ADI中國區(qū)總經(jīng)理范建人詳解中國市場戰(zhàn)略

　　2013年5月22日，“2013 ADI設(shè)計(jì)峰會.北京站”如期召開，ADI公司新任中國區(qū)總經(jīng)理范建人先生首次接受了媒體的采訪，詳細(xì)闡述了該公司的最新中國市場戰(zhàn)略和重點(diǎn)部署。

　　成熟市場與新興市場

　　在范建人的市場定位中，他把ADI在中國的市場領(lǐng)域分為兩類，一類稱之為成熟市場，另一類稱之為新興市場。

　　所謂成熟市場，就是指工業(yè)和通信市場?，F(xiàn)在ADI公司的中國業(yè)務(wù)的大部分營收集中在工業(yè)和通訊這兩個垂直市場上，雖然稱之為成熟市場但并不代表它增長緩慢，今后三五年中在中國會看到很大的機(jī)會。

　　范建人認(rèn)為，工業(yè)市場是非常廣泛的，從ADI的定位來說，工業(yè)市場也包含了工業(yè)自動化、儀器儀表和能源。他對于工業(yè)市場有著很好的預(yù)期。

　　范建人表示，“十二五”計(jì)劃中很重要的兩個概念和工業(yè)市場有關(guān)，第一個就是智能化，智能能源和智能電網(wǎng)。“十二五”中重點(diǎn)建設(shè)的智能電網(wǎng)給了企業(yè)很多商機(jī)，特別是在電網(wǎng)的輸電和配電環(huán)節(jié)，對ADI來說是重點(diǎn)的垂直市場。第二個就是物聯(lián)網(wǎng)的概念，所謂物聯(lián)網(wǎng)就是把很多的傳統(tǒng)器件，包含工業(yè)器件，連接到數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)這個平臺上來。所以，在工業(yè)自動化上，我們會有比原來更多的投資，會看到更多的增長。

　　通訊今后幾年同樣會在中國有一個很大的機(jī)會，下半年信產(chǎn)部就要發(fā)放4G LTE的牌照，就會大量部署基于4G和LTE的網(wǎng)絡(luò)，通訊在今后三年會是ADI公司很重要的一個增長引擎。

　　所謂新興市場，并不是說這個行業(yè)是新興的，而是指這個行業(yè)越來越多的用到最新的半導(dǎo)體或者是電子器件技術(shù)，從應(yīng)用角度來說是比較新的。這主要包括汽車電子和醫(yī)療電子市場。汽車在中國尤其重要，中國現(xiàn)在是全球最大的汽車生產(chǎn)和消費(fèi)市場?，F(xiàn)在中國汽車市場正在從基于入門型的經(jīng)濟(jì)型的汽車向功能型和安全型發(fā)展，追求很多信息、娛樂方面的功能。在這個用戶需求市場發(fā)展驅(qū)動下，這也正好是ADI的優(yōu)勢所在。我們在安全和信息娛樂領(lǐng)域有很強(qiáng)的技術(shù)和產(chǎn)品。醫(yī)療影像最主要包括CT，超聲、X光、核磁共振等等。在這個領(lǐng)域中，中國發(fā)展機(jī)會非常大。中國人均醫(yī)療影像的配備，在全球是非常低的，因此有巨大的發(fā)展空間。同時，我們也非常注重醫(yī)療影像的新型應(yīng)用，比如有一個很新的概念，叫“個人家庭醫(yī)療”，這塊將是我們在醫(yī)療領(lǐng)域新的增長點(diǎn)。

　　市場覆蓋和資源整合

　　完善并建立與行業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的市場體系范建人的近期重要工作任務(wù)之一，他表示：“要根據(jù)目前中國市場的特點(diǎn)和ADI公司的現(xiàn)狀，我首先要做的就是擴(kuò)大ADI公司的市場覆蓋，我們將針對戰(zhàn)略客戶、行業(yè)客戶和中小客戶采取不同的銷售措施，進(jìn)而配備更為高效的市場銷售體系”。

　　范建人同時表示，其另我一要務(wù)就是要對資源進(jìn)行重新整合，面向中國特殊的客戶需求，整調(diào)配ADI公司全球的資源力量為之服務(wù)，針對中國客戶的需求進(jìn)行優(yōu)化。

　　的確，ADI公司近期均加大了對客戶的支持力度，而這些背后是其較早就開始的技術(shù)服務(wù)體系的建立。

　　據(jù)范建人介紹，ADI公司在中國市場上非常重視技術(shù)資源的配備和技術(shù)資源對客戶的支持，在技術(shù)資源中分三個層次。

　　第一個層次是設(shè)計(jì)中心，ADI公司分別設(shè)置在北京和上海。設(shè)計(jì)中心可以專門對不同的客戶甚至對不同應(yīng)用做很多客戶定制，或者對某一種垂直應(yīng)用定制的器件;第二層次是FAE團(tuán)隊(duì)，ADI公司的每個單個技術(shù)力量非常強(qiáng)，配備的技術(shù)力量和做市場銷售業(yè)務(wù)的比例來說也是非常高的;最后，ADI把亞洲技術(shù)支持中心，即電話技術(shù)支持中心部署在中國，主要是布置在北京，這個技術(shù)支持中心是針對亞洲，但因?yàn)槲挥谥袊?，中國就近水樓臺先得月，很多廣大客戶可以充分享用技術(shù)支持中心的技術(shù)服務(wù)。