Win8漲價(jià)惹爭議 微軟或應(yīng)改變銷售思路
還有三天的時(shí)間,Win8的價(jià)格就將從現(xiàn)在的248元飆升700%到1998元。熟悉的是Windows正版動(dòng)輒千元的價(jià)格,不熟悉的則是在現(xiàn)在面臨更多系統(tǒng)選擇的大環(huán)境下,微軟這樣的運(yùn)營思路顯得有些另類。
本文引用地址:http://www.ex-cimer.com/article/141567.htm雖然微軟官方宣布Win8在前期的銷量突破6000萬份,與Win7類似,但由于推出的低價(jià)優(yōu)惠,Win8在第一財(cái)季并沒有給微軟帶來漂亮的數(shù)字,而且即使加上Win8,PC市場仍出現(xiàn)了史無前例的下滑。
在移動(dòng)平板、智能手機(jī)開始逐步取代PC的大環(huán)境下,微軟或許真的應(yīng)該改變Windows業(yè)務(wù)的銷售模式了。
價(jià)格暴漲惹爭議
2012年10月,微軟為了吸引用戶,推出了優(yōu)惠活動(dòng),升級(jí)Windows 8的價(jià)格為39.99美元,中國區(qū)為248元。前不久則宣布,從2月1日起,價(jià)格將升為199.99美元,標(biāo)準(zhǔn)版升級(jí)價(jià)格為119.99美元。而微軟中國在線商店顯示,中國區(qū)Win8升級(jí)價(jià)格也將從248元調(diào)整至1998元,漲幅超過700%。
來自微軟校園渠道賽爾網(wǎng)絡(luò)的消息也表明,Win8在校園先鋒行的價(jià)格也將有所上漲。同時(shí),有OEM廠商表示,微軟將提升Win8的渠道價(jià)格,這或?qū)⒃黾覹in8電腦的售價(jià)。
有觀點(diǎn)表示,Win8并沒有幫助PC行業(yè)實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn),在此時(shí)大幅度上漲Win8的價(jià)格會(huì)讓用戶更沒有升級(jí)的動(dòng)力。也有觀點(diǎn)反駁認(rèn)為,長達(dá)兩個(gè)月的優(yōu)惠已經(jīng)是微軟做的首次嘗試,唱衰Win8不會(huì)影響Windows 8在行業(yè)中的份額。
在開放市場中,產(chǎn)品的售價(jià)取決于可替代商品的價(jià)格。而Windows一直以來200美元左右的價(jià)格無疑是昂貴的,但市場能長期接受,是因?yàn)殚L期以來沒有可替代品。然而最近幾年產(chǎn)業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化。
2012年,PC市場出現(xiàn)了十多年來的第一次縮小,這并不意味著用戶不再使用計(jì)算終端,而是智能手機(jī)、平板電腦對(duì)于PC部分功能的替代讓消費(fèi)者更優(yōu)先升級(jí)了自己的移動(dòng)設(shè)備。即Windows的一部分功能被iOS和安卓替代。
在移動(dòng)端,安卓和iOS系統(tǒng)為免費(fèi)升級(jí),而Mac電腦最新的操作系統(tǒng)Mountain Lion則售價(jià)128元,而這已經(jīng)是原價(jià)的價(jià)格。
有了一定的替代品,Windows延續(xù)之前的高定價(jià)將無疑推動(dòng)替代品的快速發(fā)展。目前PC行業(yè)普遍不看好市場的復(fù)蘇,反而是將精力投入到手機(jī)等移動(dòng)業(yè)務(wù)。
但正如一位OEM廠商人士所說,現(xiàn)今來看,windows仍是一家獨(dú)大,谷歌的Chrome OS有一定的希望,但現(xiàn)在不用Windows又能用什么呢。
或應(yīng)考慮更改銷售思路
Windows XP在華正版售價(jià)1998元,Vista售價(jià)1880元,Win72460元,但為什么大部分用戶沒有感覺到系統(tǒng)的昂貴?要么他們用的是盜版,要么他們買的是OEM預(yù)裝系統(tǒng)的電腦,也就是說,個(gè)人在線渠道對(duì)微軟來說,貢獻(xiàn)的業(yè)績極小。
價(jià)格高昂一直是中國消費(fèi)者使用盜版的一個(gè)理由,而微軟卻始終不愿意放棄這樣的價(jià)格。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,傳統(tǒng)以注冊(cè)碼銷售軟件的方式已經(jīng)開始過時(shí),而免費(fèi)再收費(fèi)、基本軟件低價(jià)功能模塊收費(fèi)等多種方式屢見不鮮。
微軟也針對(duì)企業(yè)級(jí)客戶推出了更為靈活的正版收費(fèi)方式,即購買幾年的正版軟件,而如果Windows在這個(gè)期間升級(jí),該企業(yè)可以直接升級(jí)為最新版本。
評(píng)論