辦展、參展和觀展—看待慕尼黑電子展的三個(gè)角度

   要洞悉一個(gè)行業(yè)的興衰，沒(méi)有比展館的人流更不留情面的反光鏡了。哪怕是同樣的展會(huì)，每年你都可以感受到人氣、參展商、展廳規(guī)模等方面在發(fā)生著變化。主辦方希望盈利、參展商希望人群、觀眾希望不虛此行，三個(gè)立場(chǎng)上的人群怎樣皆大歡喜，就成了展會(huì)之后媒體自然要討論的話題。在3月21日至23日舉行的2006年慕尼黑電子展上，筆者和相關(guān)人士的交流即從此開始。

推陳出新的主辦方

邊走邊看，筆者發(fā)現(xiàn)除了高端電子元器件、電子生產(chǎn)設(shè)備等傳統(tǒng)項(xiàng)目之外，本屆展會(huì)突出了功率半導(dǎo)體芯片與線束連接器兩大主題。前者在當(dāng)前熱門的消費(fèi)電子、汽車電子中的重要性與日俱增，而少人注意的后者其實(shí)不容小覷——中國(guó)大陸市場(chǎng)對(duì)連接器的需求量每年高達(dá)100多億美元，且正以20%左右的年均復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。在功率半導(dǎo)體專區(qū)，國(guó)際整流器公司（IR）新推出了iMOTION集成功率設(shè)計(jì)平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)借助特有的變速運(yùn)動(dòng)控制優(yōu)勢(shì)，可使系統(tǒng)效率從60%提高到90%以上。而在連接器專區(qū)，德國(guó)雅迪（HARTING）公司展示了自己擅長(zhǎng)的電子連接器和電氣連接器(重載連接器），如Harting RJ Industrial塑裝線纜連接器，以太網(wǎng)連接器Han-Max，和被著名電信企業(yè)在基站設(shè)備中廣泛采用的 Mini-Coax 連接器等當(dāng)家產(chǎn)品。該公司中國(guó)區(qū)總裁沙景盛先生說(shuō)，雅迪公司的在華業(yè)務(wù)將集中于通信、工業(yè)以太網(wǎng)和鐵路運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)市場(chǎng)。 

此外，反映中國(guó)電子行業(yè)最熱門話題的技術(shù)研討會(huì)，如汽車電子、平板顯示器、便攜式消費(fèi)電子、微處理器等主題論壇，以及首次亮相的新看點(diǎn)——第一屆國(guó)際應(yīng)用激光、光電技術(shù)博覽會(huì)（LASER.WoP China），也吸引眾多來(lái)自不同行業(yè)背景的參展者。主辦方德國(guó)慕尼黑國(guó)際展覽中心的狄克斯總監(jiān)說(shuō)，慕尼黑電子展的定位就是要全面覆蓋電子產(chǎn)業(yè)鏈，做由精品店構(gòu)成的大型購(gòu)物廣場(chǎng)。

一樣參展的不同滋味

作為參展面積最大、位置最佳的廠家，泰科電子的展臺(tái)上顯得人氣很旺，三天來(lái)展位上的訪客絡(luò)繹不絕。而泰科的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一歐姆龍（OMRON）公司也精心布置了大規(guī)模的展臺(tái)，唱足了一場(chǎng)“對(duì)臺(tái)戲”?？屏鈾C(jī)電（上海）有限公司半導(dǎo)體事業(yè)部的宋經(jīng)理告訴記者，他們一天收集到600張名片，是上一次慕尼黑電子展三天的總和。但是，并非所有的展商都如愿以償?！皝?lái)看的人很少，來(lái)問(wèn)的人更少，而有價(jià)值的觀眾少之又少”，某國(guó)外公司的一位參展工程師這樣概括自己的參展感受，“雖然公司年年來(lái)參加電子展，但是實(shí)際效果卻不明顯，而今年的人流似乎比往年還要少些”。
 
