智能手機廠商搶灘印度市場

　　隨著我國智能手機滲透率的持續(xù)走高，中國以外新興市場成為了智能手機廠商眼中的香餑餑，今年以來各大手機巨頭紛紛盯上了印度市場。HTC One亮相印度，松下攜中端智能手機重返印度，諾基亞Lumia智能機在印度銷售量則不斷攀升，三星和蘋果這對老冤家自然也不會放棄開疆?dāng)U土的機會——日前三星Galaxy Mega在印度亮相，進攻大屏手機市場;蘋果也將印度市場視為iPhone未來重地。

　　智能手機在亞太、非洲等新興市場有巨大發(fā)展機遇，廠商齊齊發(fā)力，無疑將提升新興市場的智能手機滲透率，進而引爆新一輪全球智能手機普及潮。

　　手機巨頭會戰(zhàn)印度市場

　　智能手機巨頭們不會放過任何一個市場機會，對于新興市場印度，目前巨頭們已有所動作。

　　HTC One日前在印度亮相，6月份，印度用戶就可以采用分月付款模式購買HTC One。為此，HTC公司增加了兩個印度運營商，使運營商的數(shù)量變?yōu)槿齻€，可以滿足100多個經(jīng)銷商和3500個銷售渠道。HTC地區(qū)主管Faisal Siddiqui豪言，今年年底HTC將沖擊印度15%智能手機市場份額。中興日前宣布，將與印度公司Calyx合作在印度市場發(fā)行五款智能手機，價位在5799盧比(約850元人民幣)到14999盧比(約2190元人民幣)之間。Calyx的通訊總裁GauraySomani表示，中興的目標(biāo)是在三年內(nèi)成為印度通信市場前三。

　　日本電子產(chǎn)品制造商松下5月16日也在印度發(fā)布首款智能手機，標(biāo)志著松下闊別印度市場5年之后，重新進軍印度中端手機市場。作為占據(jù)日本智能手機市場1/4份額的松下，目前面臨著滯銷困擾。松下希望其在印度市場的運作將作為公司在其它新興市場銷售智能手機的起跳板。

　　作為印度市場的前幾強，諾基亞和三星也緊盯印度市場。據(jù)來自TimesDigit的數(shù)據(jù)顯示，在印度，由于諾基亞520這款低端Windows Phone手機的大賣，Windows Phone的市場份額正在緩緩上升。三星5月28日在印度市場發(fā)布了新型智能平板手機——三星Galaxy Mega。Galaxy Mega有5.8英寸和6.3英寸兩種尺寸的顯示屏，定價分別為25100盧比(約合人民幣2733元)和31490盧比(約合人民幣3429元)。三星手機和數(shù)碼影像業(yè)務(wù)印度負(fù)責(zé)人Vineet Taneja表示：“我們很高興發(fā)布Galaxy Mega,進一步豐富我們的Galaxy產(chǎn)品系列。”

　　蘋果在慢慢褪去光環(huán)后，也正在努力開拓印度市場，以確保iPhone的高速增長。據(jù)媒體報道，蘋果目前正向印度用戶，提供老手機升級iPhone折扣計劃。學(xué)生購買iPhone時，只要提供一部舊手機，即可獲得7777盧比(約144美元)的抵扣減免。普通用戶，也可以憑舊手機，獲得7000盧比(約130美元)的折扣。同時，蘋果在印度推出支持使用美國運通信用卡，分期付款購買iPhone 4、iPhone 4S和iPhone 5的計劃。按月分期付款(EMI)以及返現(xiàn)活動為蘋果公司在印度的銷售創(chuàng)造了奇跡，iPhone的月銷量已在過去的幾個月中增長300%到400%。

　　普及率僅為10%，印度智能手機市場可開拓空間大

　　隨著美國、歐洲、日韓等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)手機市場逐漸飽和，手機廠商紛紛將目光對準(zhǔn)了亞非等新興市場。智能手機在亞太、非洲等新興市場有著巨大的發(fā)展機遇。市場研究公司Informa的數(shù)據(jù)顯示，2012年，在亞太地區(qū)的發(fā)展中國家，擁有智能手機的人群占比為11%。相對于亞太地區(qū)，非洲只有4%的人擁有智能手機。電信行業(yè)咨詢公司Ovum預(yù)計，2012年～2017年，全球移動通信市場將新增16億個移動連接終端，其中61%來自亞太市場。

