在完善的生態(tài)系統中展翅高飛

　　一個全新產品系列的成功，最基本的條件是產品的設計要有技術上的領先性，除此之外，準確的市場定位同樣必不可少。對于STM32系列而言，意法半導體(STMicroelectronics，簡稱ST)獲得成功的一個重要因素就是果斷選擇了ARM的Cortex-M內核并快速推出一系列的產品，占據了市場有利的位置。“從2005年制定戰(zhàn)略之際，我們就認定Cortex-M將成為通用的MCU內核，我們將進一步差異化我們的產品。” ST微控制器全球市場部總監(jiān)Daniel Colonna很自豪當年公司決策的明智。

　　生態(tài)系統至關重要

　　僅僅戰(zhàn)略第一步成功并不是STM32成功的保障，MCU行業(yè)的競爭一直是非常激烈的，只不過最近幾年來，競爭者從非ARM MCU變成越來越多的ARM內核MCU。從用戶角度來看，選擇ARM 內核的產品，是看中這些產品的靈活度、自由度更大，以及產品附加的競爭力和相關的生態(tài)鏈。ARM嵌入式應用市場經理耿立鋒表示，MCU的不同應用對芯片內核以及外設資源的需求都不盡相同，但還是有一些共性要求，比如更高的代碼效率來幫助優(yōu)化系統成本，易于開發(fā)的C語言編程，軟件的復用，豐富的生態(tài)系統資源包括工具鏈以及應用參考和中間件等來加速產品的上市周期，同時隨著產品的復雜度提高對MCU的性能也提高了要求，當然要求MCU具備良好的低功耗表現也是一貫的，Cortex-M系列內核作為通用平臺，可以最大程度的滿足終端用戶對上述MCU開發(fā)的市場需求。

　　在MCU市場競爭中Daniel Colonna和耿立峰都非?？粗氐囊粋€因素是生態(tài)系統的構建。在ARM的生態(tài)系統中，既包含了像ST這樣的芯片合作伙伴，還有其他的包括其他各個環(huán)節(jié)的廠商。這個生態(tài)系統倡導的是分工協同，合作共贏，從而推動MCU市場的更好發(fā)展。站在ST的角度上，包括軟件在內的生態(tài)系統對MCU和用戶來說是至關重要的。ST已經在全球范圍內積極推動整個生態(tài)鏈的發(fā)展，ST大中華區(qū)微控制器高級市場經理曹錦東就以中國市場為例介紹，ST已經建立了與眾多合作伙伴的長期發(fā)展的關系，這些合作伙伴覆蓋了工具、評估套件、應用軟件和方案、操作系統、可商用化得特定功能模塊(比如WIFI模塊)，同時ST針對新的應用，開發(fā)相應的軟件和方案，配合本地合作伙伴的支持，加快客戶開發(fā)進度，快速上市。

　　ARM和ST在MCU領域的合作充分體現了合作共贏的理念。ARM的內核技術和生態(tài)系統資源幫助ST更好的推廣STM32產品，同時STM32在MCU市場的成功也更豐富了Cortex-M在MCU領域的影響和知名度。　　

       

　　與客戶合作共贏

　　雖然ST微控制器很早就在中國市場獲得應用，但是在STM32系列推出之前，ST在中國市場的MCU份額一直很小，面對龐大的中國市場，STM32從推出之初就決心大力拓展中國市場，以求獲得更高的市場占有率。具體負責這部分戰(zhàn)略執(zhí)行的曹錦東最有發(fā)言權，他認為，STM32的推廣基礎是全方位發(fā)展MCU平臺以及生態(tài)系統，提升產品本身的競爭力，讓用戶受益于包括MCU平臺在內整個生態(tài)系統，釋放用戶的創(chuàng)造力。在中國，ST瞄準了廣泛市場并持續(xù)對該市場投入，通過構建完善的市場渠道，使中小客戶便利地接觸、購買STM32，并為有潛力的客戶提供廣泛的幫助，這就是STM32成功之道。

　　完善的生態(tài)系統不僅要有前端，更要有后端廠商的加入才算完美。STM32的成功離不開眾多本土合作伙伴的幫助。這些中國本土的合作企業(yè)伴隨著應用STM32而取得自己的成功，也許他們自己切身的體會最能說明STM32的優(yōu)勢與中國市場成功的原因。

