國(guó)際LED照明巨頭搶食中國(guó)市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)加劇

　　長(zhǎng)期以來，國(guó)際照明巨頭在中國(guó)大陸照明市場(chǎng)居于優(yōu)勢(shì)地位，然而這一格局正在發(fā)生改變。

　　在傳統(tǒng)照明領(lǐng)域，中國(guó)大陸照明企業(yè)基本上是給國(guó)際照明巨頭做代工，包括雪萊特、佛山照明等，擁有自主品牌的企業(yè)少之又少。

　　然而在LED照明領(lǐng)域，傳統(tǒng)照明企業(yè)紛紛將LED照明自主品牌列為公司戰(zhàn)略目標(biāo)，比如陽光照明、嘉美時(shí)代、得邦照明等。

　　在傳統(tǒng)照明市場(chǎng)，沒有一家照明企業(yè)的市場(chǎng)份額超過1%。其中，前十家照明企業(yè)或多或少都有為國(guó)際品牌代工的業(yè)務(wù)。

　　“LED照明必將改變目前傳統(tǒng)照明的市場(chǎng)格局。”佛山市嘉美時(shí)代照明有限公司總經(jīng)理周水明表示，現(xiàn)在傳統(tǒng)照明企業(yè)紛紛向LED照明轉(zhuǎn)型，借助原有的渠道資源，與LED企業(yè)合作，可以快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

　　不僅僅是傳統(tǒng)照明企業(yè)，近兩年中國(guó)大陸LED照明已經(jīng)有一部分企業(yè)正強(qiáng)勢(shì)凸顯，比如元暉光電、勤上光電(002638.SZ)等。其中，勤上光電年實(shí)現(xiàn)LED照明營(yíng)業(yè)收入為8.57億元，同比增長(zhǎng)11.45%;凈利潤(rùn)為1.28億元，同比增長(zhǎng)3.08%。

　　“至少在未來3—5年內(nèi)，國(guó)內(nèi)照明企業(yè)會(huì)有很大的發(fā)展空間。”高工LEDCEO張小飛說，目前國(guó)內(nèi)中小型LED照明企業(yè)較多，發(fā)展關(guān)鍵是要找好自身定位，尋找差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，研發(fā)特色產(chǎn)品，在LED照明領(lǐng)域超越國(guó)際照明巨頭，也不是沒有可能。

　　加快大陸布局

　　今年2月，工信部、科技部等國(guó)家五大部門聯(lián)合發(fā)布《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》，提出了節(jié)能照明行業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。隨后工信部又公布了《中國(guó)逐步降低熒光燈含貢量路線圖》文件。

　　國(guó)內(nèi)LED照明市場(chǎng)正在通過多方面市場(chǎng)利好刺激提速。

　　面對(duì)即將井噴的中國(guó)LED照明民用市場(chǎng)，具有成熟研發(fā)團(tuán)隊(duì)的國(guó)際巨頭們也正在大舉挺進(jìn)。

　　2012年7月，三星LED在上海召開照明經(jīng)銷商大會(huì)，預(yù)示將中國(guó)市場(chǎng)作為其主要戰(zhàn)場(chǎng)。

　　GE照明亞太區(qū)LED產(chǎn)品總經(jīng)理王健透露，除了成都創(chuàng)新中心，位于西安的創(chuàng)新中心也已于去年7月成立，主要針對(duì)LED等節(jié)能照明產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)與銷售。

　　就在今年的3月11日，西門子公司旗下的歐司朗(Osram)因去年業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳，決定精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)，把主要精力集中在LED照明市場(chǎng)。歐司朗設(shè)法在從傳統(tǒng)照明燈泡到LED燈的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型中獲得更多的成長(zhǎng)，因此計(jì)劃進(jìn)行裁員。公司在出售位于中國(guó)紹興的工廠的同時(shí)，去年曾投資1億歐元，在江蘇無錫建造新的LED組裝廠。

　　歐司朗執(zhí)行長(zhǎng)德亨(Wolfgang)于日前表示：“這個(gè)出售案代表公司重組的另一個(gè)里程碑。我們會(huì)聚焦在有獲利的成長(zhǎng)上，并計(jì)劃進(jìn)一步提高LED占整體事業(yè)營(yíng)收的比例。”

　　目前，國(guó)外照明廠商在中國(guó)大陸主要有三類企業(yè)，歐美、日韓和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)。歐美以歐司朗和飛利浦為代表，由傳統(tǒng)照明巨頭直接轉(zhuǎn)型，具有完善的品牌和通路體系。日韓系以三星、松下為代表，由電工電器延伸LED照明品牌。臺(tái)灣地區(qū)照明企業(yè)則相對(duì)最弱，在大陸市場(chǎng)還未形成氣候，主要為消化LED封裝廠產(chǎn)能。

　　但毫無疑問的是，國(guó)際照明大廠已經(jīng)著手布局大陸LED照明市場(chǎng)，一方面組建工廠，另一方面借助原有的渠道，將觸角延伸到終端市場(chǎng)。

