現(xiàn)走出去亦非難事，但是中國的逆變器出于很多原因還沒能占領(lǐng)美國或者歐洲市場，能爭得一席之地的也是鳳毛麟角。由于逆變器僅占整個太陽能系統(tǒng)總費用的7%。一臺相對便宜的逆變器對系統(tǒng)的價格影響并沒有那么大，所以購買一臺便宜但是知名度較小的中國品牌的逆變器的優(yōu)勢就不明顯了。　　仔細(xì)分析緣由，首先選材方面，逆變器不同于組件， 其屬于電子產(chǎn)品，要想質(zhì)量和轉(zhuǎn)化率達(dá)到預(yù)期，內(nèi)部的元器件的選材也顯得至關(guān)重要，也是保證產(chǎn)品穩(wěn)定的前提，故與優(yōu)秀的供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作同樣是不容忽視的。很多逆變器企業(yè)之所以以低廉的價格出售，其主要原因是內(nèi)部元器件選材上大多不是國際知名供應(yīng)商，在國外客戶的眼里產(chǎn)品肯定會大打折扣。

　　其次，技術(shù)方面，技術(shù)始終是電子產(chǎn)品的核心，與逆變器的穩(wěn)定與否和轉(zhuǎn)化效率高低息息相關(guān)，而研發(fā)團(tuán)隊的強大與否與產(chǎn)品技術(shù)的高低也是血脈相通的，像國際品牌的數(shù)碼、家電行業(yè)，他們研發(fā)團(tuán)隊無疑都是行業(yè)頂尖的，保證了產(chǎn)品不斷推陳出新。

　　當(dāng)?shù)乜蛻魧Ρ就廉a(chǎn)品的思維依賴很大程度排擠了外來企業(yè)，本土企業(yè)可能在產(chǎn)品性能和價格上都略遜外來產(chǎn)品一籌，但是畢竟已經(jīng)先入為主，在當(dāng)?shù)乜蛻粜闹幸呀?jīng)形成品牌優(yōu)勢。中國的逆變器企業(yè)要想深入該市場首先就要讓產(chǎn)品深入人心，打破客戶傳統(tǒng)的思維。

　　在服務(wù)方面，企業(yè)可以在當(dāng)?shù)卦O(shè)立辦事處或分公司，并且以本土的服務(wù)團(tuán)隊來服務(wù)當(dāng)?shù)乜蛻?，賦予企業(yè)本土氣息。在產(chǎn)品方面，確保產(chǎn)品質(zhì)量樹立企業(yè)在當(dāng)?shù)乜蛻粜闹行湃味取Ｔ谑袌鲩_拓方面，通過采用戰(zhàn)略合作模式與本土上下游企業(yè)建立良好合作關(guān)系等。

　　相關(guān)分析機構(gòu)分析，山億新能源股份有限公司他們在歐洲、澳洲市場開拓取得不錯的業(yè)績，光伏逆變器出貨量超過預(yù)期，是國內(nèi)具有巨大潛力的逆變器公司之一，據(jù)悉山億新能源為滿足和適應(yīng)本土市場開拓的需求，先后在歐洲德國慕尼黑，澳大利亞悉尼設(shè)立分公司，當(dāng)?shù)爻闪I(yè)的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊。

　　德國展會上筆者有幸采訪到山億新能源相關(guān)負(fù)責(zé)人，獲悉山億在歐洲市場開拓已經(jīng)頗具成效，產(chǎn)品成功運用于德國、意大利、英國、法國等數(shù)十個國家和地區(qū)，產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)得到客戶的認(rèn)可，山億新能源品牌也經(jīng)得住市場和客戶的考驗，已經(jīng)成為屹立在歐洲市場的標(biāo)桿企業(yè)。

　　相信隨著國內(nèi)企業(yè)技術(shù)經(jīng)過一定時間的沉淀和積累，還會有更多的逆變器企業(yè)登上國際競爭的舞臺，讓中國制造的逆變器安裝在世界各地，為世界帶來更清潔的綠色能源。