一箭三雕變格局 三星結(jié)盟夏普深度剖析

　　去年鴻海精密與夏普的“戀情”被各大媒體炒得非常火熱，但是由于在一些關(guān)鍵性問(wèn)題上雙方完全無(wú)法達(dá)成一致，因此兩者的“緋聞”一直沒(méi)有太大進(jìn)展。近期業(yè)界討論最多的話題就是三星出資1.1億美元收購(gòu)夏普3%的股份的新聞了，鴻海與夏普的關(guān)系因?yàn)槿堑娜娼槿攵兊酶游⒚?。如果在幾年前，人們很難相信IT業(yè)界中一家韓國(guó)公司和日本公司會(huì)有密切的關(guān)聯(lián)，畢竟兩者的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但如今這已經(jīng)成為事實(shí)。

　　這次三星與夏普的合作將造成供應(yīng)鏈產(chǎn)生一些競(jìng)合。

　　夏普為何接受三星的“好意”?

　　夏普雖然財(cái)政狀況不佳，急需資金的支持用來(lái)償還債務(wù)以及推動(dòng)自身的發(fā)展，因此接受了鴻海的投資，但是鴻海試圖進(jìn)一步通過(guò)投資的方式“入侵”夏普時(shí)遇到了強(qiáng)大的阻力，那么缺錢花的夏普為何拒絕鴻海的進(jìn)一步投資，反而收下三星這1.1億美元呢?

　　當(dāng)前財(cái)年夏普凈虧損可能達(dá)到48億美元，夏普也依舊在不斷尋求資金的支持，因此三星的這次投資雖然不能完全解決夏普資金短缺的問(wèn)題，但也是雪中送炭。不過(guò)夏普之所以拒絕鴻海第二輪的投資，主要是由于夏普認(rèn)為鴻海提出了“過(guò)分”的要求，郭臺(tái)銘希望在夏普的高層管理者中安排自己的人手，并且獲得夏普在液晶面板制造方面的核心技術(shù)。盡管夏普目前的確很窮，但秉持“貧賤不能移”的精神，夏普沒(méi)有答應(yīng)鴻海這個(gè)要求。而三星的聲明則是“此次投資夏普為財(cái)務(wù)投資，不會(huì)介入夏普日常經(jīng)營(yíng)”，因此相對(duì)于鴻海的要求，夏普認(rèn)為三星的做法更加合理，并選擇與三星合作。

　　夏普要的不僅僅是資金

　　夏普盡管拿到了這1.1億美元的投資，但離完全償還債務(wù)的目標(biāo)還非常遠(yuǎn)，除了獲得資金之外，夏普還希望通過(guò)與三星的這次合作達(dá)成自己目的：增加液晶面板銷售客戶，提升銷量。因?yàn)橄钠找恢笔侨请娨暶姘逯饕┴浬蹋饕峁?0英寸和60英寸兩種規(guī)格，在2013年新加入了32英寸。據(jù)NPD DisplaySearch液晶電視供應(yīng)鏈報(bào)告的數(shù)據(jù)顯示，在2012年第三季度，夏普液晶面板廠為三星電視提供了超過(guò)了40萬(wàn)片40英寸面板以及20萬(wàn)片60英寸面板。另一方面隨著蘋果iPad液晶面板訂單下滑，從2013年開(kāi)始夏普為三星電視提供32英寸液晶面板。因此三星電子為夏普提供超過(guò)100萬(wàn)片液晶面板的訂單，三星將會(huì)成為夏普非常重要的液晶面板客戶，此次合作后三星有望進(jìn)一步提升訂單量。

　　夏普的另一目的是平衡各大股東之間的關(guān)系與權(quán)力，尤其削弱鴻海的影響力。近來(lái)夏普通過(guò)出售工廠、辦公大樓、公司股份等各種方式籌集資金償還債務(wù)，因此除了鴻海之外，夏普先后獲得過(guò)英特爾、高通等公司的注資，而鴻海一直試圖投資夏普獲得液晶面板核心技術(shù)以及管理主導(dǎo)權(quán)，給夏普領(lǐng)導(dǎo)層強(qiáng)大的壓力，因此讓三星注資后，夏普將會(huì)成為一個(gè)承載多家投資者的公司，并且通過(guò)引入更多投資者保持各方比重的平衡，這樣能夠削弱鴻海的影響力和話語(yǔ)權(quán)，有利于夏普管理層保護(hù)自己的核心技術(shù)并一步步實(shí)施自己的復(fù)興計(jì)劃，不被某一方投資者干預(yù)。

　　最后，夏普給予投資人更多信心，吸引更多資金。以出售股份吸引投資者是夏普在近期籌集資金的主要方式之一，不過(guò)由于夏普的股價(jià)接連下挫，讓很多投資人不敢貿(mào)然購(gòu)買夏普的股票。不過(guò)與三星的這次交易也等于向外界宣布業(yè)界對(duì)夏普依舊擁有充足的信心，有實(shí)力重振旗鼓，因此三星入股夏普的舉動(dòng)也許能夠影響更多投資人的決定，這正是夏普希望看到的。

　　三星一箭三雕打擊對(duì)手

　　三星電子建立了從上游到下游完整的產(chǎn)業(yè)鏈，這條產(chǎn)業(yè)鏈讓三星成為了近幾年最成功的IT廠商之一，并且擁有雄厚的資本與另外一家成功的公司蘋果分庭抗禮。這次通過(guò)注資夏普，三星更多的也是希望通過(guò)在產(chǎn)業(yè)鏈上游端擁有更大的影響力，以達(dá)到一箭三雕打擊對(duì)手效果。

