英特爾收復(fù)失地 血拼AMD爭搶OEM客戶

 
　　微處理器的老大一個疏忽讓老二搶得了先手，現(xiàn)在它決定立即收復(fù)失地。

　　7月1日，長沙會展中心。當AMD大中華區(qū)副總裁王正福與惠普、清華同方、明基、華碩等眾多合作伙伴代表一起轉(zhuǎn)動象征啟航的方向盤的時候，也宣告了AMD在中國大規(guī)模進入筆記本電腦市場的開始。

　　在這款雙核炫龍64位(Turion 64)移動處理器發(fā)布的同時，AMD也在中國掀起了新的一輪市場攻勢。當天晚上，AMD全球副總裁、大中華區(qū)總裁郭可尊匆匆趕到長沙并出現(xiàn)在湖南衛(wèi)視《快樂大本營》的錄播現(xiàn)場。在7月8日黃金時段播放的這期節(jié)目中，不僅整個現(xiàn)場滿眼都是AMD的標志，主持人更是不遺余力地夸耀AMD的優(yōu)越性能。同時，AMD還請來了著名影星徐靜蕾，她將首次為AMD量身定制一個廣告片，并將于7月底在全國各大電視臺播出。

　　過去幾年，從DIY攢機市場到服務(wù)器，再到臺式機，AMD連戰(zhàn)連捷；如今，AMD又把手伸到了增長最快的筆記本電腦市場；而在去年以前，這里仍然是英特爾一統(tǒng)天下?！?005年下半年我們在移動處理器芯片市場的份額已經(jīng)增長到15.1%，今年我們將全面進入中國的筆記本電腦市場?！蓖跽Ｆ诖龔?a class="contentlabel" href="http://www.ex-cimer.com/news/listbylabel/label/英特爾">英特爾手中搶到更多的市場份額。

　　而它的競爭對手英特爾的情況卻不太妙。6月，英特爾中國區(qū)聯(lián)合總經(jīng)理賴一龍和簡安琦竟然雙雙離職，賴一龍在這個位置上只坐了18個月的時間；而已經(jīng)調(diào)任亞太區(qū)總經(jīng)理的楊旭如今又回來兼任中國區(qū)總經(jīng)理。據(jù)業(yè)界分析，此次人事變動的最主要原因還是業(yè)績不佳。

　　如果說這么多年來英特爾一直沒有把AMD這個“小弟弟”放在眼里的話，如今它必須打起十二分的精神來重新面對現(xiàn)實了。

　　爭搶OEM客戶

　　對于處理器這種并不直接面對消費者的產(chǎn)品來說，誰能夠爭取到更多的OEM廠商，誰就能夠取得更大的市場份額，而這恰恰是英特爾近兩年來最為失意的地方。

　　在《快樂大本營》的錄制現(xiàn)場，坐在郭可尊旁邊的清華同方副總裁、計算機系統(tǒng)本部總經(jīng)理李健航不時與其發(fā)出會心的微笑。從去年開始，清華同方與AMD達成了全面合作協(xié)議，開始在服務(wù)器、臺式機和筆記本電腦全線產(chǎn)品中采用AMD處理器。

　　如果放在兩年前，這還是不可想像的事情。當時，國內(nèi)PC老大聯(lián)想集團首次與AMD合作推出面向國內(nèi)4~6級城市、最低價格2999元的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)電腦”。就在清華同方的會議室中，當著楊旭的面，李健航拍案而起，聲稱“2999元的電腦就是性價比不好的低價、低端的電腦，推出這樣的電腦不是對客戶負責(zé)任的態(tài)度”，對聯(lián)想進行了不點名的攻擊。李健航同時還表示，同方只會與英特爾結(jié)盟。

　　但是，商場上沒有永遠的朋友，只有永遠的利益，李健航這種“把所有雞蛋放到一個籃子里”的做法收獲的卻是苦果。

　　通過與AMD的合作，聯(lián)想撬開了國內(nèi)PC市場的“凍土層”，在4~6級市場取得了超出自己預(yù)想的成果。6月29日，嘗到甜頭的聯(lián)想又宣布與北京奧組委合作，啟動“聯(lián)想奧運千縣行”活動。聯(lián)想這次活動的一個重要目的就是繼續(xù)鞏固和開拓4~6級市場。聯(lián)想集團消費臺式營銷總經(jīng)理劉杰透露，今年聯(lián)想消費類電腦的市場目標是超過200萬臺，其中五六級市場要占到一半左右，而這部分電腦中裝配的都是AMD的處理器。

