PC微利時(shí)代觸目驚心 聯(lián)想醞釀秘計(jì)破局

 
   
  
   這兩年的中關(guān)村幾乎是一片“降聲”，比起去年，筆記本電腦普降兩千元，臺(tái)式機(jī)普降一千元。低價(jià)削減利潤(rùn)，銷(xiāo)售商著急，廠商無(wú)奈。昨天，聯(lián)想方面表示正在著手應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的行動(dòng)，一項(xiàng)神秘的計(jì)劃正在制定中，聯(lián)想希望借此告別價(jià)格戰(zhàn)的慘烈局面，并準(zhǔn)備一舉把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惠普甩在身后。 
電腦商身陷價(jià)格戰(zhàn) 

如今的中關(guān)村，賣(mài)電腦早已跟“吃技術(shù)飯”沾不上邊?！氨├?？你說(shuō)的是20年前吧？”商戶們對(duì)曾經(jīng)的輝煌年代充滿向往。 

當(dāng)電腦剛剛開(kāi)始普及時(shí)，高科技產(chǎn)品的金字招牌曾經(jīng)讓中關(guān)村最早的店主賺得盆滿缽溢，而現(xiàn)在，越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商攜帶資金悄然抽身。最早獲利的那批中關(guān)村人，很多已開(kāi)始經(jīng)營(yíng)飯館。 

“一臺(tái)‘17寸液晶+速龍3200’的臺(tái)式機(jī)，光硬件成本就達(dá)到3500元以上，加上營(yíng)銷(xiāo)、渠道等各方面的費(fèi)用，3998元的售價(jià)利潤(rùn)其實(shí)已經(jīng)所剩無(wú)幾，現(xiàn)在賣(mài)電腦還不如街邊賣(mài)快餐的賺得多?！钡曛饕贿叡г挂贿吺捌稹?999筆記本”的宣傳招貼，電子賣(mài)場(chǎng)洋溢著菜市場(chǎng)一樣的熱鬧景象。 

而一位經(jīng)銷(xiāo)商道出了持續(xù)降價(jià)的原委：“在配置相同的前提下，各品牌電腦之間的差別微乎其微，所以為了銷(xiāo)售廠商和經(jīng)銷(xiāo)商都只能打價(jià)格戰(zhàn)，現(xiàn)在電腦廠商的毛利率已經(jīng)下降到5%到10%，無(wú)利或虧本早不是新鮮事。” 

聯(lián)想惠普爭(zhēng)相突圍 

事實(shí)上，幾大品牌電腦廠商早已感覺(jué)情勢(shì)危急?！坝|目驚心，廠商總是逃不脫降價(jià)的命運(yùn)，”聯(lián)想集團(tuán)副總裁夏立這樣表態(tài)，“手機(jī)就不光靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，比如靠拍照功能、上網(wǎng)功能、MP3功能，電腦為什么只能靠降價(jià)？” 

兩大電腦商聯(lián)想和惠普已悄悄開(kāi)始搶跑“突圍”，誰(shuí)先想出辦法誰(shuí)就能在盈利上迅速領(lǐng)先對(duì)手，一場(chǎng)新商業(yè)模式的比拼可能一觸即發(fā)。先喊出口號(hào)的是惠普，聯(lián)想?yún)s決心在行動(dòng)上搶先。 

6月27日，惠普在北京重提“個(gè)性化”的概念，并宣布把“個(gè)性PC”這一品牌引入中國(guó)市場(chǎng)的全線產(chǎn)品當(dāng)中，經(jīng)銷(xiāo)商們把這一舉動(dòng)評(píng)價(jià)為惠普突圍的開(kāi)始，但也同時(shí)提出疑問(wèn)，僅僅一個(gè)口號(hào)，還看不出惠普具體從何處著手。 

但聯(lián)想?yún)s沒(méi)有小看這個(gè)簡(jiǎn)單的口號(hào)，夏立聲稱，為了擺脫價(jià)格戰(zhàn)的陰霾，聯(lián)想早已有了對(duì)策，“不是口號(hào)，而是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品。聯(lián)想為此已經(jīng)投下重金”。在去年，聯(lián)想揚(yáng)天系列由于適應(yīng)了中小企業(yè)主的特殊功能要求，曾一舉拿下34%的市場(chǎng)份額。 

由于個(gè)人消費(fèi)者往往對(duì)價(jià)格更為看重，聯(lián)想的突破點(diǎn)很可能選擇在商用電腦上。夏立透露說(shuō)，這款新產(chǎn)品將實(shí)現(xiàn)極大的差異化，“跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很不一樣”。聯(lián)想希望借此從價(jià)格戰(zhàn)中抽身，走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面。