聯(lián)想董事長楊元慶:談與蘋果三星競爭的三張牌

　　美國時間1月8日—11日，2013國際消費電子展在拉斯維加斯舉辦，聯(lián)想以PC業(yè)新科狀元身份參展，一口氣推出40余款新品，在業(yè)界引發(fā)強(qiáng)烈反響。在出國參展之前，聯(lián)想集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官楊元慶，針對聯(lián)想在移動互聯(lián)時代如何打贏和蘋果、三星的戰(zhàn)爭等問題，接受了科技日報記者采訪。

　　第一張牌：一直沒有丟掉的制造

　　去年以來，全球PC行業(yè)持續(xù)萎靡，眾多廠商出貨量嚴(yán)重下滑。

　　作為全球最大PC廠商掌舵者，楊元慶盡管坦言，“PC不會消亡”，但他也承認(rèn)，“‘PC+’時代已經(jīng)到來”。

　　“隨著3G和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，智能手機(jī)、平板電腦、智能電視等應(yīng)運而生。PC行業(yè)進(jìn)入‘PC+’時代。”在他看來，“在移動互聯(lián)方面加大投入，成為業(yè)內(nèi)企業(yè)的必然選擇”。

　　自2010年發(fā)布首款智能手機(jī)開始，聯(lián)想在移動互聯(lián)領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力。根據(jù)IDC近日發(fā)布的數(shù)據(jù)，在全球智能終端生產(chǎn)方面，三星第一，蘋果第二，聯(lián)想緊隨其后。

　　“如果沒有PC方面的積累，就不會有聯(lián)想的今天，聯(lián)想致力成為智能終端領(lǐng)域全球領(lǐng)導(dǎo)性廠商。”談到本土市場和蘋果、三星的競爭，他坦言，“聯(lián)想不會丟掉制造。”

　　“蘋果創(chuàng)新能力非常強(qiáng)，尤其是在喬布斯時代。想要和蘋果、三星競爭，就要看到人家的優(yōu)勢。比如，在品牌黏性、影響力方面，聯(lián)想有很多東西要學(xué)。”但楊元慶同時認(rèn)為，堅持低成本制造，聯(lián)想在競爭中具備了一些優(yōu)勢。

　　“丟掉制造就丟掉了創(chuàng)新能力。國外很多公司，讓代工企業(yè)去生產(chǎn)、去設(shè)計，自己只負(fù)責(zé)挑選。企業(yè)不再接觸元器件，就會錯過許多由此產(chǎn)生的創(chuàng)新靈感。”楊元慶分析，相比三星，聯(lián)想擁有制造的成本優(yōu)勢;在后喬布斯時代，蘋果則面臨制造缺失時如何持續(xù)創(chuàng)新的考驗。

　　最近，聯(lián)想在武漢投資50億元，新建一個智能手機(jī)生產(chǎn)基地。按照楊元慶估計，基地建成后年產(chǎn)量在三四千萬臺，對智能手機(jī)市場的響應(yīng)將會進(jìn)一步加快。

　　“聯(lián)想不像很多企業(yè)把制造外包。市場需求高時，人家供不了貨;市場不好時，緊急踩剎車，人家停不住。這樣方式的靈活性太差。聯(lián)想特別強(qiáng)調(diào)自主制造，這是聯(lián)想不能丟掉的優(yōu)勢。”楊元慶說。

　　第二張牌：針對本土市場的產(chǎn)品創(chuàng)新

　　在這次消費電子展上，聯(lián)想把“矛頭”對準(zhǔn)了三星。

　　他們一口氣推出5款智能手機(jī)，其中K900被業(yè)內(nèi)給予厚望，性能指標(biāo)全面超越三星Galaxy NoteⅡ。

　　在出國參展之前，楊元慶曾向本報記者透露：“我們馬上會在拉斯維加斯推出一系列新品。聯(lián)想將和三星、蘋果展開更多較量。”

　　作為本土企業(yè)的佼佼者，聯(lián)想深諳“立足本土市場不斷創(chuàng)新”的道理。

　　“不像蘋果、三星只做高端產(chǎn)品，聯(lián)想智能手機(jī)涵蓋低中高各個價位。”在楊元慶眼中，最重要的是，“聯(lián)想手機(jī)在功能上更多考慮了本土用戶的需求”。