　　國內(nèi)PC廠商中的老二方正也早早為自己留好了后路。去年8月，國內(nèi)IT分銷行業(yè)的老二佳都國際宣布進軍電腦產(chǎn)業(yè)，推出了全新的電腦品牌“方佳電腦”，并一口氣發(fā)布了數(shù)十款臺式機，全部采用AMD的處理器。而實際上，方佳電腦的生產(chǎn)、研發(fā)和采購均由方正一手包辦。僅僅一年的時間，方佳電腦就在網(wǎng)吧等細分市場崛起，進入了國內(nèi)品牌廠商的第二陣營。

　　在AMD雙核炫龍的發(fā)布會上，運作方佳電腦的方佳世紀公司總經(jīng)理李勁松也端坐在臺下。只是，當啟航儀式開始的時候，他并沒有像其他OEM廠商代表那樣走到臺上，而是仍在臺下靜靜地坐著。方佳已經(jīng)針對AMD的雙核炫龍?zhí)幚砥魍瞥隽俗约旱牡谝豢罟P記本電腦，李勁松更是聲稱，“我們不會采用AMD之外的處理器。”

　　這個時候，國內(nèi)第三大PC廠商同方卻只能困守孤城——由于英特爾堅持固守產(chǎn)品價格，只采用英特爾處理器的同方根本無法推出更多針對不同細分市場的產(chǎn)品，完全陷入了被動。2005年第三季度，在價格走低的拉動下，國內(nèi)PC市場的銷量增長了21%，而同方的增長卻遠小于這個數(shù)字，與聯(lián)想、方正等領(lǐng)頭羊間的差距進一步拉大。

　　這讓李健航看在眼里，急在心里。2005年初，包括李健航在內(nèi)的清華同方高層一行曾經(jīng)到美國考察并去英特爾總部拜訪。但是，正忙于轉(zhuǎn)型成為平臺廠商的英特爾并沒有給同方進一步的承諾。同時，在國內(nèi)英特爾也越來越重視家電背景的PC廠商，在推出一些新品的時候往往選擇海爾、TCL等廠商打頭陣。

　　經(jīng)過了長達三個月的痛苦思索，到了2005年年底，李健航?jīng)Q定不能再等下去了，他決定首先與AMD在臺式機領(lǐng)域開展合作。

　　趕上寒促末班車的同方很快嘗到了甜頭：在從2005年12月25日開始的上個月時間里，同方家用電腦的銷量比上一年增長了51%！其中的主力機型就是采用AMD64位速龍?zhí)幚砥鞯恼鎼巯盗?。這也更堅定了李健航與AMD合作的決心；隨后，同方在筆記本電腦產(chǎn)品線上也開始大規(guī)模采購AMD的處理器。

　　如今，國內(nèi)PC三強聯(lián)想、方正、同方都已經(jīng)和AMD建立了良好的合作關(guān)系，盡管采取的方法各不相同。而在全球市場上，英特爾忠貞不二的合作伙伴戴爾也宣布將推出基于AMD64位皓龍系列處理器的服務(wù)器。近期，戴爾將在筆記本電腦中采用AMD處理器的傳言也不絕于耳。

　　在利潤豐厚的處理器市場上，英特爾再也不能獨霸天下了。

　　一觸即發(fā)的價格大戰(zhàn)

　　英特爾僅僅打了一個盹，醒來以后就發(fā)現(xiàn)市場形勢已經(jīng)大變。但是，實力雄厚的英特爾很快就祭起了自己的武器，那就是毫不留情的割喉戰(zhàn)。雖然目前AMD仍然保持對英特爾在雙核處理器上的先發(fā)優(yōu)勢，還有普遍的價格優(yōu)勢，但是英特爾已經(jīng)開始迎頭趕上了。

