傳英特爾將取消大客戶折扣 戴爾喪失特權(quán)

  
    據(jù)國外媒體報道，消息人士稱，英特爾正在修改與頂級客戶之間的定價政策，戴爾等系統(tǒng)裝機商以往享受的價格優(yōu)惠將被取消。  

　　據(jù)一位從事渠道工作的業(yè)內(nèi)高管稱：“他們(指英特爾)完全摒棄了以往的定價模式?！贝讼⒛壳耙训玫蕉辔粡氖翽C制造、分銷的人士及系統(tǒng)裝機商的證實，但由于英特爾尚未正式公布新價格政策，因此他們不愿公布姓名。


　　據(jù)悉，新定價政策有望于7月底開始實施。英特爾發(fā)言人拒絕就此發(fā)表評論，稱英特爾不會透露與客戶之間的定價信息。

　　消息人士稱，根據(jù)新價格政策，英特爾將不再與大客戶單獨簽訂折扣協(xié)議，其中包括頂級OEM制造商及直銷商。直接從英特爾進貨的OEM制造商拿到的折扣與通過渠道拿貨的系統(tǒng)裝機商的價格“非常相近”。

　　一些系統(tǒng)裝機商把這一調(diào)整看做利好消息，因為他們最大的競爭對手戴爾不再會因為進貨量大而得到額外優(yōu)惠。很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，戴爾等之所以能提供價格更低廉的PC，是因為他們往往以進貨量大為籌碼，與英特爾討價還價，拿到最大折扣。一家系統(tǒng)裝機商說：“我認(rèn)為這對渠道來說有積極意義”，“看起來大家都享受到了公平待遇?！?

　　一些系統(tǒng)裝機商表示，對英特爾與頂級合作伙伴之間的折扣協(xié)議知之甚少，但他們認(rèn)為，雙方是以和約形式確定價格優(yōu)惠，有些頂級制造商為了拿到更大折扣，不惜夠入超過自己銷售能力的CPU，然后再把多余的偷偷拿到黑市交易，從中賺取差價。他說：“例如，如果他們想以50美元的單價買入500萬個CPU，他們會說，‘如果我們買100萬個怎么樣’，盡管他們知道根本就用不了這么多?！?

　　消息人士稱，特別是在過去幾周，黑市的CPU交易量非常大，低于渠道價就能買到包裝好的CPU。

　　一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，英特爾近期的降價也對調(diào)價政策有所影響，他說：“英特爾已經(jīng)把(CPU)價格下調(diào)了50%，還能給戴爾或者其他廠商便宜多少？英特爾總要對股東有個交代吧?！?

　　盡管渠道對英特爾價格調(diào)整表示歡迎，但他們同時認(rèn)為，戴爾等頂級OEM廠商仍有辦法利用自己的規(guī)模優(yōu)勢。最明顯的就是利用市場開發(fā)基金(MDF)和其他一些營銷計劃。例如，英特爾可以把價格優(yōu)惠從CPU折扣變成更多市場開發(fā)基金，以此來安撫頂級合作伙伴。
 
　　一家生產(chǎn)服務(wù)器的制造商認(rèn)為，英特爾仍然會為爭奪到新客戶的大訂單提供價格優(yōu)惠，這是英特爾和AMD經(jīng)常采用的營銷方法——通過提供價格優(yōu)惠，幫助PC制造商搶奪重量級客戶。

　　不過，也有業(yè)內(nèi)人士指出，CPU只是組成PC的一部分。戴爾等大廠商會充分利用規(guī)模優(yōu)勢，與 散熱器、電源等配件商討價還價?？傮w算下來，戴爾拿到的折扣要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于中小系統(tǒng)裝機商。最重要的一點是，戴爾等能從微軟手中以折扣價拿到Windows及Office軟件，這些軟硬件折扣加起來差不多能抵消英特爾取消的優(yōu)惠。