LED企業(yè)的“中國(guó)合伙人”在哪

　　最近，以新東方創(chuàng)始人俞敏洪、徐小平等為原型來演繹的《中國(guó)合伙人》上映以來，票房一路攀升，并引起諸多商業(yè)領(lǐng)袖共鳴熱議不斷。的確，在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的30多年間，“合伙人”可謂是一個(gè)有趣的“商業(yè)現(xiàn)象”并且不在少數(shù)，那么對(duì)于LED行業(yè)來說，誰又是志同道合且能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的“合伙人”呢?

　　似乎與搶眼的互聯(lián)網(wǎng)和房地產(chǎn)等其他行業(yè)相比來說，照明界顯得有些低調(diào)和安靜，更像是習(xí)慣于“各玩各的”，而真正意義上的整合也并非全無，記者就曾了解到，業(yè)內(nèi)兩家傳統(tǒng)照明企業(yè)也曾有過“整并為一家”的念頭，畢竟聯(lián)合起來更能獲得1+1>2的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，但談到最后，萬事俱備，卻因碰到了一個(gè)“誰做老大”的本質(zhì)問題而最終卻步。

　　而對(duì)于當(dāng)前的LED照明產(chǎn)業(yè)格局來說，企業(yè)與企業(yè)間的整合與合作已成為了不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，“LED發(fā)展太快，更強(qiáng)調(diào)速度、專業(yè)性、靈活性和革新，只有合作才能使效益最大化”，尤其2013年，產(chǎn)業(yè)發(fā)展已進(jìn)入真正的關(guān)鍵整合期，企業(yè)在多變的市場(chǎng)中更需要應(yīng)變能力和敏捷性，企業(yè)間的協(xié)作模式需要產(chǎn)業(yè)鏈縱向橫向的多方合作，那些相互借力的企業(yè)，更懂得利用彼此的優(yōu)點(diǎn)來相融共生。

　　“這個(gè)主意是不錯(cuò)，但關(guān)鍵是要能突破思維定式，”一位企業(yè)家如此說道，他認(rèn)為，在產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的當(dāng)前階段，企業(yè)必須改變從前的低級(jí)對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)理念，而要以共贏思想多緯度多層面地選擇優(yōu)秀合作伙伴，通過合作來優(yōu)化企業(yè)資源配置，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　首先，產(chǎn)品定位有差異性且能優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)的企業(yè)之間，具有明顯的協(xié)作性，比如一家生產(chǎn)戶外LED照明產(chǎn)品為主的廠家，和另一家主打室內(nèi)照明的廠家，可以攜手將宣傳和營(yíng)銷渠道共享，或?qū)?duì)方的產(chǎn)品融入自己的宣傳冊(cè)中，或在展廳里設(shè)有不同專柜展示兩家的產(chǎn)品，以整合雙方力量節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本并快速開拓市場(chǎng)。

　　而同處某一區(qū)域內(nèi)也具有相互協(xié)作的條件，比如在佛山，歐司朗表示在燈具、燈源、電源等多個(gè)零部件領(lǐng)域，佛山企業(yè)既可以成為其供應(yīng)商，同時(shí)歐司朗也愿意成為佛山企業(yè)的供應(yīng)商，且國(guó)星光電、雪萊特、佛山照明等幾家本土上市照明公司也已經(jīng)與歐司朗展開配套合作。