　　7月的中關(guān)村海龍大廈熱鬧非凡，今年暑期促銷的主力就是筆記本電腦，而最讓人感覺喘不過氣來的就是英特爾的雙核廣告——海龍大廈一層的入口處最醒目的廣告就是英特爾的雙核處理器；走進大廈，英特爾的雙核廣告更是無處不在。在各大筆記本電腦品牌的專柜中，雖然已經(jīng)有一些貼著AMD處理器標志的筆記本電腦了，但是更多的筆記本電腦還是裝配了英特爾的雙核處理器。

　　“我們這里英特爾、AMD的筆記本電腦都有，AMD的要便宜一些，不過您要花100多塊錢自己買個無線網(wǎng)卡?！币晃唤?jīng)銷商代表熱情地招呼著前來購買的人們。至少在目前，AMD還有相當大的價格優(yōu)勢，但是，這種優(yōu)勢正在逐漸消失。

　　今年以來，整個筆記本電腦市場的價格出現(xiàn)了雪崩，不僅主流產(chǎn)品的價位早就從萬元拉低到了7000元左右，在低端市場甚至出現(xiàn)了2999元的產(chǎn)品。英特爾就是這一輪接著一輪降價的幕后推手：4月23日，英特爾開始了新一輪的降價措施，包含雙核在內(nèi)的奔騰D處理器的四個型號降幅達13%～50%；僅僅一個月后的5月28日，英特爾又突然大幅調(diào)低了三款筆記本電腦Core Duo(Napa)雙核處理器的價格，降幅最高達30%以上。

　　“我們的當務(wù)之急之一就是產(chǎn)品的競爭性問題，也就是價格競爭性問題。以前，英特爾更多是從生產(chǎn)這方面制定策略，以后要轉(zhuǎn)變到從市場制定策略。我們的產(chǎn)品競爭性會有一個非常大的變化?！睂τ趦r格大戰(zhàn)，上任不久的楊旭已經(jīng)有所暗示。顯然，英特爾是希望通過兇猛的降價，將AMD進軍筆記本電腦的打算扼殺在搖籃之中，因此英特爾特別瞄準了AMD用來實現(xiàn)超越戰(zhàn)略的雙核處理器產(chǎn)品線。

　　而這可能還僅僅只是一個開始。7月底，英特爾將推出基于全新酷睿架構(gòu)的雙核處理器，以取代已經(jīng)占據(jù)市場10年之久的奔騰架構(gòu)處理器。據(jù)了解，酷睿架構(gòu)將全面應(yīng)用于臺式機、筆記本電腦、服務(wù)器上。業(yè)界傳言，英特爾將借著這次酷睿處理器的發(fā)布，發(fā)動有史以來最為“恐怖”的價格襲擊：包括賽揚、奔騰系列的全線產(chǎn)品都將調(diào)低價格，預(yù)計最大降幅將達60%。這樣，上有酷睿，下有奔騰和賽揚，英特爾將通過價格這把利器徹底封殺AMD的出路。

　　這將打亂AMD的戰(zhàn)略布局，將其拖入價格戰(zhàn)的泥潭，這是實力上遠遜于英特爾的AMD所吃不消的。畢竟，英特爾的營收6倍于AMD，市值10倍于AMD，甚至凈利潤比AMD的營收還要多。因此，盡管此前AMD曾經(jīng)表示，“雙核在年底之前不會成為消費主流”，并表示不會大規(guī)模降價，但是如今形勢比人強。僅僅幾個月的時間，英特爾的“割喉”策略已經(jīng)初見成效：7月6日AMD宣布，今年第二季度的銷售收入將比第一季度下降9%，原因就是臺式機和筆記本電腦處理器的銷售情況不佳。到了6月份，AMD被迫下調(diào)全線產(chǎn)品的價格，其中雙核產(chǎn)品的降幅超過了20%。AMD還表示，一旦英特爾在7月底推出降價措施，AMD將毫不猶豫地跟進。此外，近期業(yè)界還傳出消息，AMD將收購ATI公司，以增強在顯卡和芯片組方面的實力，一是為了能夠為OEM客戶提供更全面的產(chǎn)品，二來也是壯大自己，以提高抗擊打能力。

　　今年年初的時候，英特爾曾經(jīng)發(fā)布了全新的公司標識，“Leap ahead”(超越未來)成為英特爾的新口號。但是，從目前來看，它亟需要做的事情就是超越AMD；只有超越了AMD，它也才有可能超越未來。