同處在一個(gè)展場(chǎng)之中，為什么展商感受相差如此之大？根據(jù)與展商的初步交流，筆者意識(shí)到參展還真是一門大學(xué)問(wèn)。要想取得良好的參展效果，廠商必須事先對(duì)展會(huì)的定位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的到場(chǎng)情況、觀眾推廣情況以及展覽在業(yè)內(nèi)的口碑做充分的調(diào)查；而在決定參展之后，還要向媒體公布本公司的參展計(jì)劃，提前邀請(qǐng)自己的客戶，包括召開新聞發(fā)布會(huì)、發(fā)送請(qǐng)柬等。據(jù)悉，泰科電子還把新的中國(guó)研發(fā)中心的開幕儀式也放在了展覽期間，利用展覽會(huì)進(jìn)行高效的市場(chǎng)營(yíng)銷。

學(xué)習(xí)、交流，甚至跳槽的機(jī)會(huì)

作為主辦方，要責(zé)無(wú)旁貸地召集盡可能多的對(duì)口觀眾，作為參展商，也要學(xué)會(huì)利用好展會(huì)的平臺(tái)，盡可能吸引自己的潛在用戶前來(lái)觀展。而作為觀眾，又應(yīng)該怎樣通過(guò)展會(huì)充實(shí)自己甚至發(fā)掘事業(yè)機(jī)會(huì)呢？

在臺(tái)灣崇貿(mào)科技的展臺(tái)上，筆者和該公司IC事業(yè)群副總經(jīng)理藍(lán)建銅說(shuō)到了這個(gè)問(wèn)題。他的話匣子由此揭開：“以前我做工程師的時(shí)候就喜歡跑展會(huì)，因?yàn)檎箷?huì)上一些新產(chǎn)品和新技術(shù)可以啟發(fā)我自己的設(shè)計(jì)思路?！彼f(shuō)，臺(tái)灣的電子展會(huì)一般時(shí)間較長(zhǎng)，保持5-7天，且在交通方便的市中心地帶，盡可能方便工作繁忙的工程師前來(lái)觀展。相比之下，上海的慕尼黑電子展在便利性方面還不夠理想?！白屛矣悬c(diǎn)失望的是，來(lái)我們展臺(tái)的人有一半以上都是代理商，其實(shí)，我們之所以把電路圖都做成展板，就是因?yàn)槲覀兿Ｍ軌蛭こ處焷?lái)看。而在臺(tái)灣同類展覽上，我們展板前面圍的工程師可以說(shuō)是里三層外三層?！?

聊天的話題從展會(huì)說(shuō)到了臺(tái)灣電子工程師和大陸電子工程師的差異。他認(rèn)為，之所以臺(tái)灣工程師的綜合素質(zhì)要高于大陸工程師，和他們有足夠的機(jī)會(huì)接觸新技術(shù)有關(guān)。主辦單位直接負(fù)責(zé)此次展覽的范先生對(duì)此深有同感，“慕尼黑上海電子展觀眾組織的一個(gè)主要目的，就是吸引工程師、研發(fā)人員這樣的最終客戶。為此我們不惜投入重金舉辦高層次的科技研討會(huì)，就是想吸引工程師到場(chǎng)。如果在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)選型階段就能確定某種元器件入圍的話，以后的供貨不過(guò)是一個(gè)手續(xù)問(wèn)題。所以多一名工程師到場(chǎng)，展商就多了一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)?！?

筆者注意到，此次電子展上，很多公司都在展臺(tái)上打出了誠(chéng)聘英才的啟事?？磥?lái)，除了學(xué)習(xí)和了解技術(shù)趨勢(shì)、同行情報(bào)之外，作為工程師的你還有可能在這樣的展會(huì)上改變自己的職業(yè)生涯，找到更好的事業(yè)起跑線。

幕布開啟，幕布落下，2007年的慕尼黑電子展上又會(huì)見到什么變化？一年的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但已經(jīng)足夠主辦方、參展商和每一位有心的觀眾，醞釀出自己的新計(jì)劃和新希望。