賽肯通信商德明：成功破局國(guó)內(nèi)TD-LTE市場(chǎng)

　　12月11日消息伴隨著TD-LTE網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的快速推進(jìn)，業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)逐漸從系統(tǒng)設(shè)備轉(zhuǎn)移到終端應(yīng)用層面。作為TD-LTE產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)性廠商，中國(guó)移動(dòng)也適時(shí)啟動(dòng)并完成了首輪多模多頻測(cè)試終端集采。

　　據(jù)悉，此次集采共分為數(shù)據(jù)卡、Mifi、國(guó)際漫游型Mifi、CPE、CSFB手機(jī)、多模雙待單卡智能手機(jī)6大類，采購(gòu)數(shù)量達(dá)34700部，主要是為了配合中國(guó)移動(dòng)在杭州、廣州、深圳等13座城市的TD-LTE擴(kuò)大規(guī)模試驗(yàn)。由于中國(guó)移動(dòng)并沒有明確宣布各個(gè)終端廠家的具體份額，同樣其背后的芯片市場(chǎng)蛋糕分配也不被外界所知。但誰(shuí)都不能否認(rèn)，這是一場(chǎng)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　作為在TD-LTE領(lǐng)域橫空出世的芯片廠商，賽肯通信在國(guó)內(nèi)TD-LTE市場(chǎng)首戰(zhàn)中，就取得了非常不錯(cuò)的開端。其合作的兩家合作伙伴--國(guó)民技術(shù)和中啟創(chuàng)皆成功入圍中國(guó)移動(dòng)集采。這家從WiMAX轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的“外來(lái)和尚”為什么能夠取得如此成績(jī)，C114中國(guó)通信網(wǎng)編輯對(duì)賽肯通信中國(guó)區(qū)總經(jīng)理商德明進(jìn)行了專訪。

　　老兵新傳

　　說(shuō)賽肯通信是個(gè)老兵，是因?yàn)楣驹诮K端芯片領(lǐng)域已經(jīng)有了8年歷史。在風(fēng)險(xiǎn)投資的支持下，于2004年正式開始運(yùn)營(yíng)，并在去年4月15日在紐約證券交易所正式上市。賽肯通信總部位于巴黎，在英國(guó)、以色列和烏克蘭設(shè)有研發(fā)中心，在中國(guó)大陸、臺(tái)灣、日本、印度、美國(guó)等地設(shè)有運(yùn)營(yíng)銷售和支持機(jī)構(gòu)。

　　說(shuō)它是個(gè)新兵，主要是因?yàn)橘惪贤ㄐ胖笆袌?chǎng)重點(diǎn)一直放在基于TDD技術(shù)的WiMAX上，對(duì)于3GPP/3GPP2框架內(nèi)的產(chǎn)品技術(shù)積累不是很多在，這是其與所有主流終端芯片廠商最大的差別。但WiMAX與TD-LTE在技術(shù)上的相似性，卻給了賽肯通信一個(gè)新的機(jī)遇。

　　“賽肯通信在數(shù)年之前就已經(jīng)意識(shí)到了這個(gè)問題，在技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)推廣方面，就開始向LTE方向進(jìn)行傾斜。”賽肯通信全球營(yíng)銷副總裁Craig Miller曾如此說(shuō)到，“TD-LTE與WiMAX具有非常高的相似性，在OFDM和MIMO等核心技術(shù)上有很多共性，賽肯通信可以將很多在WiMAX上的成功經(jīng)驗(yàn)移植到TD-LTE領(lǐng)域。”

　　賽肯通信在LTE領(lǐng)域內(nèi)的深刻技術(shù)積累，也贏來(lái)了不錯(cuò)的成績(jī)。近日，中國(guó)移動(dòng)宣布與賽肯通信的兩家設(shè)備制造商合作伙伴——國(guó)民技術(shù)和中啟創(chuàng)簽訂了部分合同。“簽訂合同之前，我們經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的資質(zhì)審核過(guò)程，其間，中國(guó)移動(dòng)聯(lián)合工信部對(duì)眾多本地和國(guó)際領(lǐng)先的芯片設(shè)備制造商進(jìn)行了深入的技術(shù)評(píng)估。”商德明說(shuō)。

