小米 造手機(jī)的新思維

　　硬件是大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)避之不及的敏感帶，互聯(lián)網(wǎng)本身被定性為高毛利產(chǎn)業(yè)，但做手機(jī)硬件，毫無疑問是在做一件勞心費(fèi)神又低毛利的事情。

　　2012年掀起一股風(fēng)潮互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)扎堆做智能手機(jī)。掀起這股風(fēng)潮的引領(lǐng)者是小米手機(jī)。

　　小米手機(jī)一代1999元的價(jià)格在當(dāng)時(shí)的智能機(jī)當(dāng)中當(dāng)數(shù)超高性價(jià)比，特別是有著雷軍這塊金字招牌，同樣是國產(chǎn)智能機(jī)總讓人覺得小米手機(jī)仿佛高級(jí)點(diǎn)兒，這才出現(xiàn)了接下來的需要預(yù)訂排號(hào)的一派繁榮景象。

　　但此后，頻繁重啟、售后不給力等問題讓小米手機(jī)備受爭(zhēng)議。

　　客觀來講，每一款手機(jī)都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，小米也不例外。但從來沒有一部手機(jī)像小米一樣，愛它的人堅(jiān)定地像一個(gè)宗教，毀他的人無所不用其極。

　　無論如何，成績算過得去，據(jù)小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)披露數(shù)據(jù)，小米科技2012財(cái)年(1月到12月)的出貨量為719萬臺(tái)，銷售額(含稅)126億元。

　　“顛覆”這個(gè)詞是小米極愛用的。雷軍說：“小米是顛覆性創(chuàng)新的東西，顛覆肯定顛覆了別人的想法、看法，影響了別人的利益，一個(gè)新的東西產(chǎn)生以后，隨之而來的就是詆毀、抹黑、羨慕嫉妒恨，我自己的想法，不管怎么想，反正我把自己的事情做好就夠了。”

　　有人冷笑，創(chuàng)新?你在發(fā)布會(huì)上那身凡客都像極了喬老爺行不行。這只是句調(diào)侃，小米手機(jī)在市場(chǎng)以及營銷宣傳方面的確或多或少受蘋果影響。而小米真正創(chuàng)新則是靠互聯(lián)網(wǎng)思路來賣手機(jī)。

　　硬件是大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)避之不及的敏感帶，互聯(lián)網(wǎng)本身被定性為高毛利產(chǎn)業(yè)，但做手機(jī)硬件，毫無疑問是在做一件勞心費(fèi)神又低毛利的事情。

　　靠走量制勝幾乎不可能了，否則要讓“華為們”情何以堪。因而，互聯(lián)網(wǎng)公司最關(guān)鍵的制勝法寶是互聯(lián)網(wǎng)思維用戶體驗(yàn)、快速更迭。

　　如果說主打性價(jià)比這張牌，那么不妨把售價(jià)與成本基本平衡設(shè)為前提，接下來最關(guān)鍵的就是盈利模式。

　　像蘋果一樣的生態(tài)是很難構(gòu)建的，對(duì)大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，手機(jī)是入口，是推廣自身開放平臺(tái)的好地方，就像小米在手機(jī)出現(xiàn)之前就研究的MIUI系統(tǒng)，再比如阿里云手機(jī)，打開之后滿眼都是阿里的服務(wù)。

　　正如360總裁周鴻祎所說：“純粹靠手機(jī)硬件銷售獲益的時(shí)代已經(jīng)不再，通過與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，將一次性賣硬件變?yōu)殚L期的服務(wù)收費(fèi)，是未來的趨勢(shì)。”

　　截至目前，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在手機(jī)方面都做得不溫不火，“小米們”是否能在傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)中分一杯羹，還需要時(shí)間的考驗(yàn)。

　　數(shù)字

　　1299

　　小米手機(jī)1S青春版在2012年終之際降價(jià)至1299元。不僅配置高于小米手機(jī)一代，價(jià)格也下降了700元。

　　70%

　　小米手機(jī)官網(wǎng)渠道銷量占比達(dá)到70%。

　　126億

　　小米手機(jī)2012財(cái)年總銷售額達(dá)126億元。

　　提名：阿里巴巴

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)，成功必要條件離不開“專注”和“堅(jiān)持”。這是一條步履維艱的路，你猜不到中途會(huì)遇到什么。2012年9月，國內(nèi)外140多家受邀媒體齊聚上海參加宏碁與阿里云的手機(jī)發(fā)布會(huì)，然而，在距離發(fā)布會(huì)還有一小時(shí)之時(shí)，宏碁卻因?yàn)槭艿焦雀璧氖憾蝗恍及l(fā)布會(huì)暫時(shí)取消。如果宏碁堅(jiān)持發(fā)布，谷歌將取消對(duì)宏碁Android授權(quán)?；ヂ?lián)網(wǎng)廠商做手機(jī)，無自主操作系統(tǒng)是首要解決的事情，經(jīng)過谷歌的施壓后，阿里云的生存空間似乎越來越狹窄。