　　按照他的說法，聯(lián)想智能手機(jī)開發(fā)了協(xié)同功能——電影沒看完，就要上班了，你可以放到手機(jī)上接著看;在手機(jī)上下載一個東西，你覺得屏幕太小，可以放到電視上去看。

　　在他看來，同步功能也是聯(lián)想針對本土用戶的需求進(jìn)行的創(chuàng)新。“改了一個電話，或加了一個東西，想保存到電腦里，蘋果手機(jī)很不方便，聯(lián)想能馬上做到;手機(jī)丟了或被偷了，聯(lián)想手機(jī)能輕松實現(xiàn)數(shù)據(jù)同步。”

　　按照楊元慶的說法，對本土市場的深刻理解助推了聯(lián)想的產(chǎn)品創(chuàng)新。

　　“智能手機(jī)在下載應(yīng)用時，可能不知情就授權(quán)別人對自己進(jìn)行監(jiān)控。”聯(lián)想科技人員解釋，很多智能手機(jī)生產(chǎn)商，安全系統(tǒng)開發(fā)和手機(jī)制造分離，帶來了安全隱患，“聯(lián)想的制造和軟件開發(fā)是一體的，能從系統(tǒng)設(shè)計上考慮安全防護(hù)問題”。

　　“作為智能終端領(lǐng)域的新兵，聯(lián)想發(fā)展的很快。未來一兩年，我們和三星、蘋果的競爭會出現(xiàn)更多交叉點。”楊元慶分析其中的原因，認(rèn)為“聯(lián)想對中國市場的了解比國外品牌更強(qiáng)一些”。

　　第三張牌：國外品牌無法比擬的渠道優(yōu)勢

　　“和三星、蘋果相比，聯(lián)想擁有渠道優(yōu)勢。”楊元慶亮出了聯(lián)想的底牌。

　　“三星主要依賴大的家電賣場，蘋果體驗店數(shù)量不過幾十個，聯(lián)想店面在中國有幾萬個。”在他看來，渠道是聯(lián)想優(yōu)勢中最為牢固的一塊。

　　“聯(lián)想店面遍布中國的城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。一個非常小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都能看到聯(lián)想專賣店。這就便于用戶群的形成。”

　　世界著名信息技術(shù)咨詢與研究公司Gartner也驗證了楊元慶的說法。這家研究公司新近發(fā)表報告指出，依靠全國性分銷渠道、品牌認(rèn)知度、強(qiáng)勁產(chǎn)品組合、合理價格定位，2013年聯(lián)想或?qū)⒊蔀橹袊敿馐謾C(jī)制造商，并威脅三星在中國智能手機(jī)市場的領(lǐng)頭羊地位。

　　在過去幾年中，憑借國外品牌無法比擬的渠道優(yōu)勢，聯(lián)想在中國智能手機(jī)市場形成了良好的發(fā)展勢頭，份額也由2011年的1.7%增長到15%上下。相比而言，蘋果在中國市場份額僅在7%左右，三星不過領(lǐng)先聯(lián)想兩個百分點。

　　“智能手機(jī)正如野火一般蔓延。”創(chuàng)新工廠CEO李開復(fù)算了一筆賬，一年前，中國只有不超過500萬智能手機(jī)用戶，2012年活躍智能手機(jī)用戶達(dá)2.5億，2013年這一數(shù)字或?qū)⑦_(dá)到5億。

　　誰能成為中國智能手機(jī)市場擴(kuò)張的主要受益者?

　　目前，聯(lián)想在2000元以下渠道獲得廣泛市場份額，在本土智能手機(jī)市場位居第二名。聯(lián)想中國區(qū)總裁陳旭東透露，聯(lián)想正考慮在PC店面賣手機(jī)。

　　能否打贏和蘋果三星的戰(zhàn)爭，至今還是一個未知數(shù)，不過，聯(lián)想通過本土優(yōu)勢，正在全面發(fā)力。

　　“聯(lián)想的渠道應(yīng)該多樣化。”在楊元慶看來，聯(lián)想仍需更多渠道，“這不僅是個廣度問題，還是一個深度問題。我對聯(lián)想在中國市場的成功充滿信心。”