　　在新興市場國家中，除了中國之外，全球最大的新興智能手機市場應(yīng)該就是印度了。印度人口達(dá)到12億，位居世界第二位，發(fā)展速度同樣居發(fā)展中國家世界第二，因此印度理所當(dāng)然的成為了手機生產(chǎn)廠商的下個目標(biāo)。

　　除了龐大的人口基數(shù)以及快速的經(jīng)濟發(fā)展速度之外，更重要的是，印度市場目前的手機普及率還很低，市場飽和度還很低，這給手機廠商們提供了很大的可拓展空間。

　　在非洲、印度等新興市場，固網(wǎng)發(fā)展較為落后，運營商也沒有能力承建大規(guī)模固網(wǎng)。因此，智能手機成為當(dāng)?shù)鼐用裢ㄐ拧⑸暇W(wǎng)的主要方式。然而，Nielsen公司的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在印度，智能手機普及率僅為10%，傳統(tǒng)手機占到80%，今后有望成為智能手機飛速增長的市場。據(jù)Cybermedia調(diào)查顯示，印度智能手機市場在2012年達(dá)到1520萬美元，比2011年1120萬增長35.7%。而數(shù)據(jù)調(diào)研中心IDC發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，印度智能手機市場擴大了48%，在整個手機市場中，一年內(nèi)的智能手機漲幅度為16%。此外，英國Canalys公司也預(yù)測，印度2013年的智能手機出貨量將增加61.4%，將超過中國的29.1%、巴西的40%，成為世界上增長率最高的市場。

　　巨頭大打價格戰(zhàn)推進智能手機深度普及

　　如今，包括印度、中國、巴西等在內(nèi)的新興市場正成為手機大佬們搶奪的焦點。繼中國之后，廠商之間的價格戰(zhàn)在印度市場再度燃起。

　　雖然三星的也有在印度銷售其頂級的智能手機，但印度本土品牌的手機市場售價多不到100美元，所以三星也在印度推出了100到200美元的廉價智能手機以和本土品牌競爭，在去年初，三星在印度推出了14款不同型號的Galaxy智能手機，價格成本在5900盧比到36500盧比之間不等。三星5月24日在印度推出了超低價位Galaxy系列手機Star，售價只要5240盧比。

　　蘋果今年對印度市場的重視程度已經(jīng)逐漸增加，今年4月，蘋果加強價格攻勢，在原先的iPhone 4的價格折扣基礎(chǔ)上又提供給消費者18%的現(xiàn)金折扣，蘋果手機的價格折扣達(dá)到23%到27%，使之成為了價格實惠的選擇。

　　此前三星針對智能手機推出分期付款購買計劃，以月付的方式銷售龍頭產(chǎn)品，蘋果在印度也提供分期付款服務(wù)，除了三星、蘋果之外，諾基亞和黑莓也開始效仿。

　　激烈的價格戰(zhàn)讓印度手機市場的座次重排。數(shù)據(jù)顯示，蘋果iPhone在印度智能手機市場已經(jīng)躋身第二名，占據(jù)15.6%的收入份額，而三星則以高達(dá)38.8%的份額替代諾基亞成為印度手機市場的霸主，諾基亞則退居第三，索尼、Karbonn緊隨其后，Canalys預(yù)計，今年發(fā)展中國家市場智能手機的增長至少達(dá)到22.5%，巴西、俄羅斯、印度尼西亞，印度和中國的增長尤其明顯。印度巴蒂電信CEO馬諾什·科里表示，新興市場消費者已做好了從基本功能手機轉(zhuǎn)向智能手機的準(zhǔn)備，唯一的制約因素是智能手機降價的速度還不夠快。現(xiàn)如今，隨著價格戰(zhàn)的開打，新興市場智能手機已經(jīng)越來越便宜，新興市場將扮演智能手機二次成長關(guān)鍵。

　　不過，面對8多億人口的印度市場，需求不振、價格較高或是外企產(chǎn)品難以進入的關(guān)鍵原因。華為、中興等中國品牌在印度登陸12年之久還沒取得成功。中國一家手機制造商的發(fā)言人在談及印度手機時說：“在印度是的營銷是一項耗資精力很大的工程，有些手機到達(dá)消費者手上時已經(jīng)附加了30%到50%左右的銷售費用。”為了接觸印度的潛在消費者，中國的幾個品牌聯(lián)合在一起在印度建立了銷售網(wǎng)絡(luò)，這雖能節(jié)省銷售開支，但建立這一工程至少花費1到2年。與此同時，它們依賴自己的在線銷售，這一銷售模式也因不能最大程度地接觸消費者而受到挑戰(zhàn)。