華為中興遇阻！諾西CEO稱將專注于美國市場(chǎng)

　　北京時(shí)間11月26日消息，國外媒體周一發(fā)表分析文章稱，由于華為和中興因?yàn)榘踩珦?dān)憂無法在美國電信市場(chǎng)贏得大單，而阿爾卡特朗訊也陷于困境，諾基亞西門子通信(以下簡(jiǎn)稱“諾西”)在該市場(chǎng)看到了機(jī)會(huì)，并計(jì)劃將重心從利潤(rùn)較低的非洲和中東部分市場(chǎng)轉(zhuǎn)移至美國。

　　以下是文章全文：

　　諾西正嘗試在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)設(shè)備業(yè)界維持其剛剛迎來的營收增長(zhǎng)，該公司將目標(biāo)鎖定在了美國市場(chǎng)。在美國，諾西中國競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遇到了政治阻礙，不斷增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)使用量也促使運(yùn)營商增加開支。

　　諾西為諾基亞和西門子合資企業(yè)，該公司CEO拉杰夫·蘇立(Rajeev Suri)上周在接受采訪時(shí)表示，他們正在放棄利潤(rùn)較低的非洲和中東業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而專注于美國市場(chǎng)。盡管全球網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)正在萎縮，但AT&T和其他運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容使得美國網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)需求一直在提升。

　　蘇立迎來了作為諾西CEO的第四個(gè)年頭，他在嘗試尋找該合資公司的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。諾西上月迎來了自去年以來的首個(gè)季度營收增長(zhǎng)，并實(shí)現(xiàn)盈利。中國競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華為和中興正在全球拓展，但難于贏得美國市場(chǎng)訂單，因?yàn)槊绹ㄗh各機(jī)構(gòu)不要購買他們的設(shè)備。

　　“業(yè)界環(huán)境艱難，”蘇立在慕尼黑表示，“美國肯定是一個(gè)機(jī)會(huì)，所以我們將參與其中。”更加快速的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備允許消費(fèi)者在移動(dòng)設(shè)備上觀看視頻和瀏覽網(wǎng)頁，在韓國和日本市場(chǎng)的推動(dòng)下，這些設(shè)備幫助諾西上一季度在亞太地區(qū)的營收增長(zhǎng)29%。不過諾西上季度在北美市場(chǎng)的營收下降了6%，該公司也正通過加大營銷支出和抓住數(shù)據(jù)服務(wù)需求增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)扭轉(zhuǎn)這一趨勢(shì)。

　　更具吸引力合作伙伴

　　諾西正與華為爭(zhēng)奪全球第二大無線設(shè)備制造商地位，瑞典愛立信目前占據(jù)這一市場(chǎng)的頭名。盡管更為廉價(jià)的設(shè)備幫助華為和中興贏得了歐洲和亞洲市場(chǎng)份額，但美國運(yùn)營商在給予中國電信(微博)設(shè)備制造商大合同方面一直小心翼翼。

　　美國眾議院情報(bào)委員會(huì)在10月8日發(fā)布報(bào)告稱，中國兩大手機(jī)設(shè)備制造商為中國情報(bào)部門篡改美國電信網(wǎng)絡(luò)從事間諜活動(dòng)提供了機(jī)會(huì)，建議不要使用他們的設(shè)備。中國商務(wù)部部長(zhǎng)本月駁斥了美國政府的擔(dān)憂。

　　諾西可能還受益于另一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的衰敗。作為美國新澤西朗訊科技和阿爾卡特的合資企業(yè)，阿爾卡特朗訊在美國市場(chǎng)一直保持其強(qiáng)勢(shì)地位，但該公司也在權(quán)衡出售部分資產(chǎn)以應(yīng)對(duì)不斷增加的虧損。持續(xù)擴(kuò)大的虧損也導(dǎo)致阿爾卡特朗訊股價(jià)創(chuàng)下23年新低。

　　“移動(dòng)設(shè)備業(yè)界的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已朝著有利于諾西的方向改變，”北歐聯(lián)合銀行分析師薩米·薩卡米斯(Sami Sarkamies)稱，“看起來中國廠商將被排除在美國市場(chǎng)以外，諾西盈利能力的改善使其相比阿爾卡特朗訊是一家更有吸引力的合作伙伴，后者正陷于困境中。”

　　美國支出

　　諾西在今年5月份贏得了一項(xiàng)合同，幫助德國電信美國公司構(gòu)建快速無線網(wǎng)絡(luò)。今年初，AT&T和Verizon無線也授予了諾西多個(gè)小型合同，蘇立將其稱之為“灘頭堡”，以便贏得以后的大合同。

　　作為美國第二大無線運(yùn)營商，AT&T計(jì)劃在未來3年投資140億美元用于無線和有線網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)。諾西上一季度的全球營收為35億歐元(約合45億美元)。

　　美國是三大手機(jī)市場(chǎng)之一，蘇立表示，該市場(chǎng)運(yùn)營商已改變了定價(jià)策略以更好的反映用戶的數(shù)據(jù)消費(fèi)，使其獲得更高利潤(rùn)。“我們的戰(zhàn)略是瞄準(zhǔn)韓國、日本和美國市場(chǎng)，因?yàn)檫@里的運(yùn)營商可以將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)為商業(yè)化。”蘇立稱，“這就意味著我們需要從中東、非洲等難于盈利、增長(zhǎng)的部分市場(chǎng)退出。該戰(zhàn)略已經(jīng)開始在第三季度湊效。”

　　獨(dú)立實(shí)體

　　美國市場(chǎng)的復(fù)蘇將是諾西向著讓自身成為更獨(dú)立業(yè)務(wù)目標(biāo)邁出的又一步。在買方公司無法提供更具吸引力的報(bào)價(jià)后，諾西母公司在去年7月份放棄了與私募股權(quán)公司的談判。諾西母公司當(dāng)時(shí)表示，諾西將“成為一家更獨(dú)立的實(shí)體”。

　　自此之后，蘇立表示，他將裁員1.7萬人，約占總員工數(shù)量的23%，目的是讓公司保持盈利。諾西上一季度毛利率已達(dá)到32.2%，超過了市場(chǎng)領(lǐng)頭羊愛立信的30.4%。

　　蘇立已經(jīng)出售了包括微波傳輸和固網(wǎng)寬帶接入在內(nèi)的業(yè)務(wù)。今年8月，知情人士稱，諾西正在就出售幫助手機(jī)運(yùn)營商管理計(jì)費(fèi)系統(tǒng)的部門展開深入談判。

　　“我們只是專注于擁有一定規(guī)模的市場(chǎng)，另外那些不具規(guī)模和無法成功的業(yè)務(wù)我們將予以出售或使其處于維護(hù)模式，”蘇立表示，“關(guān)鍵是要有耐心，從長(zhǎng)計(jì)議。”