　　爭(zhēng)奪高端市場(chǎng)

　　國(guó)際照明品牌的市場(chǎng)接受度相對(duì)較高，不過價(jià)格仍然是一大阻礙。

　　目前，在中國(guó)大陸LED照明市場(chǎng)，飛利浦照明的份額相對(duì)較高，而GE、歐司朗等企業(yè)相對(duì)較少。

　　不過，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，目前國(guó)際照明巨頭在中國(guó)大陸LED照明市場(chǎng)也才剛剛起步，市占率不超過10%。但是由于原有的品牌和渠道優(yōu)勢(shì)，國(guó)際跨國(guó)企業(yè)在國(guó)內(nèi)高端LED照明市場(chǎng)依然占有較大比重。

　　記者了解到，目前飛利浦照明主要定位在高端市場(chǎng)，走品牌路線。包括大部分高端場(chǎng)所，比如五星級(jí)酒店，一般會(huì)指定選用飛利浦的LED照明產(chǎn)品。

　　不過，價(jià)格差異成為國(guó)外照明品牌市場(chǎng)占有率低下的主要因素。據(jù)悉，飛利浦LED照明產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)于國(guó)內(nèi)中高端品牌，至少要高出一倍以上。

　　除了品牌定位不同，國(guó)內(nèi)外在LED照明領(lǐng)域，在產(chǎn)品路線上也有所不同。

　　深圳一家照明燈具經(jīng)銷商表示，飛利浦照明對(duì)LED燈具的顯色指數(shù)要求很高，并對(duì)照明燈具設(shè)計(jì)有較大的創(chuàng)意，走的是差異化路線。中國(guó)大陸企業(yè)則主要以替代市場(chǎng)為主，根據(jù)傳統(tǒng)照明的使用規(guī)格來設(shè)計(jì)LED照明光源，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重。

　　比如球泡燈、射燈、燈管等產(chǎn)品幾乎成為每家大陸LED照明廠商的主打產(chǎn)品。

　　與大陸照明廠商爭(zhēng)相推出普通球泡燈、日光燈、射燈等替換類光源產(chǎn)品時(shí)，飛利浦照明則重點(diǎn)推廣富有創(chuàng)意的LED照明產(chǎn)品。

　　此外，大陸照明企業(yè)普遍追求流明值。流明值在LED照明領(lǐng)域并不是最重要的指標(biāo)，尤其是在普通家居、商業(yè)、辦公等照明領(lǐng)域，對(duì)于燈具的顯示指數(shù)要求較高，還原自然光才是消費(fèi)者最主要的訴求。

　　大陸照明企業(yè)的機(jī)會(huì)

　　盡管目前國(guó)際照明巨頭在大陸的市場(chǎng)接受度較好，然而并不影響中國(guó)大陸LED照明企業(yè)爭(zhēng)奪行業(yè)龍頭的信心。

　　在傳統(tǒng)商業(yè)照明領(lǐng)域，國(guó)際照明品牌占據(jù)主導(dǎo)地位，而在LED照明領(lǐng)域，這一格局正在被悄悄改變。GLII統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)大陸照明企業(yè)約占大陸商業(yè)照明市場(chǎng)份額的近四成，年復(fù)合增長(zhǎng)率為23%。

　　傳統(tǒng)照明市場(chǎng)之所以被國(guó)際照明巨頭主導(dǎo)，主要源于國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)起步晚。

　　上海亞明燈泡廠前任總經(jīng)理劉經(jīng)緯分析，20世紀(jì)70-80年代，在傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展之初，中國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期，無論是市場(chǎng)，還是企業(yè)，都不夠成熟，而此時(shí)，西方發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)在布局產(chǎn)業(yè)鏈。

　　“等到大陸經(jīng)濟(jì)得到了快速提升，中國(guó)企業(yè)想發(fā)展照明產(chǎn)業(yè)時(shí)，市場(chǎng)卻早已經(jīng)被國(guó)際巨頭占領(lǐng)。”但劉經(jīng)緯認(rèn)為，LED照明與傳統(tǒng)照明發(fā)展的土壤并不一樣。

　　“在LED產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)中，上游中國(guó)大陸起步晚，市場(chǎng)基本上被國(guó)外廠商主導(dǎo)。”劉經(jīng)緯表示，在LED中下游，尤其是LED照明應(yīng)用領(lǐng)域，大陸企業(yè)起步并不晚，技術(shù)也并不比國(guó)外差。

　　良好的傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)不但為國(guó)內(nèi)LED照明燈具市場(chǎng)應(yīng)用提供了通過規(guī)模效應(yīng)來提升燈具性價(jià)比的有力支撐。同時(shí)，更為重要的是，LED照明市場(chǎng)還沒有出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌，在市場(chǎng)爆發(fā)之際，有技術(shù)，有渠道，有資本的企業(yè)都有機(jī)會(huì)走到最后。