LED企業(yè)長效發(fā)展秘笈：踩準市場節(jié)奏

　　對于市場營銷，“節(jié)奏說”并不陌生。“營銷能力的好壞，主要體現(xiàn)在對市場節(jié)奏的掌握上”，世貿(mào)組織研究會一位分析師在分析中國市場及其營銷策略時如是說。

　　很多商品的價格都存在“漲一年，跌一年，緩一年”的現(xiàn)象，“今年行情看漲，看別人賺了，受刺激了;投資者多起來了，利潤稀釋了，供大于求了;明年，卻因為投資偏少，需求有提升，又上揚了。”表面上，這固然存在著一些客觀因素，比如終端市場需求的變化，政策的天氣原因等，但主要問題似乎還在于企業(yè)自身的判斷，以及是否能通過準確的判斷踩準了市場節(jié)奏。以LED企業(yè)來說，就有一知名封裝廠因為一度下游訂單突然放大措手不及的現(xiàn)象發(fā)生，“早知如此，應(yīng)該提前就擴產(chǎn)，先市場而動。”

　　踩準市場節(jié)奏需要預(yù)判，更是一種拍板的能力。而如果像股票炒短線一樣，追漲殺跌，快進快出，貪一時之功，隨波逐流之間，已失去長遠持續(xù)發(fā)展的可能。況且，漲了和賺了之間更不能全畫上等號，即使?jié)q得再高，照樣有企業(yè)在賠。因為很多人雖然像是看準了，但由于自身協(xié)調(diào)性不好，踩偏了，有可能踩得準，卻因整個資源配置失去平衡倒了。

　　尤其是當前，LED市場進入了一個明顯的節(jié)奏切換期，市場看漲，一些企業(yè)的神經(jīng)于是處于高度興奮中，爭先恐后“踩油門”，不再考慮平穩(wěn)安全提速。對此，有人提醒到：“雖然市場需求增長是正常現(xiàn)象，但是短時間內(nèi)增得太猛就不太正常了。要注意，當前LED的主要矛盾就是‘節(jié)奏與效益’的矛盾!如果大家一涌而上，難免容易出事故!” 再說，盲目生產(chǎn)會不會帶來壓庫問題? 產(chǎn)品到了經(jīng)銷商手里之后，還能不能賣到消費者手中?這也是需要考慮的問題!

　　已有不止一位企業(yè)家表示，在照明行業(yè)，曾存在不少廠家圈錢之后，商家?guī)齑骐y以消化的情況，產(chǎn)品只是完成了從廠家倉庫到商家倉庫的轉(zhuǎn)移，結(jié)果市場情況并不如預(yù)期，商家受到了損失，也透支了廠家的信譽。這種寅吃卯糧的做法，會透支市場的未來。當前，企業(yè)要平衡把握，除了加強渠道功夫，更要加強產(chǎn)品力建設(shè)，要避免‘重營銷，輕產(chǎn)品’現(xiàn)象的發(fā)生。

　　顯然速度重要，持續(xù)的速度更重要，而這或者也可以引伸為：持續(xù)的速度重要，同時，持續(xù)的效益與贏利能力更重要，當前，有多少企業(yè)處在上規(guī)模卻少效益的窘境中呢。

　　再來看對于今年下半年市場的增長預(yù)期：2013年也已過半，對于如何看待下半年的市場態(tài)勢這一問題也出現(xiàn)了不同的觀點，一種樂觀些的看法是LED照明市場爆發(fā)性增長會提前到來;而另一種觀點則認為，雖然現(xiàn)在市場情況不錯，但這更應(yīng)看作是一個轉(zhuǎn)折點，或者說是一個中度的釋放，綜合判斷，當前處于過渡期中初步釋放到中度釋放的階段，如果球泡燈的渠道能下沉到消費者生活區(qū)的日雜五金店，這才叫真正爆發(fā);同時下半年的價格下降仍會持續(xù)，

　　不可否認，隨著LED照明終端應(yīng)用市場的開啟加快，當前從渠道到應(yīng)用終端，各個環(huán)節(jié)的參與程度與以往相比都大大提高，經(jīng)過這一輪市場的快速增長，供應(yīng)鏈上各廠商經(jīng)過一段時間整合后的效率會進一步提高，會更刺激市場增長。

　　而另一方面的確也應(yīng)看到，下半年的市場依然有一些不確定性，新一輪暗流洶涌的投資也在潛移默化地醞釀中，從近期先后傳出的三安二期擴產(chǎn)、瑞豐擴產(chǎn)等一系列擴產(chǎn)投資動作，以及歐司朗單飛、洲明并購等事件都可看作市場轉(zhuǎn)折的信號，LED照明行業(yè)，似從不缺乏信心滿滿的大手筆下注者，更不缺乏行為高漲的行業(yè)外投資沖動，2013年下半年60W等級10美元燈泡將為國際品牌廠挑戰(zhàn)目標。

　　因而在筆者看來，隨著產(chǎn)能擴張以及價格下降大廠出手以更迅猛的態(tài)勢擠壓市場空間，下半年行業(yè)整合或?qū)⒏呌诿黠@，所以無論天氣是否晴好，終端市場看漲的幅度多少，對于個體的企業(yè)來說都是一場逃不脫的戰(zhàn)爭，未來的市場競爭也只會更趨充分和激烈。

　　也但愿從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的整體成長看來，這一輪的市場需求增長有更多的“可持續(xù)性”。而作為參與其中的市場競爭者，此時，多一份理性和危機感少一份浮躁似更可取，同時更好提升對環(huán)境、節(jié)奏的協(xié)調(diào)性，才可能最終將“速度”發(fā)揮到極致，對產(chǎn)業(yè)的長遠穩(wěn)健發(fā)展也是幸事。