國內(nèi)FPGA如何因地制宜

　　歸納而言，國產(chǎn)FPGA產(chǎn)業(yè)化之路的主要挑戰(zhàn)仍然表現(xiàn)在專業(yè)人才缺、產(chǎn)業(yè)周期長、技術(shù)門檻高及投入資金大。加之其他外部因素，例如市場需求變化頻、整機研發(fā)周期短、芯片更新?lián)Q代快、產(chǎn)品成本控制低、配套生產(chǎn)能力弱、培育引導(dǎo)環(huán)境缺等因素，給國產(chǎn)FPGA的研制單位無形中增加了更大的壓力。

　　國內(nèi)的FPGA廠商應(yīng)該因地制宜，在跟隨半導(dǎo)體工藝改進步伐的同時，結(jié)合市場細分需求的變化，利用系統(tǒng)整合與設(shè)計服務(wù)的競爭優(yōu)勢，探索FPGA研制與應(yīng)用發(fā)展的新道路。

　　面向細分的應(yīng)用市場，實現(xiàn)芯片級的整合理念，包括探討可編程芯片架構(gòu)平臺：FPGA+CPU+ASIC+ADC+SRAM+Flash+，創(chuàng)建新的設(shè)計方法、設(shè)計模式，實現(xiàn)創(chuàng)新統(tǒng)一的設(shè)計工具平臺，開拓FPGAIP的業(yè)務(wù)模式，與IC企業(yè)實現(xiàn)無縫結(jié)合，帶動以FPGAIP為核心技術(shù)的IC設(shè)計生態(tài)圈。

　　結(jié)合中國市場特色，企業(yè)應(yīng)先抓住“種類繁雜、需求多變”的中低端市場，再進入競爭激烈但高回報的中高端市場。在不斷培養(yǎng)可編程領(lǐng)域的人才，加大技術(shù)研發(fā)、系統(tǒng)應(yīng)用與市場銷售投入的同時，突出本土服務(wù)的人才和地域優(yōu)勢，普及國產(chǎn)FPGA器件的使用。

　　另外，國內(nèi)FPGA公司營銷建議采取設(shè)計導(dǎo)入為主的方式，幫助客戶快速完成產(chǎn)品研發(fā)。發(fā)揮本土資源優(yōu)勢，與客戶深層次地探討新的業(yè)務(wù)和合作模式，如FPGAIP業(yè)務(wù)。針對大客戶、行業(yè)重點客戶制定“合作共贏”的銷售策略;針對大規(guī)模中小客戶啟動代理商(渠道)銷售模式，以盡量短的時間開拓更多的市場。在市場策略方面，公司以開展用戶設(shè)計為基礎(chǔ)，提供以“低成本/高性能/廣適應(yīng)”為核心競爭力的總體解決方案，提升設(shè)計服務(wù)，從而全面執(zhí)行市場開拓策略。

　　產(chǎn)品策略方面，公司一方面應(yīng)儲備先進技術(shù)，積極研發(fā)面向中高端領(lǐng)域的系列產(chǎn)品;另一方面以進入市場規(guī)模巨大的嵌入式系統(tǒng)領(lǐng)域為重點，開拓系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，撬動以FPGA+CPU為應(yīng)用模式的中低端市場，擴大國內(nèi)公司與產(chǎn)品的知名度。

　　值得注意的是，F(xiàn)PGA企業(yè)應(yīng)針對中高端器件，與國內(nèi)行業(yè)相關(guān)的重點企業(yè)(如華為、中興等)緊密合作，共同打造國產(chǎn)高端FPGA芯片產(chǎn)業(yè)化平臺，包括以企業(yè)產(chǎn)品為主體需求，把握技術(shù)發(fā)展趨勢，有針對性地開發(fā)產(chǎn)品和拓展市場;建立長期合作關(guān)系，探討深層次合作模式，在條件許可的情況下合作開發(fā)關(guān)鍵技術(shù);實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，在一定范圍內(nèi)實現(xiàn)資源互換與共享;重視整機/終端產(chǎn)品解決方案的集成與應(yīng)用;跟隨企業(yè)產(chǎn)品需求升級及技術(shù)更新，持續(xù)推動芯片技術(shù)升級、產(chǎn)品升級。

　　另外國內(nèi)FPGA廠商經(jīng)常也會被問到市場占有率問題。在談市場占有率數(shù)字之前，先談?wù)劜捎檬裁捶椒ɑ虿呗詠硖岣呤袌稣加新?。由于FPGA行業(yè)是一個高度壟斷的行業(yè)，國內(nèi)99%以上的FPGA產(chǎn)品100%的依賴進口。因此國內(nèi)的FPGA廠商要想占據(jù)一定的市場份額，除了具備自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)之外，首先需要面對的一個問題就是已有產(chǎn)品的品質(zhì)和公司品牌的知名度。

　　在開始得到市場認可的同時，企業(yè)還應(yīng)采用以下的一些策略來持續(xù)提高市場占有率。例如以價格為主導(dǎo)的擠占策略，如低利潤的營銷價格;以產(chǎn)品為主導(dǎo)的擠占策略，如技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)品;以模式為主導(dǎo)的擠占策略，如獨特的IP授權(quán)模式;以領(lǐng)域為主導(dǎo)的擠占策略，如軍工和安全領(lǐng)域;以服務(wù)為主導(dǎo)的擠占策略，如及時優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù);以合作為主導(dǎo)的擠占策略，如深層次的戰(zhàn)略合作;以宣傳為主導(dǎo)的擠占策略，如多方位的廣告宣傳。

　　我們希望如同互聯(lián)網(wǎng)在短短30年“改變?nèi)藗兊纳?rdquo;一樣，F(xiàn)PGA技術(shù)正在改變?nèi)藗儜?yīng)用領(lǐng)域的設(shè)計和生產(chǎn)習(xí)慣。國內(nèi)公司開拓的FPGA技術(shù)有著不同于ASIC/ASSP芯片的歷史意義，最終會與客戶形成以下歷史性成果：擁有基于自主FPGA技術(shù)的創(chuàng)新設(shè)計方案，滿足應(yīng)用多變的需求;處于IC領(lǐng)域的朝陽行業(yè)，形成非常強的持續(xù)盈利能力;建立可配置應(yīng)用平臺生態(tài)區(qū)，帶動包括處理器、存儲器，以及外圍芯片的產(chǎn)業(yè)和市場。