　　“兩年多來(lái)，我們一直致力于TD-LTE芯片研發(fā)。自2010年運(yùn)營(yíng)商首次公開演示TD-LTE網(wǎng)絡(luò)以來(lái)，以及2011年開始的大規(guī)模商業(yè)試驗(yàn)的兩大階段期間，我們均為中國(guó)移動(dòng)提供了技術(shù)支持。”商德明接著說(shuō)。

　　專業(yè)專注

　　在商德明看來(lái)，賽肯通信在國(guó)內(nèi)所取得的成績(jī)，與自身在芯片設(shè)計(jì)與LTE技術(shù)上的積累密不可分。當(dāng)然，賽肯通信產(chǎn)品的成功推出，也離不開合作伙伴的支持。”我們?cè)谘邪l(fā)LTE芯片時(shí)，也會(huì)考慮到對(duì)于2G/3G網(wǎng)絡(luò)的切換支持。但我們不會(huì)從頭開始，賽肯通信采用了與合作伙伴共同研發(fā)多模產(chǎn)品。”

　　“我們一定要做出自己的特點(diǎn)，而不是在整體解決方案上與直接面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們能夠與合作伙伴一起，通過(guò)集成不斷的去降低成本，針對(duì)巨大而多樣化的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分優(yōu)化。”商德明說(shuō)。在他看來(lái)，在LTE發(fā)展早期，以MiFi、CPE、數(shù)據(jù)卡等為代表的產(chǎn)品形態(tài)，可能更加受運(yùn)營(yíng)商和消費(fèi)者歡迎，“MiFi會(huì)成為接下來(lái)的重點(diǎn)產(chǎn)品”。

　　單芯片SoC是半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)追求的目標(biāo)，這意味著更低的功耗、更高的性能或者是更高的性價(jià)比。賽肯通信也一直將集成作為一個(gè)目標(biāo)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了AP、BB、RF以及內(nèi)存等功能模塊的集成。制程工藝也是芯片廠商們關(guān)注的焦點(diǎn)，因?yàn)楦冗M(jìn)的工藝可能直接意味著更低的功耗和更好的性能。“我們的LTE芯片是基于40納米工藝的，我們也將會(huì)在合適的時(shí)機(jī)采用28納米工藝。”商德明說(shuō)，“工藝只是一方面，設(shè)計(jì)與算法等同樣關(guān)鍵，我們追求的事各方面的平衡，為終端廠商創(chuàng)造更大的價(jià)值。”

　　客戶的認(rèn)可才是最大的價(jià)值。國(guó)民技術(shù)副總裁張斌表示：“使用賽肯通信卓越的LTE芯片技術(shù)對(duì)我們?yōu)橹袊?guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容開發(fā)先進(jìn)而強(qiáng)大的TD-LTE用戶設(shè)備具有很大幫助。賽肯通信在中國(guó)擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，且始終處于TD-LTE發(fā)展的最前沿。”國(guó)民技術(shù)攜手賽肯通信歷經(jīng)數(shù)月，共同開發(fā)出雙模TD-LTE/TD-SCDMA設(shè)備。

　　中啟創(chuàng)首席運(yùn)營(yíng)官王濤表示：“賽肯通信提供了穩(wěn)健成熟的TD-LTE解決方案，我們非常高興能夠在我們的客戶解決方案中整合入賽肯通信的高質(zhì)量設(shè)備。” 賽肯通信LTE半導(dǎo)體解決方案支持全球LTE網(wǎng)絡(luò)、TDD和FDD以及復(fù)合器件類型，是一套真正的全球性解決方案。