LED照明能否借電子商務(wù)大行其道？

　　在電子商務(wù)大行其道的今天，網(wǎng)購已經(jīng)逐步滲透到照明生活中的點點滴滴。對于尚未大規(guī)模進入大眾流通市場，仍大多爭戰(zhàn)于工程渠道的LED照明產(chǎn)品來說，基于渠道革新的需求，電子商務(wù)模式也已不斷被提及，而如何考量電子商務(wù)這一新型渠道，討論仍在繼續(xù)。

　　LED產(chǎn)品的定價權(quán)誰來掌控?

　　這個問題并不涉及到LED行業(yè)是否可以使用電子商務(wù)，而是關(guān)系到LED電子商務(wù)是否可以做好。試問面對產(chǎn)品價格體系的混亂，消費者如何抉擇?而這正是工業(yè)品企業(yè)與消費品企業(yè)相比之下的區(qū)別。在線銷售的LED產(chǎn)品定價權(quán)誰來掌控?如何定價?這是LED行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)有待完善的地方。

　　你的目標客戶是誰?

　　對于任何企業(yè)來說，最重要的是對目標客戶的定位。LED行業(yè)目前多數(shù)產(chǎn)品的直接客戶是B(Business)而不是C(Customer)，因為LED照明產(chǎn)品還未真正普及，在這種情況下，LED照明企業(yè)首先要考慮的就是，如何在國家淘汰白熾燈政策的這個利好下，將產(chǎn)品品質(zhì)及品牌口碑提升。

　　企業(yè)的知名度與信任度如何提高?

　　這里所說的知名度和信任度，簡單說來就是兩個字--品牌。但是這里的品牌不只是指產(chǎn)品品牌，也指行業(yè)品牌，目前國內(nèi)大眾對LED品牌的認識處于起步期，普遍還沒有清晰地了解和認識。而從廣告學(xué)的角度來看，LED電子商務(wù)作為一個新生事物，是較難一下達到被大眾認知的。如當年的阿里巴巴一樣，還需要等待合適的時機，借一股東風(fēng)，才能展現(xiàn)其蓬勃生機。

　　另外，隨著LED業(yè)定制化的發(fā)展，客戶特色化的需求成為產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的出發(fā)點，同時也決定了電商渠道的銷售模式?？蛻羰钱a(chǎn)品的決策者，客戶有什么樣的需求，企業(yè)才會生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，這與線下銷售的定位是一致的。行業(yè)定制化的電商運營，是LED業(yè)區(qū)別于其他消費品行業(yè)電商之路的最大特點，也是最大的難點，對電商銷售人員的專業(yè)水平要求非常高。

　　最后值得注意的是，LED電子商務(wù)的發(fā)展是否和傳統(tǒng)的渠道商、工程商有沖突，比如價格、渠道沖突等，也是大家需要重點考慮的問題。