　　作為STM32的系統集成商代表，上海沁科(MXCHIP)銷售總監(jiān)王永虹介紹，MXCHIP從2007年就將STM32引入到工業(yè)控制，電力電子，儀器儀表等領域的應用。ST MCU主要存在以下競爭優(yōu)勢。首先，產品以穩(wěn)定性和可靠性贏得市場的認可，推出伊始，第一批量產的客戶主要是工業(yè)應用，大多客戶是從前期的51單片機和ARM7平臺升級過來，包括在中國智能電網第一期發(fā)展過程中，ST系列MCU為中國電網智能化升級中發(fā)揮了不可或缺的作用。其次，ST的MCU以豐富完善的產品線贏得市場，400多種型號涉及不同的主頻和外設，可以滿足不同層次的需求，為客戶提供不同應用的解決方案。最后，ST產品在推廣的五年中，打造了一個MCU產品完整的生態(tài)鏈。從操作系統，低成本的開發(fā)工具，完整的應用解決方案，應用和測試方案，完善的供貨渠道等方面得到了市場的認可。上海沁科(MXCHIP)作為ST的一個重要合作，在工具、方案、產品推廣、模塊等方面的也做出了自己的特色和努力。

　　此外，王永虹還特別強調，ST MCU取得的成功與ST在產品成本、技術優(yōu)勢、生態(tài)系統和參考設計方面為客戶所做的服務是無法分開的。ST在中國做了大量的市場支持和服務工作，從樣品支持、開發(fā)工具、產品培訓、大學計劃等方面投入了大量的人力、物力。同時，聯合了多家增值代理商，開通了官方的論壇，準備了大量的培訓視頻，為客戶的前期使用、后期燒寫測試等方面提供幫助，讓工程師全面了解，快速掌握產品的性能，以及最終產品的快速上市提供了一攬子方案。

　　深圳市優(yōu)易特科技開發(fā)有限公司主要在工業(yè)控制領域例如電機控制器、控制儀表、機床控制器應用了STM32MCU，該公司研發(fā)經理李芳對STM32優(yōu)勢的描述更直接，即性能優(yōu)異，有豐富外設，穩(wěn)定性好。值得一提的是，STM32系列的很多型號都在片內集成了12位的ADC、DAC、多個USART、USB、CAN等外設，盡管是ARM的“心”，但是還是像51單片機一樣單片就可以滿足各種應用需求。而且性價比高，市場上現貨充足，渠道多樣，不用擔心缺貨。同時，STM32有成熟的生態(tài)系統，在開發(fā)過程中遇到什么問題，都可以很方便的找到答案。另一個優(yōu)勢就是，掌握ST MCU的工程師越來越多，研發(fā)人員可選人才多，不會出現招不到熟悉開發(fā)的工程師等。

　　李芳負責研發(fā)，主要是工業(yè)應用產品，要求MCU的性能穩(wěn)定、抗干擾能力強。而ST的MCU有良好的基因、良好的性能及穩(wěn)定性，特別是良好的溫度特性，強大的看門狗功能，穩(wěn)固的時鐘系統，使其產品可以在工業(yè)環(huán)境中穩(wěn)定的工作。此外，優(yōu)易特科技的產品研發(fā)過程比較長，生命周期長，對研發(fā)工作的穩(wěn)定性與延續(xù)性要求也比較高。ST的MCU在這些方面也可以很好的滿足了要求。它具有的良好的生態(tài)系統，也大大加快了客戶的研發(fā)速度。

　　李芳還回憶起在STM32推出的前期，應用軟件和參考設計相比其他公司比較少，但由于有完善的固件庫，可以幫助工程師快速的進入設計應用。經過這幾年的推廣，ST的MCU慢慢開始建立了生態(tài)系統，豐富了應用軟件和參考設計，同時還維持了技術優(yōu)勢及有吸引力的價格。更重要的是，ST的MCU系列產品的兼容性做得很好(有兼容的固件庫和引腳設計)，有成熟的生態(tài)系統(包括開發(fā)環(huán)境、開發(fā)工具、評估板、軟件包等)。無論是軟件還是硬件工程師，只要稍具基礎，都可以很快入手研發(fā);并且開發(fā)過其中一款MCU后，就可以極快的使用任何一款來再開發(fā)出成品。這樣既解放了工程師的勞動，也降低了企業(yè)的成本。