ADI欲以一己之力實(shí)現(xiàn)“圍殺”

　　當(dāng)前，對(duì)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工程師來(lái)說(shuō)，壓力越來(lái)越大，主要在于三方面。第一，要面臨產(chǎn)品設(shè)計(jì)跨學(xué)科的壓力，在實(shí)現(xiàn)某些功能時(shí)，要求工程師掌握其它學(xué)科（如醫(yī)學(xué)、生物、汽車(chē)等）的專(zhuān)業(yè)知識(shí)；第二，產(chǎn)品上市時(shí)間的壓力；第三，設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)管理的壓力，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)完成后需要大量的驗(yàn)證工作來(lái)保證產(chǎn)品能夠正常運(yùn)行。

　　ADI公司給出了一組數(shù)據(jù)，在中國(guó)，ADI信息資源中，參考設(shè)計(jì)的利用率為69%，明顯高于世界其它國(guó)家和地區(qū)，應(yīng)用筆記和數(shù)據(jù)手冊(cè)的利用率分別為45%和58%，明顯低于世界其它國(guó)家和地區(qū)。也就是說(shuō)，為減緩這三大壓力，解決所面臨的困境，中國(guó)的工程師更加偏向于選擇完整解決方案而非進(jìn)行器件的逐個(gè)選型。

　　顯然，ADI早就意識(shí)到這一狀況，并逐步由此入手，試圖在中國(guó)市場(chǎng)上展開(kāi)一場(chǎng)“圈地運(yùn)動(dòng)”。最近，ADI在其官網(wǎng)上推出了系統(tǒng)級(jí)參考設(shè)計(jì)。從單個(gè)器件選型到參考電路（即之前的實(shí)驗(yàn)室電路），再到現(xiàn)在的系統(tǒng)級(jí)參考設(shè)計(jì)，ADI分兩步下完了這盤(pán)抓住工程師的棋。

　　ADI公司中國(guó)技術(shù)支持中心經(jīng)理聶海霞女士介紹說(shuō)，在參考設(shè)計(jì)之外，ADI還提供跟參考設(shè)計(jì)相關(guān)的資料，如原理圖、設(shè)計(jì)文檔、物料清單、軟件代碼、layout等，且絕大多數(shù)是免費(fèi)的，ADI的參考設(shè)計(jì)對(duì)于工程師來(lái)說(shuō)有教育價(jià)值，能讓工程師在接觸參考設(shè)計(jì)的過(guò)程中能學(xué)到ADI在系統(tǒng)設(shè)計(jì)、器件選型和應(yīng)用等方面的經(jīng)驗(yàn)。筆者認(rèn)為，這一教育價(jià)值對(duì)于A(yíng)DI來(lái)說(shuō)更為重要的是在工程師中建立和加強(qiáng)品牌形象和商譽(yù)，最終效果是帶來(lái)更多客戶(hù)。

　　目前，ADI已經(jīng)在其網(wǎng)站上了公布了多個(gè)系統(tǒng)級(jí)參考設(shè)計(jì)，計(jì)劃未來(lái)還將平均每月公布一個(gè)新的參考設(shè)計(jì)，這些參考設(shè)計(jì)大多數(shù)由ADI和ADI的代理商開(kāi)發(fā)，少部分由第三方開(kāi)發(fā)。ADI與第三方合作是一個(gè)雙贏(yíng)的模式，第三方開(kāi)發(fā)的參考設(shè)計(jì)采用了ADI的產(chǎn)品，借由ADI來(lái)推廣，最終結(jié)果會(huì)是ADI賣(mài)出了更多的產(chǎn)品，第三方賣(mài)出了更多方案，同時(shí)積累了品牌知名度。

　　筆者認(rèn)為，ADI推出系統(tǒng)級(jí)參考設(shè)計(jì)，是一個(gè)極好的思路。它針對(duì)的主要是國(guó)內(nèi)中小型的客戶(hù)，這些公司的研發(fā)實(shí)力有限，有的正處于起步階段，亟需通過(guò)快速推出品質(zhì)尚可的產(chǎn)品來(lái)快速搶占市場(chǎng)份額，建立起品牌知名度，采用參考設(shè)計(jì)會(huì)是一個(gè)立竿見(jiàn)影的辦法。雖然采用參考設(shè)計(jì)會(huì)造成各家最終產(chǎn)品差異化程度顯著降低，但是對(duì)于小公司來(lái)說(shuō)，差異化不是一個(gè)必要指標(biāo)。差異化的目的不是為了不同而不同，而是為了保護(hù)自身產(chǎn)品不被其它廠(chǎng)商所復(fù)制——這是有前提假定的，產(chǎn)品夠好才會(huì)被別家當(dāng)做復(fù)制對(duì)象。

　　ADI將參考設(shè)計(jì)推向市場(chǎng)，降低了小公司產(chǎn)品的差異化程度，對(duì)于推動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的創(chuàng)新可能幫助不大，但也無(wú)可厚非，因?yàn)榭萍脊镜氖滓康氖卿N(xiāo)售產(chǎn)品以賺取商業(yè)利潤(rùn)，在才基礎(chǔ)之上才能向更高的社會(huì)責(zé)任邁進(jìn)。必須稱(chēng)道的是，ADI這種系統(tǒng)級(jí)參考設(shè)計(jì)的商業(yè)模式，現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)確實(shí)擁有不錯(cuò)的競(jìng)爭(zhēng)力和一定的市場(chǎng)前景?？梢赃@么說(shuō)，ADI此舉是由過(guò)去的單個(gè)器件分別進(jìn)行推廣轉(zhuǎn)為多個(gè)器件打包推廣，實(shí)現(xiàn)由賣(mài)“飲料”向賣(mài)“解渴”的轉(zhuǎn)變。

　　不過(guò)，ADI這種參考設(shè)計(jì)的商業(yè)模式并不是所有半導(dǎo)體廠(chǎng)商都可以復(fù)制的，它有一個(gè)重要的硬性前提——產(chǎn)品線(xiàn)足夠?qū)?，能夠以整個(gè)系統(tǒng)的陣勢(shì)對(duì)客戶(hù)形成包圍，實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)的“圍殺”。面面俱到的產(chǎn)品線(xiàn)同時(shí)也會(huì)給ADI帶來(lái)戰(zhàn)線(xiàn)過(guò)長(zhǎng)、研發(fā)力量分散造成單個(gè)產(chǎn)品專(zhuān)注度下降、需要的投入過(guò)大等方面的風(fēng)險(xiǎn)。因此，筆者認(rèn)為，對(duì)于其它半導(dǎo)體公司來(lái)說(shuō)，ADI的思路有值得借鑒的地方，但若自身實(shí)力不足，倒不如考慮多家公司以類(lèi)似結(jié)盟的形式進(jìn)行合作，各自專(zhuān)注一面，合力研發(fā)和推廣系統(tǒng)方案，既可提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，又可縮短戰(zhàn)線(xiàn)，以獲得更多的商業(yè)利益。