　　首先，可以確保液晶面板供應(yīng)資源，完善液晶面板供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)并將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至AMOLED。在從索尼手中買下S-LCD剩余股份后，三星整合了所有液晶面板制造資源成立了“三星Display”公司，其本身?yè)碛袕氖謾C(jī)、平板電腦小屏幕到液晶電視大屏幕液晶面板技術(shù)和制造的強(qiáng)大實(shí)力;與夏普合作之后，三星在液晶電視大尺寸液晶面板方面會(huì)取得32、40及60英寸更穩(wěn)定的面板來(lái)源，從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略來(lái)看三星會(huì)減少對(duì)液晶面板廠的投資并控制自身液晶面板的產(chǎn)能，將更多的資源轉(zhuǎn)移至下一代顯示技術(shù)AMOLED的制造與技術(shù)研發(fā)中，不論是小尺寸手機(jī)、平板電腦還是大尺寸液晶電視領(lǐng)域，AMOLED都將是三星未來(lái)的王牌。此外，在技術(shù)方面三星也可以與夏普共同研發(fā)及合作，將IGZO液晶面板制造技術(shù)移植到三星AMOLED面板制造中。但是我們并不認(rèn)為夏普會(huì)將這些核心技術(shù)轉(zhuǎn)讓給三星。在鴻海“逼宮”的時(shí)期夏普都沒(méi)有“就范”，現(xiàn)在更不會(huì)把這些技術(shù)提供給與自己產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的韓國(guó)人，因此兩者未來(lái)更多的是會(huì)有技術(shù)的合作而非直接轉(zhuǎn)讓。

　　其次，打破鴻海夏普聯(lián)盟，削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鴻海的威脅。郭臺(tái)銘不斷的在媒體公開(kāi)表示，三星是鴻海的目標(biāo)和對(duì)手，從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈布局來(lái)看，三星與鴻海差距最大的就在于液晶面板的制造與技術(shù)上，因此為了追趕三星鴻海希望得到夏普在液晶面板技術(shù)上的幫助，并多次希望通過(guò)增加投資的方式拿到夏普核心顯示技術(shù)，但這個(gè)要求被夏普拒絕。三星的管理層自然也知道郭臺(tái)銘的目的，一旦鴻海與夏普關(guān)系密切，甚至鴻海獲得了夏普液晶面板制造核心技術(shù)甚至進(jìn)入夏普管理層，對(duì)三星而言會(huì)產(chǎn)生較大的威脅，因此三星投資夏普的決策可謂將鴻海的希望扼殺在搖籃中，正所謂“走別人的路，讓別人無(wú)路可走”。

　　雖然三星不會(huì)獲得夏普核心顯示技術(shù)，但至少能防止其落入他人之手。

　　最后，從上游抑制蘋果液晶面板的供應(yīng)鏈。作為三星最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，蘋果近年來(lái)與夏普合作非常密切，夏普也是iPad平板電腦甚至是未來(lái)iTV電視液晶面板重要的供應(yīng)商。而三星與夏普雖然一再對(duì)外聲明雙方只是金錢關(guān)系，但其肯定會(huì)影響蘋果未來(lái)選購(gòu)液晶面板供應(yīng)商的決策，逼迫蘋果降低夏普供貨的優(yōu)先級(jí)。

　　三星的這次投資可謂“一箭三雕”，不但進(jìn)一步加強(qiáng)了自身在上游液晶面板產(chǎn)業(yè)鏈的實(shí)力，而且還同時(shí)有效抑制了直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘋果與鴻海，在未來(lái)戰(zhàn)場(chǎng)中占得先機(jī)。

　　未來(lái)鴻海和蘋果該如何應(yīng)對(duì)?

　　夏普對(duì)于鴻海和蘋果而言都是重要的合作伙伴，加入了三星元素后盡管之前的合作協(xié)議不會(huì)作廢，但不論是鴻海還是蘋果都會(huì)再尋求新的合作伙伴。正所謂“敵人的敵人是朋友”，鴻海與蘋果之前就有密切的合作關(guān)系，今后雙方可能在面對(duì)三星時(shí)會(huì)更加“同仇敵愾”。

　　蘋果與鴻海也可以考慮投資另外一家重要的小尺寸液晶面板制造商Japan Display(JDI)，盡管JDI擁有非常先進(jìn)的液晶面板甚至AMOLED面板制造技術(shù)，但其致命的弱點(diǎn)是產(chǎn)能太小，并且無(wú)法大批量生產(chǎn)大尺寸液晶電視面板，此外JDI的母公司也因?yàn)橘Y金問(wèn)題在短期內(nèi)無(wú)法得到更多的投資，而此時(shí)如果JDI能得到蘋果或鴻海的資金支持解決產(chǎn)能問(wèn)題，未來(lái)完全能夠彌補(bǔ)兩者離開(kāi)夏普后產(chǎn)生的空缺。

　　正所謂“沒(méi)有永恒的朋友，只有永恒的利益”，夏普與三星從之前互相競(jìng)爭(zhēng)到密切合作是因?yàn)榉细髯缘陌l(fā)展需要和戰(zhàn)略目標(biāo)。未來(lái)業(yè)界也有非常多的看點(diǎn)：夏普不斷通過(guò)引入新的股東加入，但這些投資者各有著各自目的，將來(lái)也一定會(huì)存在某種沖突，如何平衡金主們之間的利益也是夏普管理層今后必須面對(duì)的問(wèn)題。相對(duì)于夏普的自救，三星、蘋果與鴻海則一直在博弈，面對(duì)三星咄咄逼人的態(tài)勢(shì)，蘋果與鴻海未來(lái)也會(huì)尋求更多的合作者與之對(duì)抗。