　　也有一些思維敏銳的LED企業(yè)將觸角延伸拓展到了跨行業(yè)集成上，一家企業(yè)于近期舉辦的“LED時(shí)代商業(yè)照明技術(shù)研討會(huì)”上，記者發(fā)現(xiàn)，不止是照明行業(yè)內(nèi)的企業(yè)在參與會(huì)議，而且有跨行業(yè)跨界參與進(jìn)來的致冷與建筑類行業(yè)的企業(yè)，并且，“我們是LED廠家和經(jīng)銷商共同研討方案，更好的服務(wù)客戶”，“我們提供給客戶的不只是燈具，也不只是控制系統(tǒng)，是我們經(jīng)過和客戶充分溝通后，根據(jù)客戶各種特殊需求，打造融LED照明和智能控制于一體的個(gè)性化的LED智能商照系統(tǒng)，”顯然，與這樣跨出了照明行業(yè)的跨界“合伙人”共同發(fā)展，需要經(jīng)營(yíng)者具有很強(qiáng)的“結(jié)網(wǎng)”能力和行業(yè)資源延伸整合能力。

　　“未來很多產(chǎn)品可能會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合，要充分發(fā)揮和利用LED照明的控制優(yōu)勢(shì)，利用物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)”，也有業(yè)內(nèi)人士發(fā)表了如此觀點(diǎn)，未來LED將延伸到更寬廣的領(lǐng)域，比如飛利浦中國(guó)研究院博士、主任研究員王劍鋒就表示，飛利浦照明解決方案正融入智能城市，建筑和家居領(lǐng)域，以智能樓宇領(lǐng)域來說，照明將成為與空調(diào)系統(tǒng)，安防，窗簾等各個(gè)系統(tǒng)建立內(nèi)在聯(lián)系，并聯(lián)通整合成為一個(gè)集合性的平臺(tái)。若如此，此時(shí)的“合伙人”概念或許就已不僅僅只是一個(gè)代理商或分銷商，而成了另一個(gè)領(lǐng)域的建筑商。

　　2013年，國(guó)際和國(guó)內(nèi)的企業(yè)也分別在相互尋找自己的合伙人，不久前，三星電子與浙江和惠照明就LED照明領(lǐng)域的合作事宜簽定戰(zhàn)略合作協(xié)議;臺(tái)灣企業(yè)億光也突破了臺(tái)企“不與客戶搶客戶”的專注理念開始借助在上海組建的行銷體系拓展內(nèi)地渠道;而中國(guó)LED封裝龍頭廠商木林森，也以光源世家(MLS) 這個(gè)新品牌一腳跨入了臺(tái)灣市場(chǎng)，在對(duì)岸找到了自己的合伙人。

　　再看傳統(tǒng)照明企業(yè)，佛照也稱“在合適的時(shí)機(jī)下可能采取并購(gòu)模式，在LED照明上加快步伐”， 而已被上海亞明收購(gòu)的上海圣闌實(shí)業(yè)有限公司于2012年則已實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入2.86億元;另外，德豪潤(rùn)達(dá)也意欲借力雷士渠道，拓展室內(nèi)LED市場(chǎng)。

　　其實(shí)，綜合看來，如果一方是有著明顯的品牌和終端渠道優(yōu)勢(shì)的大企業(yè)，一方則是有著LED技術(shù)優(yōu)勢(shì)和特色的中小企業(yè)，這樣的合伙組合則更具鮮明的“互補(bǔ)性”，通過技術(shù)和資源的有效整合，“集成”起來協(xié)同作戰(zhàn)，對(duì)于合作雙方都是一個(gè)雙贏的局面。

　　一家全產(chǎn)業(yè)鏈模式的照明應(yīng)用企業(yè)就如此表示： “如果我們要去并購(gòu)或合作的話，會(huì)考慮1億至2億元規(guī)模的下游照明企業(yè)，并且首先會(huì)考慮那些業(yè)務(wù)有互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)”。

　　尤其在產(chǎn)業(yè)迅速邁向成熟期的當(dāng)前階段，有品牌和渠道優(yōu)勢(shì)的下游應(yīng)用企業(yè)應(yīng)順勢(shì)而為，先行一步在產(chǎn)業(yè)鏈上做深度整合，網(wǎng)羅具有LED特質(zhì)的優(yōu)秀合伙人，未來在LED時(shí)代才會(huì)引領(lǐng)先機(jī)。